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海外品牌經銷代理營銷實戰培訓

前言
關稅(shui)、匯率、原材料市場風起云涌，中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)市場面臨更加嚴峻的(de)(de)(de)挑(tiao)戰，銳意(yi)進(jin)取的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家開始思考(kao)：實(shi)現ODM向海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)“品(pin)(pin)牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)”的(de)(de)(de)轉型升級，需要哪些必備條件？如(ru)何整合現有海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)客戶資源，建立(li)起有效的(de)(de)(de)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)品(pin)(pin)牌(pai)分銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)？以企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可承(cheng)受(shou)的(de)(de)(de)投入，在海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)逐漸創立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)？海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)渠(qu)道(dao)(dao)客戶如(ru)何管理(li)，如(ru)何提升海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)品(pin)(pin)牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)績效？該課程(cheng)將(jiang)結合中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)實(shi)踐，從工業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)和消費(fei)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)角(jiao)度闡述中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)品(pin)(pin)牌(pai)創立(li)、建設和運營(ying)(ying)管理(li)之道(dao)(dao)。

課程收益：
.系統介紹海外品牌經銷代理作業內容和流程；
.掌握從OEM向品牌營銷躍升的“三駕馬車”；
.學習海外品牌經銷代理招商及運營管理方法；
.掌握海外品牌營銷推廣和績效管理專業工具。
授課時間：1天

課程大綱
一、 海外品牌業務商務規劃
1.海外業務機遇與挑戰
2.海外品牌營銷流程
.海外目標市場調研 
.國際市場拓展模式
.海外市場拓展規劃 
.海外市場拓展步驟 
3.海外市場商務規劃
.目標區域市場評估
.海外商業模式設計
.海外進入六力評估
.市場拓展規劃優選
案例：T品牌阿(a)根廷調研(yan)報告

二、 海外品牌營銷“三駕馬車”
1.OEM——品牌營銷異變
2.海外品牌營銷“三駕馬車”
3.海外品牌營銷工具
.品牌基因圖譜
.海外品牌戰略
.品牌傳播工具
4.海外品牌產品營銷
.海外產品定位
.管理“產品水池”
.設計產品線結構
.海外市場競爭策略
.品牌化產品營銷流程
5.海外品牌營銷團隊
.品牌營銷組織（內部）
.品牌營銷組織（外部）
.品牌營銷經理六項能力
案(an)例：H安防駛入海(hai)外快車道

一、 海外經銷代理招商會議
1.海外招商會議目的
2.海外招商前的準備
3.海外招商會議內容
.企業實力及形象
.產品線展示
.渠道招商策略
.品牌盈利模式
.海外營銷團隊
.成功案例分享
4.海外客戶接待要點
練習：海外(wai)品(pin)牌(pai)招商項目計劃書

二、 海外品牌代理業務運營
1.海外年度營銷規劃
2.渠道結構及分銷策略
3.市場定位及價格管理
4.產品營銷方案導入
5.運營支持及市場督導
6.售后服務及客戶培訓
7.客戶績效考核/激勵
案例(li)：T品牌智取巴(ba)基(ji)斯坦(tan)

三、 海外品牌傳播推廣
1.海外品牌推廣方式
.消費品推廣
.工業品推廣
2.年度品牌營銷計劃
3.海外品牌聯合推廣
練習：海外區域市場營銷計劃

四、 海外品牌績效管理
1.品牌績效衡量
.顯性指標
.隱性指標
2.不同時期品牌管理
.導入期/成長期/成熟期
3.品牌營銷失效的原因
案例(li)：J汽車海外市(shi)場調(diao)研報告

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