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戰略采購與采購流程優化培訓

培訓背景：
當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業每降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業來說意義重大如何實施戰略采購整合供應鏈, 如何進行采購預測、計劃、采購法務及合同管理、取得采購成本降低來化解產品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的業績？…… 采購與供應管理流程如何制定，采購戰略如何影響供應鏈戰略? 對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰經驗的資深世界*講師將一一帶給您解決思路與方案。
授課對象：
企(qi)業總(zong)經理(li)、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)供(gong)應鏈副(fu)總(zong)裁(cai)、分管(guan)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)與(yu)供(gong)應鏈副(fu)總(zong)經理(li)、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)總(zong)監(jian)、供(gong)應鏈總(zong)監(jian)、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)經理(li)、品類經理(li)、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)主(zhu)管(guan)、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)工程師、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)價格分析師、商(shang)務采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)審計(ji)師、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)專員、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)咨詢(xun)顧問及供(gong)應商(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)、供(gong)應商(shang)商(shang)務代表以及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工程師、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)市場(chang)總(zong)監(jian)等等

課程提綱：
第一章：如何從戰略的地位來進行采購管理
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的杠桿作用是什么？
3.采購的國際化新趨勢及作業模式
4.采購部門是如何分工的？
5.Sourcing與 Procurement有什么區別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?
直接采購與間接采購有什么區別？
6.集權架構與分權架構結構對組織的利弊
7.集團采購的地位和作用對組織績效的影響
8.采購所面臨的挑戰有哪些？
9.采購的五大核心任務
10.如何運用五大核心任務來提升采購管理體系的建設？
經典案(an)例(li)分析：索(suo)尼(ni)集團(tuan)的(de)采(cai)購模式(shi)

第二章：采購管理中的預測方法及一些實用的采購技術
1.如何制定采購計劃?
2.采購計劃與預算如何實施？
3.采購計劃的變動可能有哪些？
4.采購計劃變動可能會對企業產生的影響
5.大實用定量預測方法
6.實用技巧快速提升預測能力
7.預測與采購策略制訂
8.采購目標的發展－CQDS Vs.7R
9.成本導向的采購供應技術－“定位”
10.采購(gou)策略與(yu)物(wu)料匹配技術

第三章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
1、供應商感知模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購在企業流程中的價值
7、如何了解供應商的動機與喜好？
8、*標桿比價法
9、供應商成本模型
10、供應商(shang)價(jia)格(ge)戰(zhan)略

第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
1.談判的定義及其特征
2.如何運用談判中的資源分配
3.采購與供應談判會經歷哪些階段？
4.如何選擇談判的戰略？
5.什么是采購談判戰略里面最重要的因素
6.采購談判的風險
7.案例分(fen)析：某(mou)全(quan)球５００強企(qi)業談判(pan)戰略的(de)選擇

第五章：如何分析采購談判的環境與挑戰
1.采購專業人員面對的挑戰有哪些？
2.采購人員如何在談判中實現增值？
3.EPC & PEPC
4.波特五力模型在采購談判中的作用
5.供應商面對采購的三大戰略
6.PESTEL框架
7.ＳＰＭ模型
8.如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
9.分組(zu)實戰：ＰＥＳＴＬＥ或波(bo)特五力或ＳＰＭ的(de)運用

第六章：如何優化采購運作流程？
1.采購管理的基本流程是什么？
2.各種采購流程的關鍵難點在哪里?
3.如何做好一次性的采購？
4.采購流程不合理的后果是什么？
5.如何編寫采購的崗位說明書?
6.采購人員的職責與職能在崗位說明書如何體現？
7.供應鏈中各職能的KPI指標應是什么？
8.采購流程中如何管理好利益相關者？
9.實(shi)戰：如(ru)何(he)將采購(gou)流程(cheng)合理化?

第七章：如何做好供應商的選擇評估與審核?
1.搜索策略 – 如何選擇合適的供應商
2.成立供應商選擇評估的項目組
3.TCO在供應商選擇評估中的應用
4.供應商選擇與評價的考評因素
5.供應商評估開發的具體步驟與做法
6.供應商開發的注意事項
7.什么是供應商商務審核？要注意什么？
8.什么是供應商系統審核？要注意什么？
9.什么是供應商制程審核？要注意什么？
10.案例分析(xi):某企業供應商(shang)選擇評估績效考(kao)核(he)咨(zi)詢案例分析(xi)

第八章：如何做好供應商的分類管理與認證過程?
1.為什么要進行采購品項分類？
2.分散采購好還是集中采購好？
3.同一物品的單一與多家采購戰略
4.關健物料只有一個供應商是最合適的嗎？
5.如何處理瓶頸物品和日常物品?
6.如何分析采購供應風險?
7.供應鏈管理對采購的挑戰?
8.不同供應市場的采購風險分析
9.Pareto （帕累托）分類法
10.ABC的分類
11.產品采購與服務采購有什么區別？
12.供應商認證的一般程序是什么?需要收集什么材(cai)料(liao)？

培訓講師：何老師
教育及資格認證：
TC采購與供應鏈管理資格國際認證全國項目講師
英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
英國皇家物流與運輸學會ILT課程特聘講師
CSCMP*供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
中國注冊采購師、注冊物流師職業資格認證全國項目講師
必維國際集團（Bureau Veritas），簡稱BV, 原法國國際檢驗局特聘講師
深圳物流與供應鏈協會(原采購與物流聯合會)特聘講師
西北(bei)工業大學深圳研究(jiu)院(yuan)簽約講師

講師經歷及專長：
具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗。
曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上*的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作。
也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優化等工作。主要涉及的行業：電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業。
培訓客戶及培訓風格：
同時(shi)具有多(duo)年的(de)(de)工作實(shi)踐及培訓經(jing)驗，以及給多(duo)家企(qi)業提供咨詢、培訓的(de)(de)經(jing)驗。注重實(shi)踐經(jing)驗與實(shi)際(ji)案例相結(jie)合的(de)(de)互動(dong)式講課模式。親切、隨(sui)和的(de)(de)授(shou)課風(feng)格，能夠將(jiang)通俗易懂的(de)(de)理論分(fen)析(xi)與大量的(de)(de)實(shi)際(ji)案例以及個(ge)人切身管理經(jing)驗相結(jie)合，現場氣氛(fen)活(huo)躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的(de)(de)收獲和感(gan)受。服務過的(de)(de)客(ke)戶有：周大福珠寶, 中(zhong)興通訊, 嘉瑞(rui)壓(ya)鑄, 順豐速運，深圳(zhen)(zhen)赤(chi)灣(wan)石油(you)基(ji)地，創新諾(nuo)亞洲(zhou)，利盟打印機，港(gang)華投(tou)資，明基(ji)快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞(rui)德(de)科技, 深圳(zhen)(zhen)力(li)合微電(dian)(dian)子(zi)(zi)，惠州(zhou)三洋酒店, 菲尼薩(sa)中(zhong)國采(cai)購中(zhong)心、新瑪德(de)、優儀半導(dao)體、賽爾康(kang)、東(dong)(dong)(dong)莞普(pu)思電(dian)(dian)子(zi)(zi)、拉法基(ji)瑞(rui)安(an)(北京)成(cheng)都分(fen)公司、東(dong)(dong)(dong)莞錞谷電(dian)(dian)子(zi)(zi)、艾(ai)登全球(美(mei)資)、遠鵬科技、深圳(zhen)(zhen)航空、上海(hai)影(ying)響力(li)、廣東(dong)(dong)(dong)培訓網、東(dong)(dong)(dong)風(feng)日產、特步集(ji)團、好(hao)孩子(zi)(zi)集(ji)團、東(dong)(dong)(dong)軟集(ji)團、大方泳嘉、新東(dong)(dong)(dong)方日化廠、肯耐珂薩(sa)、安(an)德(de)里茨、虔東(dong)(dong)(dong)稀土等等

戰略采購與采購流程優化培訓