采購五項核心技能高級研修班
講(jiang)師：陳小之 瀏覽次(ci)數(shu)：2609
課程(cheng)描述INTRODUCTION
采購五項核心技能公開課
培訓講師：陳小之
課程價格：￥4680元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
2024-10-19
北京
課程大綱Syllabus
采購五項核心技能公開課
培訓對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部
門(men)，SQE 及其它相關(guan)(guan)部門(men)人員和相關(guan)(guan)管理人員。
課程(cheng)收益：
明確采(cai)購的(de)相關(guan)職責和組織架(jia)構
掌(zhang)握采購所需(xu)的常用成本控制的技巧和(he)方(fang)法
了解并(bing)掌握采(cai)購(gou)談判的方法和(he)技巧
可以演繹和模(mo)擬供應商評(ping)估與(yu)考核的辦(ban)法
了解合(he)同中(zhong)常(chang)見(jian)的合(he)同風險(xian)和(he)規避辦法(fa)
課程特色：
原則方法(fa)，體系制勝；大量案例，熔煉辦法(fa)；
深(shen)入淺出，通(tong)俗易懂；實務探討，領會技術(shu)。
課程簡介(jie)：
談(tan)(tan)判(pan)(pan)是(shi)一門(men)科學(xue)，更是(shi)一門(men)藝術，它不但是(shi)市(shi)場銷售人員(yuan)，也是(shi)采(cai)購專業(ye)人士必備的(de)(de)技能之一。在企業(ye)日益追求(qiu)成本優(you)勢的(de)(de)今天，同供應商正確的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)策略和適(shi)當(dang)的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)技巧顯得尤為(wei)重要(yao)。此課程(cheng)從(cong)采(cai)購的(de)(de)角度出發，講解談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)原則、要(yao)素、主要(yao)步驟和致勝(sheng)之道，具有驗證的(de)(de)成熟方(fang)法(fa)與案例，并以案例分析(xi)和現場演練(lian)的(de)(de)方(fang)式(shi)，讓學(xue)員(yuan)親身體驗如何進行有效的(de)(de)采(cai)購談(tan)(tan)判(pan)(pan)。
通過(guo)本(ben)課程，從事采(cai)購(gou)(gou)管(guan)理和(he)采(cai)購(gou)(gou)執(zhi)行(xing)的(de)人(ren)士將有機會分享到采(cai)購(gou)(gou)談(tan)判專家的(de)親身(shen)經驗。無論是對(dui)日(ri)常(chang)的(de)工(gong)作(zuo)，還(huan)是個人(ren)的(de)職業發展(zhan)，成功的(de)談(tan)判策略和(he)技巧會給(gei)您和(he)您的(de)公(gong)司帶來更(geng)大的(de)競爭(zheng)優(you)勢(shi)。
課程大綱：
第一部分：是什么——采(cai)購人的職業(ye)操(cao)守
一、傳統供應(ying)鏈(lian)向(xiang)優(you)化供應(ying)鏈(lian)轉(zhuan)型
1. 引子:受到環保的(de)(de)沖擊與影(ying)響的(de)(de)采購(gou)現狀
2. 引子:新(xin)興(xing)產業的(de)興(xing)起和互聯(lian)網的(de)沖擊
3. 采購與供應鏈流(liu)程優化解讀
4. 傳統企業(ye)供應(ying)鏈(lian)(lian)與優化供應(ying)鏈(lian)(lian)的區別
二，采購(gou)管理的核心解讀
1. 成本第(di)一 vs 質量優先
2. 供應鏈 SCOR 模(mo)型的(de)解(jie)讀
3. 采購工作的四項定(ding)位(wei)
4. 八項采購核(he)心技能競爭力(li)
5. 采購主(zhu)要(yao)的(de)九項績效考核
6. 采購管理者的 KPI 考核(he)指(zhi)標設(she)定
7. 采購部(bu)門(men)與企業各部(bu)門(men)的溝(gou)通
三，采購的職(zhi)業規劃與前景的解(jie)讀
1. 采購(gou)從(cong)業(ye)者相(xiang)關的證書(shu)的狀況(kuang)
2. 采(cai)購工作提(ti)升
3. 采購崗(gang)位的(de)上(shang)、下游業務關系分(fen)析
第二(er)部分：怎么做——采(cai)購(gou)成本如何控制(zhi)？
一：采購總(zong)成本分析(xi)與控制
1. 降低采購總成本(ben)的(de)責(ze)權解讀
2. 總成本使(shi)用維度(du)展示
3. 采購(gou)總成本的戰(zhan)略探討
4. 采購物流的(de)七大浪費(fei)的(de)分解
5. 采購總成(cheng)本(ben)分析(xi)時(shi)所需要考慮的(de)成(cheng)本(ben)項目(mu)
6. 采購總成本的使用
7. 采購(gou)降(jiang)本的三(san)層(ceng)(戰略層(ceng),戰術(shu)層(ceng),操作層(ceng))
8. 采購降本的三中(zhong)(物料(liao)中(zhong),管理中(zhong),人員中(zhong))
二：供應商成本管理
1. 關鍵(jian)財務指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產回(hui)報率,進利潤率…)
2. 年(nian)度 cost down 的合理(li)設置(zhi)與瓶頸
3. 供應(ying)商報價分析(xi)
4. 鑒別供應商產品(pin)的定價(jia)原則(行情定價(jia),成本定價(jia),價(jia)值定價(jia))
5. VAVE 降本(ben)
6. 供應商早期參與
7. 研發早期參與
三(san)：從(cong)生產(chan)中找降低成本的方法
1. 系(xi)統流程法---4M10 問法（頭腦風暴）
2. 原因分(fen)解(jie)法---魚(yu)骨圖(tu)浪費分(fen)解(jie)（練習）
3. ECRS 法(fa)----取消，合并，重排，簡化(hua)法(fa)
4. 木桶理論法
第三部(bu)分(fen)：怎么做——如(ru)何運用(yong)談判方法和技巧？
一(yi)：采購談判的(de)誤區(什(shen)么是真正的(de)采購談判)
1. 談判(pan)不是文字(zi)游戲,更(geng)不是簡單的話術(shu)
2. 談判是(shi)另類(lei)的(de)溝通藝術
3. 籌碼,才是(shi)談判的關鍵(jian)
4. 談(tan)判，玩得(de)是籌碼，而不是技巧
5. 談(tan)判的三(san)大注意事項
6. 采購談(tan)判的三(san)大精髓：（布局，籌(chou)碼，思維）
二 采購(gou)談(tan)判流(liu)程的建立
1. 談判(pan)前的準(zhun)備
供應商背(bei)景調查(cha)(5W2H2R)
目標(biao)的設(she)定三步走(MUST)
團(tuan)隊設計(ji)和團(tuan)隊分工
2. 團隊(dui)建(jian)立(li)之(zhi)主談手(shou)(shou)和輔談手(shou)(shou)的設(she)立(li)
3. 采購談判開局—破冰
4. 采購談判的中局—堆積籌碼，層層遞減
5. 談判的籌碼
硬籌碼（QCDS）
籌碼的種類（表(biao)格，錄音(yin)，數據等）
軟籌碼（遛馬蠶食，軟性技巧）
6. 采購談判的(de)結局—提(ti)要求(qiu)，雙贏
二、 透過生產(chan)策略(lve)找籌碼
7. MTS，MTO，ATO，DTO 四種生(sheng)產策略在籌碼中的運用
8. PMC，EOQ，MOQ，SS 關(guan)鍵生產要點在(zai)籌(chou)碼中的(de)運用
9. CRD，PRD 交期管理在(zai)籌(chou)碼中的(de)運(yun)用
10. 從質(zhi)量管(guan)理中找籌碼
3C 下的供應鏈的質量要點
精(jing)益生產下的供應(ying)鏈質(zhi)量要點
綠(lv)色環保(bao)下的供應鏈質量要點
供應鏈之(zhi)爭實則質(zhi)量和交期之(zhi)爭
第四部(bu)分(fen)：怎么(me)做——如何高效(xiao)管理供應商？(案例和角色扮演(yan))
一， 供應(ying)商管理策(ce)略
1. 供應(ying)商管理的四件事(shi)
2. 供應商關系管理幾(ji)大模型
按(an)照原料分類--卡(ka)拉杰克矩陣(zhen)模型(xing)
按照生產策略進行分類(lei)
按照(zhao)外部(bu)環境進行分(fen)類(lei)
3. 供(gong)應商的“分而(er)治之(zhi)”
二， 供應商的選擇(ze)與認可
1. 供應商選擇標(biao)準的(de)確立
2. 評估小(xiao)組的建立
3. 評估小(xiao)組(zu)人員分工
4. 各(ge)個主(zhu)指標(biao)確(que)立，確(que)認主(zhu)權重(zhong)
5. 主指標量化成子指標,確立(li)權重分配
6. 核算量化后的指(zhi)標(biao)
7. 針對(dui)性的改善
三(san)， 新供應商開發
1. 開發供應商的流程
2. 書面調查的步步為營
3. 產品認證的五環(huan)節
4. 現場評審 “三步走”
5. 供應商開發認證(zheng)有”十步走”
第五部分：怎么(me)做——如(ru)何識別和防范合(he)同風險—10 問
1. 采購合同應該關注(zhu)的 8 大問題（頭腦風暴）
2. 合同的(de)形成——合同的(de)變更（頭腦風暴(bao)）
3. 合(he)同(tong)普法(fa)：非要式合(he)同(tong)的識別（案例(li)展示和講解）
4. 合同主(zhu)要條款(kuan)的分(fen)析（小組討論）
5. 采購合(he)同關(guan)注的問題點（標的，質量，價格，賬期，費用，退(tui)換貨(huo)…）
6. 審核供應商(shang)（音頻(pin)展(zhan)示(shi)案例）(資格(ge)審核，法人審核，資信審核，履(lv)約(yue)能
力審核)7. 合同常見的問題（內容(rong)不(bu)夠嚴謹，沒(mei)有交底，忽視(shi)變更）視(shi)頻案例
8. 要約和要約邀請，撤回的分析
9. 合同中(zhong)的(de)表見代理（視頻案例分析）
10. 合同欺詐(zha)以及(ji)欺詐(zha)的表現形式和常(chang)用手段（視(shi)頻案例）
四， 回顧總結—-分(fen)享(xiang)知識，傳(chuan)播能量(liang)
講師介紹(shao)-陳小之 老(lao)師
采購與供應鏈(lian)管理培訓
采購團隊(dui)構建(jian)咨詢專家
滬上(shang)多家(jia)機構 采購與(yu)供應鏈公開課簽約講師
陳小之老(lao)師曾(ceng)就(jiu)(jiu)職(zhi)于Bosch、Acer、HP、等(deng)全(quan)球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業公司中高層(ceng)管理職(zhi)位，歷(li)任(ren)采購(gou)(gou)經理、全(quan)球供應總(zong)監，亞太地區高級運(yun)營總(zong)監等(deng)職(zhi)務，擁(yong)有15年采購(gou)(gou)與供應管理實戰經驗，培訓人(ren)數超(chao)過30000人(ren)次，走(zou)進過成百上千家民營，國(guo)企，外企 咨(zi)詢和培訓，從采購(gou)(gou)供應鏈基礎操作(zuo)到全(quan)球采購(gou)(gou)供應鏈 管理的實戰經歷(li)，造就(jiu)(jiu)了理論與務實并重的培訓風格。
精品課程：
《打造高(gao)效采(cai)購(gou)五把利劍(jian)》
《籌(chou)碼制勝的優(you)勢采購雙贏談(tan)判(pan)技巧》
《不(bu)能不(bu)知的(de)供應商(shang)管(guan)理與開發辦法》
《采購成本分(fen)析與降低密碼》
授課風格(ge)：陳老(lao)師在授課過程中言(yan)辭(ci)犀(xi)利、語(yu)句干練，注(zhu)重理論與(yu)實際(ji)的融合，授課形(xing)式(shi)采取互(hu)動體(ti)驗式(shi)，再加上(shang)眾多親身經(jing)歷的案例(li)，實用性(xing)強，通俗易懂，貼(tie)近實際(ji)工作(zuo)。擁有(you)極富感染(ran)力的演講和風格(ge)，個性(xing)豪爽，讓學員普遍(bian)認為是女老(lao)師中的“鏗鏘玫瑰”。
長期培訓(xun)輔導精彩案例：
英(ying)國(guo)高臨
負責主導PCB 生(sheng)產(chan)大項(xiang)目，降低PCB成(cheng)本的15%，交(jiao)期(qi)提前至7天(tian)交(jiao)貨。(當(dang)業內平均12天(tian))；并參與企業BYD手機項(xiang)目的研究和開發，試(shi)產(chan)物(wu)料(liao)和BOM的建(jian)立，采購框架搭建(jian)；輔導蘇(su)州佳通VMI項(xiang)目所有項(xiang)目成(cheng)員，順利將(jiang)公(gong)司所需關鍵元器件(jian)導入VMI模式。
寶山鋼鐵集團2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供應商管理》3期(qi)
《采(cai)購談判的方法和技巧》2期
《采購人員核心技能提升(sheng)》2期
上海電(dian)氣集團 2014年11月—2015年6月
《采(cai)購(gou)合同管理(li)和風險防范》1期
《采購談判與成(cheng)本控制》2期
《高(gao)效供(gong)應商(shang)管(guan)理辦法》3期
《采(cai)購談判與合同管理(li)》1期
天(tian)科股份2014年 9月(yue)(yue)—2015年10月(yue)(yue)
《采購成本控制與供應(ying)商管(guan)理》1期(qi)
《采購人員(yuan)崗位培訓》1期
中國航空航天(上(shang)海市(shi)政府重點扶持企業)2015年5月—2016年5月
《采購(gou)項目管(guan)理》 2期
《采購過(guo)程控制》 3期
中海油殼牌(pai) 2015年8-10月(yue)
《采購成本(ben)控制與降低》2期
美的集(ji)團 2015-至今
《采(cai)購談(tan)判與成本(ben)控制》2期(qi)
《高效供應商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
松下電(dian)器(qi) 2015-至今
《采購成本控(kong)制與(yu)供應商管理(li)》2期
《供應(ying)商(shang)管理培訓》3期
學(xue)員反饋：
內容安(an)排很(hen)合理，案例(li)設計的(de)非常巧妙，給學員很(hen)多(duo)(duo)思考空(kong)間(jian)，給我的(de)實際工(gong)作(zuo)的(de)改(gai)進帶來很(hen)多(duo)(duo)啟發!
——蘇州(zhou)聚緣科技 肖總
非常感(gan)謝(xie)陳老師(shi)! 兩天的培訓(xun)，使我對談判的前(qian)期(qi)準(zhun)備(bei)有了系統化(hua)的認識!我會很快把這些(xie)方法運用到工作中(zhong)!謝(xie)謝(xie) ——新朋科技 吳(wu)總
通過兩天的培訓，對供應(ying)(ying)商管(guan)理(li)體系及供應(ying)(ying)商風(feng)險管(guan)理(li)有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰經驗(yan)分享! ——上海電氣 林總
幽(you)默風趣，通俗易(yi)懂(dong)，是(shi)我們見到的(de)講專業課的(de)小清新，并(bing)且內容實(shi)用，都是(shi)干(gan)貨，現在就(jiu)要返(fan)聘分公司的(de)課程。 ——中(zhong)國移(yi)動終(zhong)端 宋(song)總
聽了(le)陳(chen)(chen)老師(shi)(shi)的(de)課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如(ru)何(he)管理供(gong)應(ying)商，如(ru)何(he)維護供(gong)應(ying)商關系。陳(chen)(chen)老師(shi)(shi)不僅(jin)講得(de)非常深(shen)刻，也非常清(qing)晰(xi)，而且將制造業(ye)，如(ru)宏碁、USI的(de)很多寶貴經驗傳授給我們了(le)，讓我們視野(ye)開闊了(le)，思路明(ming)確了(le)，大(da)家一定要反復*何(he)做。有問題，還(huan)要請陳(chen)(chen)老師(shi)(shi)給我們指導。再次感謝陳(chen)(chen)老師(shi)(shi)! ——泰普深(shen) 丁總(zong)
采購(gou)的(de)課程，我也聽了很多。陳老師(shi)(shi)是我所聽過(guo)的(de)課程中，講得易懂(dong)的(de)，最特別的(de)。他對采購(gou)業務非常(chang)精通!女老師(shi)(shi)講的(de)好很不容易啊。——楊帆集團 馮總
以往都是(shi)男老師(shi)講(jiang)課，現(xian)在(zai)來了個(ge)女老師(shi)，開始(shi)我(wo)們(men)(men)還覺得懷疑到(dao)底講(jiang)不講(jiang)得好，現(xian)在(zai)聽下來，覺得值(zhi)，不僅學到(dao)了專業(ye)知(zhi)識，更(geng)多的學到(dao)了方法和態度，現(xian)在(zai)也是(shi)我(wo)們(men)(men)企業(ye)很缺少的，希望陳老師(shi)未來多來給我(wo)們(men)(men)講(jiang)課。 ; ——寶(bao)山鋼鐵資材(cai)部 孟老師(shi)
您(nin)的(de)課(ke)程真的(de)非常棒(bang)，無論從(cong)內容設置還(huan)是(shi)課(ke)程啟發性(xing)，給了我(wo)們(men)顛覆性(xing)的(de)思維(wei)，采購(gou)原(yuan)來還(huan)可以這么(me)做，供應商(shang)管理原(yuan)來是(shi)供應商(shang)的(de)自我(wo)管理，我(wo)們(men)以前都是(shi)強壓，太慚愧了，回來經過討論后發現，對大家(jia)的(de)觸動非常大，再次感謝陳老師的(de)精彩奉獻，期(qi)待明年(nian)的(de)課(ke)程。——唯品(pin)會(hui)吳(wu)總(zong)
我們太喜歡(huan)陳老師了，超(chao)有人格魅(mei)力，已經人課合一的境界了，聽君一席話(hua)，勝讀十年書，之前(qian)管理采(cai)購(gou)和供應鏈走了很多彎路，現在有豁然(ran)開朗(lang)的感(gan)覺。——永(yong)佳(jia)集團 孫總
2天的(de)課程，遠(yuan)遠(yuan)超乎我們的(de)預(yu)期，給到(dao)了我們的(de)新的(de)供應鏈視野，新的(de)供應鏈知識點(dian)，好的(de)工(gong)具(ju)，讓我們受益(yi)匪淺，聽過很多(duo)次(ci)(ci)培訓，第一(yi)次(ci)(ci)覺得(de)采購原來還可以這樣玩，還可以這么有意(yi)思， 大(da)贊陳(chen)小之老師，女老師可以更精彩(cai)，期待下(xia)一(yi)次(ci)(ci)的(de)相見。 ——常州恩納(na)博科技 吳(wu)經(jing)理
采購五項核心技能公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/229110.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
采購管理內訓
- 《采購數字化轉型的方法論和 李筱艷
- 招標采購相關法律及合同管理 顧祥柏(bo)
- 國有企業招標采購條線管理與
- 高效招標，擇優成交——金融 趙(zhao)原
- 《采購與供應鏈管理》 李(li)筱艷
- 《走近數字化采購-降本增效 李(li)筱艷
- 招采人員應知的70個知識點 馬翌(yi)
- 《采購與供應商管理》 張冬(
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞(wen)知
- 工程項目采購模式與管理 張晶
- 采購管理為企業增效 楊冬敏
- 《采購管理—采購降本之道》 侯俊