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銷售激勵培訓課程

【課程背景】
對于銷售經理和營銷人員來說，不管是身經百戰而經驗豐富的成熟人才的加盟，還是畢業校門、初涉營銷職業的學子，都是人生事業中的轉折點和新起點，如何調整心態，正確的了解和認識自己服務的企業，了解自己的崗位職責，增加對企業和事業的認同度，樹立正確的職業道德觀和職業人士的基本行為修養，對公司營銷隊伍的企業文化建設和高績效團隊的建立，以及達成公司與團隊、團隊與個人的目標有著重要的作用。
對了銷售(shou)管理(li)者而言，如(ru)何(he)激勵(li)與(yu)(yu)(yu)授(shou)(shou)權往往是決定其管理(li)有(you)效性(xing)的(de)關(guan)鍵，團隊的(de)激勵(li)和授(shou)(shou)權也往往是由業務員向銷售(shou)管理(li)者轉變(bian)過(guo)程(cheng)中，銷售(shou)經(jing)理(li)最(zui)為缺乏的(de)能力。只有(you)通過(guo)系統的(de)、有(you)條理(li)的(de)訓練，才(cai)能讓銷售(shou)經(jing)理(li)或(huo)主管快速成為一個知道(dao)如(ru)何(he)激勵(li)與(yu)(yu)(yu)授(shou)(shou)權的(de)合格領導者與(yu)(yu)(yu)管理(li)者。本課程(cheng)重點就在于(yu)提供給了銷售(shou)管理(li)者基本的(de)激勵(li)思(si)想(xiang)與(yu)(yu)(yu)管理(li)方(fang)法。并提出許(xu)多管理(li)中有(you)啟發性(xing)的(de)細節。對銷售(shou)經(jing)理(li)的(de)快速成長具有(you)非常大的(de)幫(bang)助。本課程(cheng)在國內很多知名企業進(jin)行培訓后，產生(sheng)了非常好的(de)反(fan)應。

【培訓目標】
掌握正確的銷售團隊激勵思路與方法
培養與提升銷售經理的領導、激勵能力
掌握授權工作的基本要領
提升銷售團隊的執行能力
促使銷(xiao)售經(jing)理(li)轉變為有效能管理(li)者(zhe)

【培訓對象】
企業中級或高級銷售經理
企業基層銷售主管
企(qi)業各級(ji)銷(xiao)售代表、業務人員(yuan)。

【講授章節及要點】
第一章：了解你的銷售團隊
你對你的團隊成員了解多少？
培養與團隊成員的互信關系
尊敬你的銷售團隊成員
了解你的銷售員的能力水平
如何與銷售人員通溝
如何委派工作任務
如何批評團隊成員
游戲：大衛魔術

第二章：狼性營銷團隊的智慧
狼的十大處世哲學（臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順水行舟、同進同退、表里如一、知已知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴）
狼的“團隊精神”
個體與整體
善于交流的狼

第三章：卓越的銷售激勵思維與方法
個體激勵的三大問題（個體積極性的源泉、影響激勵的因素、怎樣調動人的積極性）
馬斯洛需求論
赫茨伯格雙因素理論
期望理論
公平理論
激勵(li)過程(cheng)與一般步(bu)驟

第四章：如何有效授權
為什么要授權
授權的阻礙與程序
哪些工作可以授權
不應該授權的工作
和員工一起確定目標
定期檢查及其尺度(du)

第五章：如何提升業務員的士氣
練就越挫越勇的心態
良好的心態，成功的基石
大膽正視拒絕

第六章：銷售管理“三四五”原則
銷售管理三個“3”（管理三要素、做事三原則、處理投訴三原則）
銷售管理四個“4”（管理宗旨、管理風格、對待他人、問題溝通）
銷售管理(li)五個轉變（對人-對事、被(bei)動(dong)-主動(dong)、封閉-開放、單向-多向、定性-定量）

第七章：如何提升銷售經理的領導力
全球化下營銷人才要求
新營銷時代的“五識”人才
營銷團(tuan)隊(dui)建設的“五明”管理

第八章：如何提升銷售員的執行力
執行力提升的關鍵要素
銷售員執行心態
銷售員執行方法
執行(xing)的(de)角色與基本原理

【課程特色】
我們的培訓有具備以下的特點：
培訓師都是有多年營銷管理經驗或企業咨詢服務的背景的高級顧問；課程中講師運用了對營銷咨詢實戰的案例，中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。
可以根據各企業關注的重點進行有針對性的課程設計；
可以圍繞企業關注問題進行顧問式探討；
培訓中，教給企業的營銷人員相應的管理方法與工具；
【授課方法】專家(jia)講(jiang)授、互動對話、分(fen)組討論、案例(li)分(fen)析、課堂練習

銷售激勵培訓課程