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市場營銷管理培訓

課程對象：區域經理、總經理、銷售經理
主講老師：馬誠駿
課程時間：以客戶需求
授課模式：導師講(jiang)解(jie)、大量案例分析，雙向溝通、疑難解(jie)答、針對(dui)性(xing)講(jiang)解(jie)、參與式研討。

課程大綱
第一章節： 區域市場分析法與消費者分析法
1、市場分析法
.SWOT分析法、PEST分析法
.競爭對手分析內容
.有效媒體傳播分析
2、消費者分析法
.有效分析消費者的六個法則
.消費者(zhe)的(de)343原則(ze)表格(ge)分析

第二章節：來店數據分析法
1、建立數據管理分析表格為市場提供依據
2、來店登記表的數據整理與市場考核數據分析
3、來電渠(qu)道(dao)的分(fen)析(xi)(xi)與市場廣宣的關聯分(fen)析(xi)(xi)

第三章節：市場經理的活動效率建設
1、有效提升經理的工作效率做好管理職能分配
2、打造高績效的團隊
.高效率----目標與愿景建設
.高效率----全體人員的共識與學習型組織建設
.高(gao)效(xiao)率----有效(xiao)的制度推進與激勵政策

第四章節：競品策略與本品市場活動類型分析
1、競品活動調研與公示制度
2、貼身肉搏的客戶爭奪戰分析
3、目標市場分析與策略調整
4、競品的話術提煉與銷售顧問的能力提升
5、建設合理的市場活動策劃流程
.十全十美的市場活動分析（案例推進）
.市場活動的案例分享（獨孤九式）
.市場活動的評估與投入
.案例分享：情人節/勞動節的店頭活動。
.上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標準流程與操作細節講解。
.店頭活動的標準文稿撰寫與銷售顧問的培訓（案例、提供相應的工具）
.店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）
.圈層營銷與異業聯合營銷方法的介紹與實施。
6、體驗營銷(xiao)的活動開展與活動細節(jie)的管控分析

第五章節；品牌建設與推進
1、品牌文化的宣導
.品牌文化的四個層級
.案例分析（文化展示）
2、品牌的建設策略與廣宣
.區隔競爭對手的核心市場定位
.口口宣傳的品牌內涵
3、品牌建設的三個階段（案例推薦）
.讓他喜歡你
.讓他信任你
.讓他依賴你
.品牌(pai)建設(she)，辛苦在前，享(xiang)受在后

市場營銷管理培訓