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中國企業培訓講師
企業商業模式培訓課程
 
講師:周煒博 瀏覽次數:2549

課程描述INTRODUCTION

企業商業模式培訓課程

· 中層領導

培訓講師:周煒博(bo)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業商業模式培訓課程

課程大綱:
第一講:商業模式原理

1.1、商業創新與企業自我更新能力
1.1.1、戰略規劃與優化
1.1.2、微笑陷阱與戰略突圍
1.2、商業模式體系
1.2.1、看不見的手:商業模式
1.2.2、商業模式的涵義與特征
1.2.3、商業模式的競爭與演變
1.2.4、商(shang)業模式設計優化(hua)流(liu)程

第二講:商業模式構建
2.1、商業模式贏利點設計與重組
2.1.1、長板原理:贏利點梳理
2.1.2、基礎產品模式:贏利點轉移
2.1.3、混業創新模式:贏利點創新
2.1.4、客戶解決方案模式:贏利點優化
2.1.5、從產品到服務變遷:贏利點延伸
2.1.6、贏利點多元化:贏利點設計與重組
2.2、商業模式核心關鍵要素
2.2.1、相關利益者權益設計
2.2.2、戰略聯(lian)盟與(yu)戰略擴張(zhang)

第三講:模塊一:商業模式重構
第一部分:產業價值鏈條分析——分析從采購-配送-使用-修理-保養-廢棄的客戶體驗中尋找結構性缺陷,構建贏利新模式。
第二部分:突破客戶邊界制約——把原來非客戶轉為優質客戶,形成新模式。
第三部(bu)分:突破(po)需求(qiu)邊界(jie)制約——改變需求(qiu)模型提出新(xin)價(jia)值主張,讓競爭對手自廢武功(gong)。

第四講:模塊二:產品元素重組
第一部分:人間元素創新——增加產品全新的元素,挖盡各種客戶價值訴求。
第二部分:使用狀況創新——在“需求、痛苦、快樂”三個人性基本需求來進行探討,研究產品的新元素和結構。
第三部(bu)分(fen):潛能激發(fa)創(chuang)新——人的(de)(de)(de)創(chuang)造意思(si)和能力(li)的(de)(de)(de)發(fa)揮不但局限(xian)于思(si)維(wei)層面,事實上人體各(ge)個器官(guan)的(de)(de)(de)發(fa)揮潛力(li)取(qu)決(jue)于你身體的(de)(de)(de)狀態(tai),短時間內調(diao)整(zheng)狀態(tai),從新對前(qian)面的(de)(de)(de)成果進(jin)行系統化評估。

第五講:模塊三:銷售流程導入
第一部分:工業化改造——實現營銷過程“工藝化”、“標準化”與“流程化”
第二部分:營銷流程再造——將“單打獨斗”改造成“各部件高度協同”的生產線。
第三部分:營銷實(shi)施準備——制定流程圖,提出成熟(shu)市場和非成熟(shu)市場的導入方(fang)案。

第六講:模塊四:區域切割作戰
第一部分:弱者作戰方案——選擇局部戰、展開肉搏戰、采取一點集中主義。
第二部分:強者作戰方案——壓倒性兵力速戰速決、分散敵兵的誘敵戰。
第三部分:競爭目標和攻擊目標分離——競爭目標為市場占有率和自己是不相上下的對手,攻擊目標為比自己低的對手。
第(di)四部分:集中攻(gong)(gong)擊——從幾(ji)個攻(gong)(gong)擊目標中先選出(chu)一(yi)個集中突破,只限攻(gong)(gong)擊射(she)程距離內的“足下之敵(di)”,短期內提升績效。

第七講:贏利模式探討
7.1、通訊產業之產品與運營商捆綁贏利模式探索
7.2、電池產業之終端產品嵌入式贏利模式探索
7.3、產業園之概念引導和戰略聯盟盈利模式探索
7.4、光電產業之價值鏈延伸盈利模式探索
7.5、汽車電子之從跟隨到引導盈利模式探索
7.6、軟件企(qi)業(ye)外包盈利模式探索

第八講:金融力量引入
8.1、商業計劃書
8.2、商業模式與資本的關系
8.3、剖析資本杠桿的切入點
8.4、萬劫不復——金融(rong)風險的防(fang)范意識

企業商業模式培訓課程


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周煒博
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