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采購成本控制、供應商與預測計劃管理公開課

本課(ke)程屬(shu)于《敏(min)捷供應鏈物流體系(xi)建設與企業運(yun)營實戰》前2天的培訓內容

培訓大綱：
第一天：采購低價攻略與供應商的配合體系建設
第一部分：敏捷供應鏈與企業運營的核心
1.供應鏈的鏈條很長，供應鏈管理的核心是保證供應，繼而是降低成本
-----從采購、物料計劃、庫存、倉庫等到運輸，甚至是客戶投訴
2.供應鏈管理下的各部門的表現，我們應該防范很注意什么----關鍵注意細節
3.供應(ying)(ying)鏈管(guan)理(li)技術，快速反(fan)應(ying)(ying)與有效(xiao)(xiao)客戶反(fan)映(ying)（QR+ECR），怎么(me)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)團隊“快速反(fan)應(ying)(ying)”，并(bing)且我(wo)們(men)的(de)反(fan)應(ying)(ying)是有效(xiao)(xiao)的(de)

第二部分：采購體系的核心－成本降低與供應商管理
1 報價，應該從供應商的報價單開始（注意采購方式—尤其是招標采購與詢比價的不足）
2 給出成本清單,否則沒有訂單----價格分析的核心是什么,成本價值的組成
――材料、人工、加工制造
――研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
――物流費
――稅金、利潤

3、開發供應商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應當反思什么
4、供應商的分類管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供應商應該有不同的管理辦法,尤其是對于強勢的供應商----強勢供應商的管理體系及體系的建立
——強勢供應商管理研討(共8個類別)
（1）指定供應商（包括技術或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）
（2）有資質的供應商，因為有資質就很拽，怎么對付（擁有專利）
（3）尾單，已經停產了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料
（4）壟斷、*的供應源頭，更可怕，比甲方還牛
（5）國際采購的長周期物料
（6）拒(ju)絕使用甲方采購合(he)同，甲方使用乙方的銷售合(he)同（課(ke)上詳細(xi)講述）

5、我們的檔案在哪里，如何對供應商進行全方位的管理、打分和評估
(1)第一檔次:質量      權重比例20分
(2)第二檔次:總體情況  權重比例15分
生產制造  權重比例15分
技術研發  權重比例15分
物流交期  權重比例15分
(3)第三檔次:合作態度  權重比例10分
(4)第四檔次:采購      權重比例5分
計劃      權重比例5分
6、我們如何看待SQE和IQC，他們的職能是什么，in house(駐廠)的本質在他們身上如何體現
7、如何改善(shan)交期(qi)，使之更加(jia)配合(he)我們(men)

第二天：預測、計劃管理與技術變更的威脅
第一部分：預測、插單與計劃
1、預測的認識，為什么預測總是不準確（預測的數據來源）
2、預測≠計劃，很多計劃員（planner）基本上是把預測的數據拷貝過來做成計劃，我們的計劃怎么可能準確，預測需要過濾，如很過濾
----銷售預測的誤差過大導致我們的采購成本上升
----如何通過一定的技術手段使我們的預測數據能夠穩定
數據過濾（MTO 、MTS）
還原整個數據過濾的過程（充分利用貴司的信息系統：PP與MM）
3、預測、計劃、生產、采購、庫存、前置時間等等這么多因素怎么調配——關鍵在于數據輸入
4、緊急(ji)插單的(de)應付方案----鎖定計劃的(de)操作(zuo)(zuo)，如何操作(zuo)(zuo)，與插單并不(bu)矛(mao)盾

第二部分：技術研發部門的在供應鏈里的應發揮的作用及功能
1、技術研發部門對采購成本的威脅
----技術部門指定供應商
----信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP  甘特圖的作用巨大）
----希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本
----技術方案不成熟，改來改去
2、技術研發的數據應該如何幫助供應鏈，使供應鏈的管理更加扁平化
----非標的部件過多
---如何解決技術研發(fa)與采(cai)購部(bu)(bu)門(men)(men)、生產部(bu)(bu)門(men)(men)、銷售部(bu)(bu)門(men)(men)、計劃部(bu)(bu)門(men)(men)的矛(mao)盾(dun)（邊際(ji)報告(gao)的價值(zhi) marginal cost RPT）

講師介紹：
馬曉峰
工作經歷
.埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問
.復旦大學國際經營講習所講師
.上海市勞動局物流項目培訓發起人之一
.上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師
.上海社會科學院生產管理、物流、項目講師
.復旦大學國際經營技術講習所.ILT.和.CIPS.專業講師
.上海德才教育培訓中心客座教授
.曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監
.上海張江高科控股公司機械電腦有限公司.MRP.系統實施主管
.德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士
.*華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家
.*運輸工程師協會會員、*物流管理協會會員、*工程采購協會會員
.中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網特邀講師
現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司[1-2]總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP系統實施主管，并曾擔任IBM公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。
馬曉(xiao)峰先生曾接受(shou)國際*的(de)(de)供應鏈(lian)和物流(liu)(liu)管理的(de)(de)系(xi)統學(xue)習，擅(shan)長供應鏈(lian)和物流(liu)(liu)系(xi)統，工(gong)廠制(zhi)造系(xi)統、具有豐富(fu)的(de)(de)ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的(de)(de)實(shi)踐經驗，其豐富(fu)的(de)(de)實(shi)踐和咨詢案例分享結合開放互動授課(ke)風格，獲得(de)了極高的(de)(de)課(ke)程滿意率。其出(chu)色的(de)(de)問(wen)題分析(xi)和解決能力為所服務企業獲得(de)一致贊賞和認可。

授課風格：
1、戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注；
2、經驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象
擅長領域：精益物流、采購、庫存控制、供應鏈管理、談判、供應商管理、生產、JIT等
出版書籍：《物流人才淺論》、《企業信息化的實施準則》、《第三方物流管理的集與散》《供應鏈管理的誤區》、《 JIT 系統》等。
服務客戶：
上海申貝投資集團(tuan)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、上海申絲物流有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、上海漢明司(si)家(jia)具制(zhi)造有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、上海雷允(yun)上藥(yao)業(ye)股份有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、上海錦江股份有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、APL上海公(gong)(gong)司(si)、K-LINE中(zhong)國有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、天(tian)津史克、高樂高、嘉通(tong)輪(lun)胎、蘇(su)泊爾廚房用品(pin)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、NYK、美特斯邦威(wei)、杭州(zhou)建設銀行、蕭山(shan)國際機場、百信藥(yao)業(ye)、貴(gui)州(zhou)益伯(bo)、上藥(yao)物流、神(shen)州(zhou)物流、北京嘉里物流中(zhong)心、NEC、九(jiu)九(jiu)星物流、正興集團(tuan)………

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