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高級采購管理公開課

課程背景
作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧怎樣在短期內提高效率怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節約成本，怎樣提升自我潛能。
本課程將著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業知識，以達到有效降低采購成本，提升競爭優勢的目的。
事(shi)實表明(ming)：核心技能方面培訓對采購人(ren)員(yuan)有(you)(you)很深的(de)(de)職(zhi)業(ye)影(ying)響力(li)，對未來(lai)的(de)(de)職(zhi)業(ye)規劃有(you)(you)很大(da)的(de)(de)幫助，陳(chen)老師本著(zhu)自身14年(nian)采購管理工(gong)作經歷，獻(xian)身說法(fa)，讓您(nin)真正了解，作為采購者(zhe)應(ying)該(gai)具備哪些知識(shi)和(he)技能。

培訓目標
1、了解采購與供應鏈管理的現狀和前沿趨勢
2、掌握采購成本分析和控制的方法和技巧
3、學會并運用采購管理中的采購談判技巧
4、懂得并掌握供應商管理的方法和技巧
5、學會基本的計劃管理和交期管理的辦法
6、課(ke)程結束后可以(yi)模擬和演(yan)示出所(suo)學(xue)技巧(qiao)和方法

授課對象
采(cai)購部門(men)，定單管理部門(men)，供應商(shang)質量管理部門(men)，工(gong)程部門(men)，SQE及其它相關(guan)部門(men)人員(yuan)和相關(guan)管理人員(yuan)。

課程大綱
第一章：現代企業呼喚職業采購人 
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的國際化新趨勢及作業模式   
3.采購的杠桿作用
4.采購的五大核心任務               
5.經典案例分析：索尼集團的采購模式
第二章：采購與供應管理從業人員基本心理及專業素質要求
1.采購人員管理模型
2.質量化的采購人員               
3.財務化的采購人員
4.采購人員專業素質要求             
5.經典(dian)案例分析：李*的采購(gou)員之路(lu)

第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1.波特價值鏈模型
2.采購需求是如何生成的           
3.如何選擇合適的采購方法
4.如何選擇潛在的供應來源         
5.開發和管理推薦供應商清單
6.經典案例分析：泰科醫療的供應商尋源方式
第四章：供應商選擇、評估與關系管理 
1.供應商評估與選擇的步驟
2.了解供應商的喜好與動機         
3.供應商成長價值分析
4.衡量供應商績效的標準             
5.采購與供應商關系類型
6.現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案 
7.建立有效的采購-供應商關系
8.案(an)例分(fen)析：安滿奶粉公司的供應商管理分(fen)析

第五章：采購成本分析與控制技巧 
1.采購成本分析的目的
2.采購成本分析的準備工作       
3.成本分析的步驟
4.供應商成本構成和分析方法       
5.如何進行年度降價及其技巧分析
6.經典案例分析：注塑產品的成本分析
第六章：采購談判技巧 
1.了解談判對手的動機和需求
2.設定談判目標l                 
3.談判溝通示意圖
4.對供應商談判的心理定位         
5.采購談判10大技巧
6.實(shi)戰演(yan)習(xi)：采購方與供應(ying)方的談判

第七章：采購合同的內容及執行管理 
1.合同的概念特征及表現形式
2.合同成立及生效的要件         
3.要約與要約邀請                  
4.承諾與接受                      
5.采購合同的明示默示免責條款
6.無效合同及不可抗力因素
7.合同違約及爭議的解決            
8.國際貨物銷售合同公約及其法律救濟  
9.采購合同管理的價值
10.現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題                  
11.經典案例分(fen)析(xi)：我為什么(me)當初要簽(qian)這個(ge)合同？

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