倍增業績運營智慧——企業倍增高效管理系統
講師(shi)：劉靖(jing) 瀏覽次數：2620
課程描述INTRODUCTION
倍增業績運營培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
倍增業績運營培訓
課程大綱
第一(yi)講．制約業績增長(chang)的問題分析
一．微利時代，企業面臨的四大問(wen)題
1．利潤低薄，企業生存難
2．成本控制松散，利潤被浪費
3．管理(li)方(fang)式僵化(hua)，降低利潤率
4．企業文化落(luo)后制約(yue)利(li)潤提(ti)升(sheng)
典(dian)型案例分析(xi)
來(lai)自NFHM電子科技有限公(gong)司的調查
2010年前(qian)企(qi)業(ye)狀況：
2014年企業狀況(kuang)：
NFHM公司存在問題分析：
思考：
談談你(ni)對企業生存和發展的(de)看法(fa)
二(er)．企業(ye)利潤導圖
1. “企業利潤模式”導圖
2. “企(qi)業(ye)利潤計算方式”導(dao)圖
3. “企業發展趨(qu)勢”導(dao)圖
第(di)二講．抓好(hao)“開源”，倍增銷(xiao)售(shou)業績(ji)
一(yi)．敢于(yu)挑戰，突破(po)銷售瓶頸5個(ge)訣竅(qiao)
1. 建立倍增業績自信心
2. 顧客與市(shi)場分析
3. 鞏固現有(you)市場(chang)
4. 制定新市場開發方案
5. 有的(de)放矢開發新市場
二．大膽(dan)競爭，分析(xi)競爭對手6個做到(dao)
1. 收集同行業和(he)競爭對手信息
2. 研究同行業(ye)現狀(zhuang)和趨勢
3. 分(fen)析(xi)競爭對手
4. 鎖定主要(yao)競爭對手
5. 導入SWOT分析法
6. 科(ke)學撰寫(xie)分析報(bao)告
三．精準對標(biao)，鎖定趕(gan)超目標(biao)5項措(cuo)施
1. 鎖定適(shi)合的(de)對標(biao)企業(ye)
2. 用SWOT分析法解讀(du)對標企業
3. 研(yan)究趕超對標企(qi)業的方案
4. 實施趕超方(fang)案
5. 導入(ru)PDCA完善(shan)自我
第(di)三講．倍增(zeng)銷售(shou)業績有方法
一．構建高(gao)業績銷售團隊5項措施
1. 銷售人員甄選
2. 銷(xiao)售(shou)人員培訓(xun)
3. 銷(xiao)售人員分類管(guan)理
4. 銷售人員結構(gou)優化
5. 銷售人員激勵
二(er)．管理高(gao)業績銷售團(tuan)隊4項(xiang)法則
1. 銷售團(tuan)隊的彈性管理(li)
2. 銷售團隊的(de)工作跟(gen)進
3. 銷售人員工作報告(gao)
4. 銷售人員激勵(li)/負激勵(li)
三．銷售業(ye)績倍(bei)增6大策略
1. 挑戰(zhan)性銷售目(mu)標設定
2. 銷售(shou)團隊KPI分解
3. 銷售人員潛力挖(wa)掘
4. 頭腦(nao)風暴(bao)在銷售中的應用
5. 銷售方法(fa)探索與(yu)創(chuang)新(xin)
6.必要時的團隊支(zhi)持
7. 銷售人員激勵
第四講(jiang)．締造倍(bei)增(zeng)業績的(de)高素質團隊(dui)
一．樹(shu)立利(li)潤(run)理(li)念，突(tu)破(po)利(li)潤(run)瓶頸
1.掌握5個條件提高生(sheng)產效率(lv)
2．運用9大要(yao)素促進利潤倍增
二．打造高素質團隊的重要措施(shi)
1．高(gao)士氣(qi)、高(gao)業績團(tuan)隊創(chuang)利(li)潤11個做到
2．掌握打造高素質團隊的5個方(fang)法(fa)
第五講．理順流程(cheng)倍增業(ye)績(ji)
一(yi)．流程的誤區與規(gui)范建(jian)立
1. 走出(chu)流程的3個(ge)誤區(qu)
2. 流程機制規范化4個要素(su)
二．流程(cheng)的運行監督與(yu)優化
1. 實施流程過程監(jian)督的3個層面(mian)
2. 信(xin)息化(hua)在流(liu)程管理增利潤(run)的應(ying)用(yong)
3. 優化流(liu)程增利潤7則
第六講．人員高效(xiao)管(guan)理倍(bei)增業績(ji)
一．掌握(wo)高效能(neng)員工(gong)管(guan)理技能(neng)
1．人員管理的5個誤區
2. 培訓，倡導與上同(tong)頻(pin)
二．引領為主：90后員工4項措施(shi)
1．了解各時代(dai)員工(gong)處理問題方式
2. 新生代(dai)員(yuan)工(gong)重(zhong)要(yao)商數分析(xi)
3. 引領新(xin)生代員工5大文化
4. 管(guan)理新生代員工5大(da)方法
三．更新方法(fa)：讓新員工成為業績創造(zao)者
1．新員(yuan)工(gong)教(jiao)導7步(bu)流程
2. 新員(yuan)工上崗(gang)培訓4項原(yuan)則
3. 怎樣對新員工傳(chuan)幫(bang)帶
4. 階梯(ti)式提升新員工(gong)操作技能
四．向OJT要業績3個做到
1．制定OJT實施計劃(hua)
2. 鼓勵自我OJT
3. 注(zhu)意(yi)OJT成(cheng)本與效果
第七講．時間(jian)與(yu)計劃管理倍增業績
一．科學(xue)計劃：為利潤倍增錦(jin)上添花
1．制(zhi)訂(ding)計劃，讓利(li)潤倍(bei)增有章可循
2．完善利潤增(zeng)長細節，實施(shi)計劃4項注意
二．巧(qiao)用時間：為(wei)利潤倍的措施(shi)
1．分割時間提高工作效率4種方法
2．合理運用時(shi)間(jian)增業績(ji)4個做到
3．找到(dao)高效工作的時間規律2項措(cuo)施
第(di)八(ba)講(jiang)．管好物料與設備倍增業(ye)績與利潤
一．物料控制(zhi)倍(bei)增利潤4大焦點(dian)
1．物料控(kong)制對利潤倍增(zeng)的8大問題
2．物料供給順暢抓好(hao)2個環節(jie)
3．在制品質量穩定(ding)5項措施
4．控(kong)制物料(liao)成本6大措施(shi)
二(er)．設(she)備順暢是(shi)利(li)潤倍增的(de)重要條件(jian)
1．設(she)備(bei)順暢(chang)的3項做好
2．設備前期管理5項要(yao)求(qiu)
3．設備中期(qi)管理3項措施
4．設備后期管理(li)2個關鍵
第九講(jiang)．生產過程管理倍增業(ye)績與利(li)潤
一．掌握(wo)人員穩定4大類型(xing)
二．生產過程中物料(liao)供給(gei)順暢5項措施
三(san)．在(zai)制品質(zhi)量穩定(ding)5則
四．生產過程(cheng)中工序(xu)間協調3個要點(dian)
五．生產過(guo)程中設備管理3大要因
六．保證生產進度跟上計劃4個做到
第十講．生產管理倍增業績(ji)與利(li)潤(run)戰術
一．控制(zhi)人(ren)力成本倍增(zeng)利潤的(de)7項手段
二．降(jiang)低管理成本倍增利潤6項做法
三．半(ban)成品管理(li)降本增(zeng)利4個辦法(fa)
四．成品管(guan)理降本增利3個法則
五．搬運(yun)降(jiang)本增(zeng)利4項(xiang)注意
六．在制品品質(zhi)降本增利2項法則
七．無(wu)序(xu)生產降本增利3項(xiang)技巧(qiao)
八．工傷事故降本增利(li)4項(xiang)法則
九(jiu)．巧妙利(li)用(yong)空間降本增(zeng)利(li)6項措施
十．高效執行增利潤的(de)8大(da)利器
【課程(cheng)背景】
中(zhong)國的(de)大(da)、中(zhong)、小(xiao)型企(qi)業(ye)五(wu)千(qian)萬家，無一不面(mian)臨著業(ye)績和利潤增(zeng)長(chang)的(de)問(wen)題。
如何倍增業績？如何提升利潤？
業績和利(li)潤，是企業管理的*目標。
企(qi)業(ye)(ye)的(de)利(li)潤(run)來(lai)自于“開(kai)源”和(he)“節流”。在競爭(zheng)如(ru)此(ci)激烈的(de)市場領域，“開(kai)源”的(de)難(nan)度越來(lai)越大。企(qi)業(ye)(ye)要(yao)實現業(ye)(ye)績(ji)、利(li)潤(run)倍(bei)增，必須內外兼顧(gu)。本課(ke)程教導學員倍(bei)增業(ye)(ye)績(ji)、提升利(li)潤(run)的(de)方(fang)法和(he)措施(shi)，指導學員構建營(ying)銷系統，堵塞管理(li)漏洞，控制有形(xing)浪費和(he)無形(xing)浪費，讓(rang)管理(li)順暢，讓(rang)人盡其(qi)用、物盡其(qi)用，讓(rang)效率提升，讓(rang)成(cheng)本降低……
《倍增業(ye)(ye)績(ji)運營智慧——企(qi)(qi)業(ye)(ye)倍增高(gao)效管(guan)理(li)(li)系統》課程(cheng)，是劉靖教授根(gen)據13年(nian)制造業(ye)(ye)中(zhong)高(gao)層管(guan)理(li)(li)經驗和從(cong)事(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)培(pei)訓、咨(zi)詢13年(nian)經驗積累，結(jie)合出版(ban)的8部管(guan)理(li)(li)著作提煉升華。從(cong)事(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)咨(zi)詢、培(pei)訓13年(nian)間，劉靖教授深入央企(qi)(qi)、國企(qi)(qi)、大型(xing)民企(qi)(qi)及(ji)眾多中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)調查研究，看現場、抓細節、找(zhao)問題、理(li)(li)思路，形成了全(quan)面、系統的企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)課程(cheng)。
累計26年企(qi)業管理深耕(geng)，出(chu)版8部(bu)管理著作，課(ke)程盡顯高度(du)、深度(du)、寬度(du)和(he)內(nei)涵(han)。本課(ke)是為(wei)中(zhong)國企(qi)業經營者和(he)高層管理者精心打(da)造的實戰課(ke)程。助力企(qi)業通過管理變革獲得可持(chi)續(xu)發展。
【課程(cheng)收益】
讓(rang)學(xue)員認(ren)知企(qi)業利潤(run)來源(yuan)
讓學(xue)員(yuan)學(xue)習建立倍增業績方法
學習企(qi)業有(you)效管理模式(shi)和(he)成本控制方法
讓學員掌握利潤倍增的方法和實施手(shou)段(duan)
《倍增業績(ji)運營智慧(hui)——企業倍增高效(xiao)管(guan)理(li)系統》課程，是集營銷團(tuan)隊構(gou)建、生(sheng)產成(cheng)(cheng)本(ben)管(guan)理(li)、品質成(cheng)(cheng)本(ben)管(guan)理(li)、設(she)備成(cheng)(cheng)本(ben)管(guan)理(li)、能(neng)源成(cheng)(cheng)本(ben)管(guan)理(li)、人(ren)員成(cheng)(cheng)本(ben)管(guan)理(li)等諸(zhu)多先進(jin)方法(fa)、管(guan)理(li)工具于一體(ti)，讓業績(ji)倍增、利潤(run)提升和成(cheng)(cheng)本(ben)控制落地(di)生(sheng)根(gen)，在企業遍地(di)開花，結(jie)出效(xiao)益之果(guo)。
【培訓對象】
企業老板(ban)、高層領導者(zhe)、生產(chan)、質量、設(she)備、倉儲(chu)部門經(jing)理/主管、課長(chang)、班組(zu)長(chang)等
【說明(ming)】
本(ben)課程根據劉靖教授出(chu)版(ban)管(guan)(guan)理著(zhu)(zhu)作(zuo)《向高效(xiao)要業(ye)績：倍增業(ye)績的54種實戰方法》、《微利管(guan)(guan)理》、《適用的才是最(zui)好的：中小企業(ye)管(guan)(guan)理之道》精編。三本(ben)著(zhu)(zhu)作(zuo)分別由廣東(dong)經(jing)濟出(chu)版(ban)社、中國電力出(chu)版(ban)社、廣東(dong)經(jing)濟出(chu)版(ban)社出(chu)版(ban)，全國新華書(shu)店(dian)發行，書(shu)店(dian)、機場、碼頭、高鐵(tie)站書(shu)店(dian)、網(wang)絡書(shu)店(dian)均有銷售。
倍增業績運營培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/229303.html
已開課時間(jian)Have start time
- 劉靖
[僅限會員]
職業素養內訓
- 廣告媒介銷售的素質要求訓練 彭小東(dong)
- 高業績銷售人員六項技能 吳洪剛(gang)
- 銷售員職業素養、職業操守、 臧其超
- 贏在責任（版本1）——管理 唐(tang)淵
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