中國商業模式戰略
講(jiang)師：郎(lang)咸平 瀏覽次數：2569
課程描述INTRODUCTION
商業模式戰略(lve)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業模式戰略培訓
培(pei)訓對象
總裁，總經理，企業(ye)高層管理人(ren)員
課程收獲(huo)
盤點前(qian)半年(nian)，透析后半年(nian)：2009年(nian)的機會只能用“轉瞬即逝”來形(xing)容(rong)，精準的預測只能看透未來半年(nian)。——郎咸(xian)平年(nian)中發布下半年(nian)經濟走(zou)勢，并講(jiang)解未來企業新商業模(mo)式的構建。
三(san)十年河東，三(san)十年河西：任(ren)何一次經(jing)濟(ji)危機(ji)本質是(shi)經(jing)濟(ji)發展模(mo)式改良的必然過程(cheng)，企業
課程大綱
第一模塊：跳出有(you)(you)形商品陷(xian)阱(jing)——只(zhi)有(you)(you)經營商業模式，才能創(chuang)造無(wu)限差(cha)異化競爭
授(shou)課要(yao)點(dian)：成功(gong)企業不(bu)可學(xue)習(xi)的(de)原因是你不(bu)懂成功(gong)邏輯(ji)，只看單一的(de)產品或某項(xiang)競爭力，不(bu)懂整體模式(shi)(shi)分析;思維的(de)局限(xian)直接影響和制約贏利通路，要(yao)圍繞“行(xing)業本質”從模式(shi)(shi)競爭力的(de)視角(jiao)出發，最后才能(neng)勝出。
案例研究：諾(nuo)基亞(ya)/索愛/三星等(deng)積累勢能端(duan)(duan)為沖擊(ji)低(di)端(duan)(duan)布局，格(ge)蘭(lan)氏的(de)挑(tiao)戰
產品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合(he)產業鏈(lian)，漸進多元化，優化成本結構(gou)
產品集(ji)成化模式(shi)⑵：“以高沖低”——以積累勢(shi)能(neng)為本質，從中低端賺取利潤
案例(li)研究：小肥羊(yang)/俏(qiao)江南等中高(gao)端餐飲研究，尼路咖(ka)啡(fei)站(zhan)在星(xing)巴克(ke)的肩膀上
商品體(ti)驗(yan)(yan)化模(mo)式⑴：“流程體(ti)驗(yan)(yan)”——以(yi)流程擴大(da)市(shi)場規模(mo)，以(yi)體(ti)驗(yan)(yan)來分(fen)割市(shi)場
商品體(ti)驗化(hua)模式⑵：“感(gan)觀體(ti)驗”——建立從感(gan)觀情(qing)感(gan)行動(dong)聯系的全體(ti)驗實踐
案例研究：最貴(gui)的蘋(pin)果(guo)電(dian)腦(nao)，*的戴(dai)爾電(dian)腦(nao)，耐(nai)克，阿(a)迪達斯，化妝品
品牌精神(shen)化(hua)(hua)模式(shi)⑴：“親密伙伴”——產品人性(xing)化(hua)(hua)的終點(dian)就是成為伙伴型依(yi)賴
品牌精神化模式⑵：“寄(ji)托幻想”——刺中(zhong)客戶幻想神經，創造無(wu)限(xian)差異空間
第二(er)模塊：突破現(xian)有(you)市(shi)場(chang)邊界——只有(you)改變商業模式，才能(neng)創(chuang)造無(wu)限的市(shi)場(chang)空(kong)間
授(shou)課(ke)要點：在同(tong)樣訴求上競(jing)爭(zheng)只(zhi)會(hui)殺(sha)敵一千自損八(ba)百;獲得(de)被同(tong)行關注的(de)客戶你(ni)要付出百分百投入，而獲得(de)未被關注或存在抱怨的(de)客戶你(ni)只(zhi)要付出一半成本;客戶關注系統的(de)解(jie)決方案(an)，而不是行業產(chan)品。
突破客戶邊(bian)界——只要跳(tiao)出現有客戶，把原(yuan)來非客戶就轉為(wei)優(you)質(zhi)客戶
第一步：重構客戶方法①、找出并分(fen)析最小限度購買(mai)或考(kao)慮購買(mai)的客戶
第二步：重構客(ke)戶方法②、關注(zhu) 采購 著(zhu)和使用著(zhu)不同需(xu)求(qiu)，轉變客(ke)戶定義
突破需求(qiu)邊界——只要改變需求(qiu)定(ding)義，讓最強的競爭(zheng)對(dui)手也自廢(fei)武功
第一步(bu)：重構需求方法①、選擇不同戰略(lve)族(zu)群的(de)關鍵客戶價值(zhi)，重構需求
第二步：重構需求方(fang)法②、改變行業原有訴求點，在功能(neng)和情感中轉換
突破行(xing)(xing)業(ye)邊界——只要改變行(xing)(xing)業(ye)規則，小(xiao)企業(ye)也(ye)能迅速成(cheng)為行(xing)(xing)業(ye)先驅
第一(yi)步(bu)：重(zhong)構行(xing)業方法①、重(zhong)組同(tong)樣功能(neng)的(de)不同(tong)的(de)產品(pin)或服務形式
第二步：重(zhong)構行業方法②、研究整合消費者在(zai)使用前后(hou)的其他服務(wu)
第三(san)模塊：聚焦商業模式(shi)實施(shi)——讓(rang)競(jing)爭(zheng)對手(shou)無法跟隨，“金融人才(cai)”雙(shuang)杠桿推進
授課(ke)要點(dian)：為什么很多很好的(de)(de)想法和新(xin)模(mo)式，原(yuan)創者(zhe)反而被模(mo)仿者(zhe)超(chao)越?一(yi)個好的(de)(de)商業模(mo)式實施關(guan)鍵在于兩(liang)點(dian)：第(di)一(yi)，金融杠桿的(de)(de)運用，把模(mo)仿者(zhe)和競(jing)爭對手遠(yuan)遠(yuan)拋(pao)在后面(mian);第(di)二，有(you)聚焦性的(de)(de)人力(li)資源策略。
用速度創造競爭(zheng)優(you)勢——實(shi)現跳躍式發展和商業模(mo)式的(de)*化(hua)收益
資金(jin)結構增值措施——利用金(jin)融(rong)杠桿操(cao)作，在(zai)速度上(shang)完全(quan)打敗(bai)競(jing)爭對手
資金結構控制(zhi)(zhi)措施(shi)——指標控制(zhi)(zhi)，關鍵指標可以控制(zhi)(zhi)80%的經營健康度
現金增(zeng)值(zhi)措施——實現對價(jia)值(zhi)與效率的雙重追求，導入邊際效益分(fen)析模型(xing)
現金(jin)控制措施——建立(li)“全(quan)程資金(jin)供應(ying)鏈”全(quan)景圖與應(ying)用操作流(liu)程圖
兵(bing)馬未動，糧草(cao)先行——華人優秀企業中高(gao)層(ceng)人才的培養和管控方案(an)
自創品牌混合型商業模式公司所需之人力(li)資源戰略
代(dai)工與品牌混合型商業模式公司之人力資源戰略
純代工式(shi)商(shang)業模式(shi)公司之人力資源戰略(lve)
純代工設計(ji)型商業(ye)模式(shi)公(gong)司之人力資源(yuan)戰略(lve)
商業模式戰略培訓
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