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商務演講與產品呈現技巧培訓

【課程背景】
會(hui)議發言、年(nian)終匯報、營銷展示、技術交(jiao)流、生產(chan)培(pei)訓、競標演(yan)(yan)示、公眾(zhong)路演(yan)(yan)……這些在關(guan)鍵(jian)商(shang)業場合下的(de)(de)(de)一對多溝通(tong)和(he)影響的(de)(de)(de)能力(li)——即商(shang)務演(yan)(yan)講和(he)呈(cheng)現(xian)的(de)(de)(de)能力(li)，在今天的(de)(de)(de)商(shang)業世界里，已經成為職業人(ren)(ren)士必備核心(xin)技能之一。古往今來(lai)，不(bu)(bu)論是政壇領袖(xiu)，還是商(shang)戰名家，卓越的(de)(de)(de)人(ren)(ren)物無一不(bu)(bu)是擁(yong)有高超溝通(tong)及演(yan)(yan)說能力(li)的(de)(de)(de)大(da)師！而中國(guo)人(ren)(ren)歷來(lai)就(jiu)以含蓄(xu)低調(diao)著(zhu)稱，真正需要表現(xian)、推銷自己(ji)的(de)(de)(de)時(shi)候，又變得緊張恐懼、說話(hua)干巴巴缺乏感染力(li)、邏輯混亂，那么，面對普通(tong)大(da)眾(zhong)不(bu)(bu)敢講，不(bu)(bu)會(hui)講，講不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)惡性怪圈，該如何打破(po)？

【課程收益】
1.了解緊張的根源，避免演講緊張的技巧，提升互動控場能力
2.掌握演講開場白設計、結尾設計、結構設計、內容設計、目標設計基本原則
3.熟練運用肢體語言、語音語調，建立穩重成熟的臺風，提升整體表達能力
4.統一標(biao)準：使(shi)企業形成(cheng)統一的(de)思維(wei)、語言、交流和(he)行(xing)文標(biao)準，提高企業效率

【課程時間】12小時 /2天
【授課對象】職場人士、企業中高層領導、一線工作人員、技術人員、營銷人員、企業內訓師、面臨方案呈現、競聘競職、會議發言等場景的人員
【授課方法】專題講授+案(an)例分析+小組討論(lun)+學員演練 

【課程大綱】
一、 臺風基礎——立刻從對講臺束手無策到中規中矩
.演講者的職業形象
.1分鐘即興演講與呈現演練—自我介紹
.突破傳統思維：演講者是可以2小時練成的！
.專業視頻欣賞：優秀的演講者有哪些特質？
.如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？
.如何快速提升演講者的親和力和權威感？
.如何用最簡單的方法保證演講者姿態端莊大方？
.現場驚嘆體驗：企業演講套模子快速復制！
.版權工具：《演講五行訓練法》

二、 方案呈現的基礎，充分的賣點
1.一個發人深思的提問：你清楚自己的產品價值在哪嗎？
2.方案呈現亮點：精準傳達賣點，提升客戶購買欲
3.產品賣點的特征：銷售賣點VS營銷賣點，差別有多大？
4.銷售人員如何獲得足夠豐富的賣點？
5.咨詢實盤案例：銷售賣點手冊展示，讓暗淡的產品現場發光
6.方(fang)案呈現的精髓(sui)：銷(xiao)售人(ren)員如何“靈(ling)活”運用銷(xiao)售賣點，激發(fa)成交？

三、 方案呈現（工作總結、述職報告、項目匯報）內容結構公式
1.聽眾分析與演講目標設定
2.方案呈現開頭2個要素
3.方案呈現的六個原則
.羅列要點，歸類分組
.以上統下，結構扁平
.層次清晰，邏輯次序
.結果導向，結論先行
.事實說話，數據證明
.突出重點，電梯法則
4.方案(an)呈現(xian)4種結尾方式(shi)

四、 讓顧客對你有專業信任，顧問式銷售的敲門磚
1.讓對方愿意開始熟悉你的N種理由
2.“認識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑
3.快速建立信任的兩個步驟：第一印象和成為行業專家
4.如何三言兩語成為客戶心中的行業專家？
5.現場(chang)練習：運用*提問，修改客戶(hu)的衡量標準

五、 有效介紹企業與產品，成交前的最后準備
1.客戶對企業的三個疑問
2.提升客戶心中企業形象的*切入點
3.面對老客戶如何介紹企業？
4.企業產品介紹中的常見誤區
-缺少重點；
-忽略客戶；
-自說自話；
5.主動(dong)創造介紹產品的時機(ji)：從需求轉(zhuan)換(huan)到(dao)產品介紹

六、 超越PPT，*成本實現報告標準化
1.PPT開發中的常見問題：
.開發者都是兼職很忙，研發太占時間怎么辦？
.沒有時間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？
2.十倍速玩轉PPT——讓PPT開發時間縮短90%！
3.PPT是培訓課件的(de)最(zui)初級形態，有(you)沒有(you)比(bi)PPT更快的(de)開(kai)發方(fang)法？

商務演講與產品呈現技巧培訓