商業地產項目操盤邏輯及招商談判核心技能
講師：何明(ming) 瀏覽次數：2556
課程描述INTRODUCTION
商(shang)業地產項目(mu)操盤培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
商業地產項目操盤培訓
一、【分享(xiang)對象(xiang)】
商業地(di)產公司項目(mu)總、招商、運營總及全(quan)體管理全(quan)員(yuan)
二、【分享綱要(yao)】
【模(mo)塊(kuai)一(yi)】商(shang)業(ye)地產項目招商(shang)困惑根源
學(xue)員簡(jian)要分享招商過程中遇到的障(zhang)礙(ai)有什么？
課堂互動(dong)：招商為什(shen)么(me)很難(nan)？
招(zhao)商為什么不難？
細致分(fen)析商業(ye)項目招商困(kun)難的根(gen)源(yuan)；
物業招商---現實招租(zu)現象及(ji)問題總結(jie)；
商(shang)業(ye)招商(shang)---前置(zhi)招商(shang)現象及帶來的成果(guo)；
當前商業地產發展趨勢
國內大(da)多數商(shang)業項(xiang)目操作(zuo)不理(li)想的(de)重要因素分析；
大(da)多數(shu)房企(qi)對商業地(di)產項目缺乏專業知識的后果；
王健林的(de)退出說明了什么(me)？
馬云的進(jin)入又說明什么(me)？
后(hou)續(xu)商業地(di)產應該如何應對當前市場？
【模(mo)塊二(er)】商(shang)業(ye)地產項目逆向(xiang)操(cao)盤邏(luo)輯
商業地產項目(mu)(mu)與住宅項目(mu)(mu)開發在本質上的不同點；
住(zhu)宅項目的開發邏輯及營銷方式；
商業地產的開發邏(luo)輯及經(jing)營模式；
二者在(zai)項目價值、理念上的本質(zhi)不同之(zhi)處是(shi)什么？
商業(ye)地產項目全生命周(zhou)期劃分(fen)及側重點；
如何看待商業項目的生命(ming)周期？
前期階段非常重要的工作方向有哪些(xie)？
項目(mu)交付后的工作重心及關鍵點在哪里？
商(shang)業地(di)產(chan)正確的開(kai)發流程及前期工(gong)作(zuo)細(xi)化7環(huan)節；
國內大多數商業項目的開發流(liu)程(cheng)詳解
商(shang)業項目正(zheng)確(que)的開發流程詳解
前期重要工作細化的7個內(nei)容具(ju)體分析
商業(ye)地產逆向思維操盤(pan)邏(luo)輯的(de)6個核心問(wen)題；
影響商(shang)業項目開發經營(ying)成敗(bai)的致命因素
招商和運(yun)營在全流程中作用及正確的工作節點；
招商還是招租？
運營還是運行？
如何用運(yun)營(ying)提升招商(shang)？
如何(he)通過招(zhao)商完善運營(ying)？
運營(ying)管理(li)工作8個實質性(xing)內(nei)容和數據信息管理(li)；
運營管理的(de)8個工作模塊對商業項目的(de)影響；
商業運(yun)營(ying)中的數據(ju)信息管理的要求和KPI指標(biao)；
【模塊(kuai)三(san)】商業項目(mu)招商談判實操技巧
要清(qing)楚商戶做投資經營必備(bei)的五個條件(jian)；
我憑(ping)什么讓商戶來(lai)？
商戶因什(shen)么有信(xin)心來？
招商(shang)談判的(de)表象和實質剖(pou)析；
物業(ye)和招商(shang)條(tiao)件、政策對談判的作(zuo)用和效果分析；
商業氛圍(wei)的打造和經營數據分析對談判(pan)的影響；
怎樣理解商業項(xiang)目的核(he)心價(jia)值？
物業可(ke)以有價格，但不一定有價值！
商業項目的價值(zhi)通過什么來實(shi)現？
商戶關心的(de)核心內容是什么？
租(zu)(zu)金、免(mian)租(zu)(zu)期和商務合同是否是最重要的？
什么最重要？
招(zhao)商談(tan)判過程中(zhong)團隊最(zui)重要的專業能(neng)力是什么？
用什么(me)能(neng)使得客戶下定(ding)決心？
員工接待商戶第一時間最應(ying)該(gai)做的事(shi)情是什么？
商戶是什(shen)么樣(yang)的人(ren)？其身份、性格特(te)征怎樣(yang)；
客戶為(wei)什(shen)么愿意和你對話(hua)？你有什(shen)么？
項目的(de)商(shang)(shang)業能量(liang)與招商(shang)(shang)人員的(de)氣場能量(liang)分析；
招商團隊的氣場(chang)能量靠什(shen)么來體現？
同樣是差不(bu)多的人(ren)，為什(shen)么(me)成果不(bu)一樣？
對商業價值判斷的(de)前期細(xi)化市場調研方(fang)向(xiang)；
必須(xu)掌握前期市場調研的方(fang)向和(he)方(fang)法；
招(zhao)商前(qian)置如何落地的高效(xiao)實操技法及注意事項；
都(dou)知(zhi)道招(zhao)商(shang)前(qian)置，如(ru)何(he)前(qian)置？又如(ru)何(he)落(luo)地(di)？
前期招商(shang)的實(shi)操技法分享
客戶上(shang)門常見的兩類問(wen)題及(ji)應對的關鍵技(ji)巧
客戶應對你的問題是哪一類(lei)？對接話(hua)術技(ji)巧分(fen)析；
客戶隨(sui)口提出問題是哪一類？對接話術技巧(qiao)分(fen)析；
接待談(tan)判的超級說服(fu)力
談判的(de)首要關(guan)注點在哪里？
談判的核心內容是(shi)什么(me)？用什么(me)來說(shuo)明？
何時才(cai)能談(tan)項目物業(ye)的(de)具(ju)體問題(ti)？
項目商業價(jia)值塑造的三(san)個不可或缺的內容(rong)
沙(sha)盤講解的關(guan)鍵(jian)技巧和(he)注意事項
有效帶(dai)看項目(mu)現(xian)場的方法和溝通(tong)注意(yi)事項
價格談判的四個過程(cheng)
你的報(bao)價(jia)和客(ke)戶報(bao)價(jia)如(ru)何(he)有(you)效對調？
你(ni)的守價和客戶殺價如(ru)何規避對立面？
雙(shuang)方(fang)如何(he)議價？影響議價的重要因素是哪些？
你(ni)的放價尺度和次數如何(he)掌(zhang)握？
價格(ge)逼定的重要SP技(ji)法
客(ke)戶(hu)提(ti)出異議(yi)的原因分析及真假(jia)判斷；
解決(jue)客戶異議的5個步驟；
談(tan)判(pan)成功與不(bu)成功的處理技巧；
【模(mo)塊(kuai)四】運營數據分析(xi)及工(gong)作(zuo)要求(qiu)
四個維度把關租金收入預算
三個部分細(xi)分運(yun)營(ying)成本預(yu)算
運營指標數據(ju)管理(li)及操(cao)作技法
現金(jin)流(liu)數據管(guan)理要求
運營過(guo)程中的招商數據(ju)管理四個維度(du)
經(jing)營(ying)數據分析(xi)及業(ye)態調整
三(san)、【何明-商業(ye)地(di)產操盤(pan)邏(luo)輯(ji)及(ji)招商談判實戰技(ji)巧課程(cheng)源(yuan)起(qi)】
何明老師(shi)從(cong)事房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)管理(li)工(gong)作(zuo)15年來(lai)，后期(qi)在為(wei)數十(shi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提供(gong)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目運(yun)(yun)營(ying)與(yu)(yu)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)管理(li)咨詢服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，他發(fa)(fa)(fa)現(xian)：98%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目內(nei)在能(neng)量--商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)價值幾乎(hu)為(wei)0，開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)工(gong)作(zuo)只注(zhu)重(zhong)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)流(liu)程和(he)進度(du)，不(bu)(bu)注(zhu)重(zhong)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)本質與(yu)(yu)根(gen)源，尤其大(da)多(duo)數開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)忽視項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)建設(she)與(yu)(yu)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)銜接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性，不(bu)(bu)熟悉招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心節點與(yu)(yu)團隊(dui)(dui)培訓！何老師(shi)認為(wei)，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)復(fu)合(he)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，它包(bao)括(kuo)地(di)(di)產(chan)、商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、投(tou)(tou)資、金融等方面，非常復(fu)雜。商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)系統工(gong)程，需(xu)要(yao)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)(yun)營(ying)團隊(dui)(dui)全方位配合(he)。商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)由多(duo)個(ge)(ge)環節組成：開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)（銷售）、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)、經營(ying)、管理(li)，是(shi)一(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)可中(zhong)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鏈條。如何做到開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)、投(tou)(tou)資者(zhe)和(he)經營(ying)者(zhe)三(san)合(he)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)機整體？讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)少(shao)走(zou)彎路、少(shao)付出(chu)(chu)代價。有(you)(you)鑒于此，何老師(shi)結合(he)自身多(duo)年來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經驗，并總結提煉了行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)*企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)(yun)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗與(yu)(yu)方法，尤其彌補了當今很多(duo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)課(ke)程不(bu)(bu)能(neng)有(you)(you)效落地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足，以及在商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)運(yun)(yun)營(ying)過程中(zhong)出(chu)(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)營(ying)工(gong)作(zuo)大(da)多(duo)停留(liu)在商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)運(yun)(yun)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表象，特(te)此總結并提煉了關(guan)于商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目核心課(ke)程--【商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目操盤邏輯及招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)談判實戰技(ji)巧(qiao)】，希望將其掌(zhang)握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識、技(ji)巧(qiao)和(he)策略與(yu)(yu)同(tong)行(xing)共同(tong)分享，幫(bang)助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)打造優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目全盤操作(zuo)團隊(dui)(dui)，提升商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目運(yun)(yun)營(ying)管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)，回報社會。
四、【主講老師-何明】
復(fu)旦大(da)學(xue)EMBA，房地產招商營銷“能量學(xue)成交論”創立者，中(zhong)國房地產行業協會商業委員(yuan)會特聘研究員(yuan)、房教(jiao)中(zhong)國、中(zhong)房商學(xue)院特聘講師；多家(jia)央企、國企和大(da)型民營開發企業御用(yong)導(dao)師。
前綠地集團(tuan)商(shang)業管理(li)公司招(zhao)商(shang)中心總監、副總經(jing)理(li)，實操項(xiang)(xiang)目(mu)近100萬平方米，近兩年來，何老師以其專(zhuan)業且(qie)前瞻(zhan)性的(de)(de)戰(zhan)略眼光幫(bang)(bang)助(zhu)業內數(shu)家開發企(qi)業成功調整了或商(shang)業定位、或招(zhao)商(shang)滯(zhi)后、或運(yun)營不力等(deng)多個商(shang)業項(xiang)(xiang)目(mu)，在商(shang)業運(yun)作管理(li)層面(mian)上積累了豐富的(de)(de)實戰(zhan)經(jing)驗(yan)，他善于商(shang)業綜合環境(jing)分(fen)析，深諳商(shang)戶市(shi)場需(xu)求，精于挖掘項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)內在能量和中長期價值，能準確的(de)(de)幫(bang)(bang)助(zhu)企(qi)業進(jin)行有(you)效(xiao)的(de)(de)商(shang)業定位，尤(you)其在招(zhao)商(shang)銷售技巧方面(mian)有(you)獨到(dao)的(de)(de)見解，幫(bang)(bang)助(zhu)團(tuan)隊(dui)提高經(jing)營效(xiao)益。
商業地產項目操盤培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231033.html
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