購物中心創新營銷與推廣
講師：王孝(xiao)民 瀏覽(lan)次數：2551
課程描述INTRODUCTION
購(gou)物(wu)中心(xin)創新營銷課程(cheng)
培訓講師：王孝民
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
購物中心創新營銷課程
課(ke)程大綱
營銷企劃到底是什么(me)？
如(ru)何看企(qi)劃？（企(qi)劃做得(de)好(hao)，關鍵是(shi)什么？）
什(shen)么(me)(me)是(shi)好的策劃(hua)方案，什(shen)么(me)(me)是(shi)好的企劃(hua)團隊、什(shen)么(me)(me)是(shi)好的合作(zuo)伙伴、什(shen)么(me)(me)是(shi)好的評估手段？
一、營銷的定義
營銷的4P和4C
整(zheng)合(he)營銷
企(qi)劃的定(ding)義
二、購物(wu)中心(xin)推廣與其他商(shang)業項目的不同
（1）市場(chang)目標不同
（2）顧客消(xiao)費群體不同(tong)
（3）營銷資(zi)源組合不同(tong)
三、購物中心營銷企劃的(de)目的(de)和意(yi)義
四、如何讓營銷創造更大(da)的價值(zhi)
五、購物中心營銷(xiao)趨勢是(shi)什么
購物中心的品(pin)牌形象(xiang)塑造(zao)
品(pin)牌形(xing)象理念確立
理念傳遞
行(xing)為活動
視(shi)覺表達(da)
體現購(gou)物(wu)中心(xin)品牌形象的主要符(fu)號
名字(zi)
LOGO
SLOGAN
視(shi)覺識(shi)別體(ti)系
購物中(zhong)心品牌形象的推廣、維護
（1）推廣(guang)和(he)發展策略(lve)
（2）維護和(he)調整
六、媒(mei)體(ti)宣(xuan)傳
媒體運用形式
媒體購買
媒體公關(guan)
各種常用媒體形式
報紙
電(dian)視
廣播
網絡
戶外
各種(zhong)輔助媒(mei)體
七、廣告(gao)決策
廣告(gao)的(de)分類
廣告(gao)的策劃
廣告的發布
平面廣告
電子媒介
戶(hu)外媒介
數字(zi)互聯媒介
直(zhi)郵(you)廣告(gao)
POP（售點）
其(qi)他媒介（會議、活(huo)動形(xing)式）
廣告目標
廣告策略
廣告創(chuang)意
廣告媒介(jie)
廣告評估
八、不同生(sheng)命周期的經(jing)營特點和經(jing)營策略
培育期購物中心的特點
市場(chang)認知度不高，客(ke)戶忠(zhong)誠度不高；
2、局部(bu)業態定位(wei)及品牌落位(wei)不(bu)合(he)理；
3、客流不穩定，購買率，銷售額低；
4、經營(ying)業績波動大，收租收費困難；
5、服(fu)務管理規范性(xing)欠缺；
6、團隊(dui)業務(wu)水平有待提高，需加強(qiang)磨合；
7、商家及顧客滿意(yi)率差、投(tou)訴(su)率高；
8、前期遺留問題(ti)較多；
培育期購物中心的經營策略
針對不(bu)同時段(duan)，制(zhi)定(ding)合理的營銷(xiao)推廣方案，進行市場知名度及(ji)美譽度的培育；
2、重點(dian)關(guan)注經(jing)營業績較差(cha)的商家及品牌(pai)，進行(xing)適當的招商儲備；
3、大力開展多種經營短租(zu)活動，穩場旺場；
4、加(jia)強團隊建設與培養(yang)，開展全方面(mian)的(de)定(ding)期培訓(xun)與制度學習(xi)；
5、扎實(shi)推進遺留問(wen)題整改工作；
6、多方位(wei)提高商(shang)家(jia)、顧客滿意度；
九、如何針對新(xin)開業商場特點及時有效的開展營(ying)銷(xiao)企劃活動
十(shi)、商業不同季(ji)節的(de)經營特點和經營策略
十一、購物中心如(ru)何(he)有效(xiao)開展營(ying)銷活動
（1）營(ying)(ying)銷推廣是商業經(jing)營(ying)(ying)管理的利劍
（2）營銷推(tui)廣分(fen)為：創意策劃、品牌推(tui)廣、宣(xuan)傳推(tui)廣
（3）定位(wei)(wei)策(ce)略定位(wei)(wei) ：視區域(yu)發展情況不同而(er)定位(wei)(wei)不同；
視一二線城市與(yu)三四(si)五線城市的(de)發展不(bu)同(tong)而定位(wei)不(bu)同(tong)
視城市競爭環境不同(tong)而定位不同(tong)
（4）品牌(pai)建(jian)立、開業推(tui)廣、品牌(pai)未來(lai)
（5）營銷節(jie)點 ：
天天有(you)(you)活動(dong)，周周有(you)(you)主(zhu)題； 月月有(you)(you)形象，處處有(you)(you)聲音； 有(you)(you)節過節，無節造(zao)節。
(6) 周末、節日經(jing)濟效應：
引進社會資源(yuan)， 運(yun)用“借力合力”的策略(lve)，進行主題營銷活動。
(7) 營銷策略 ：P R活(huo)動 S P活(huo)動 微(wei)信活(huo)動
十二、如(ru)何制定營銷(xiao)活動方案
方案(an)需求目標 方案(an)制訂 方案(an)討論等
十三、購(gou)物中(zhong)心營銷活動效果如何評(ping)估
（1）組織過程 (2)產生效(xiao)益 （3）費用(yong)與銷售增浮
購物中心創新營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231080.html
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