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銷售團隊建設與銷售人員激勵公開課

培訓對象：銷售總監、銷售經理、銷售主管、一線銷售人員、營銷型企業團隊等。
培訓方式：理論(lun)講授(shou)70％、實(shi)戰演練20％、案(an)例(li)討論(lun)5%、經(jing)驗分享、答疑5％以系統實(shi)用訓(xun)練為目標，精彩案(an)例(li)，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓(xun)練等(deng)形(xing)式(shi)；培訓(xun)現(xian)場輕松，活躍。

培訓收益：
1、讓您明確一個卓越銷售團隊成長的軌跡
2、給您一套打造高績效團隊的有效方法
3、讓您重拾創業激情,充滿活力
4、讓您掌握打造狼性團隊精神，文化的方法              
5、給您一套提升員工執行力的管理模式
6、給您一套有效的可復制的團隊績效激勵系統
7、給您一套快速(su)有(you)效提升團隊業績和績效的方法(fa)等

課程背景：
您的團隊戰斗力如何？為什么一個人是一條龍，而一個群體卻是一條蟲？為什么您的團隊老是沒有奮斗的精神？老是業績低微呢？
為什么一個優秀的員工在剛進來時充滿斗志，而一段時間后，就變得平庸之極，究竟是人的問題還是公司的問題？為什么想把團隊做大，結果不斷沒做大，反而越做越累？為什么您的團隊留不住甚至招不來優秀員工呢？
為什么您的團隊成員老是互相扯皮，甚至暗中勾心斗角？您的團隊存在嚴重內耗問題嗎？您的中層是公司戰略聚焦點燃的放大鏡，還是把公司戰略的熱量損耗掉的大氣層呢？
您希望將自己的團隊打造成一支卓越的高績效團隊嗎？您想了解打造一個卓越的高績效團隊的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理激勵員工的方法嗎？您明白留住和吸引優秀人才的重要原因和方法嗎？您想學習打造團隊凝聚力，加強團隊精神的方法嗎？
企業發展的(de)(de)瓶(ping)頸就是(shi)團(tuan)隊(dui)發展的(de)(de)瓶(ping)頸，企業經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)根本(ben)就是(shi)經(jing)營(ying)(ying)團(tuan)隊(dui)！企業經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)成功就是(shi)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)成功，企業可(ke)持(chi)(chi)續(xu)發展是(shi)建立在(zai)團(tuan)隊(dui)可(ke)持(chi)(chi)續(xu)發展的(de)(de)基礎之上(shang)的(de)(de)。“如何(he)打造高績(ji)效團(tuan)隊(dui)”為(wei)您(nin)解決企業經(jing)營(ying)(ying)過程中的(de)(de)營(ying)(ying)銷團(tuan)隊(dui)問題！

課程大綱：
第一單元：高績效團隊的認知
一、什么是高績效團隊
1、狼與羊的現代寓言故事說明什么?
2、為何21世紀企業發展需要打造狼性團隊？
3、團隊的概念和構成要素
4、團隊與群體的區別
5、團隊的類型
二、 管理者打造高績效團隊的素質模型
1、科學家的團隊實驗說明什么？
2、為什么只有卓越團隊才能創造奇跡？
3、現代企業中團隊的流行病                  
4、管理者進行高績效團隊建設的素質模型
5、狼性銷售團隊打造的階段與要素
觀看視頻：團隊風貌
互動(dong)：團隊(dui)分組，文(wen)化營造

第二單元： 高績效銷售團隊狼性文化打造
一、團隊文化的含義
1、什么是團隊文化
2、團隊文化的重要性
3、團隊文化的種類
4、團隊文化的層次
5、高績效團隊文化的特征及要素
二、打造團隊狼性精神
1、團隊狼性精神的內涵 
2、團隊狼性精神的三個層面             
3、凝聚力高的團隊特征
4、提升團隊凝聚力
5、團隊凝聚力的效果
6、營造互信的合作氣氛
7、打造團隊士氣
文化訓練：營銷團隊文化狼性精神設計

第三單元：銷售團隊狼性執行力打造
一、銷售團隊狼性執行力的打造
1、團隊執行力定義及重要性
2、執行力來源及打造方法
3、如何提高團隊執行力
二、鑄造執行力的3個要素
1、要素一：結果導向（員工靠結果生存、企業只為結果買單）
2、要素二：責任邏輯（鎖定責任，收獲結果）
3、要素三：6大執行法則
服從法則：以服從為天職
目標法則：盯準一只野兔
*法則：做自己擅長的，上帝助你成功
速度法則：先開*再瞄準
團隊法則：利他就是利已
裸奔法則：沒有退路就是出路
三、銷售團隊如何提高個人執行力
1、效率做事：管理好時間才能管理好事情
為什么人們總說“很忙”？
2、樂在工作：做好執行首先經營好自己
快樂基因：17個秘密
3、說對話辦對事：溝通無障礙、執行有保障
4、激勵策略：讓營銷人員無(wu)須揚鞭(bian)自奮蹄的策略

第四單元  團隊人際協作與高品質溝通
一、團隊人際關系的認知
1、團隊成員的客戶論
2、人際關系的團隊意義
3、人際需求關系
4、影響人際關系密切程度的因素
二、建立有效的人際關系
1、開設感情存款
2、團隊人際關系六貌
3、利人利己的要領
三、高品質的團隊溝通
1、團隊溝通的定義
2、溝通的重要性
3、團隊溝通不利的危害和障礙
4、溝通的原則
5、有效溝通的流程
6、團隊高品質溝通的九大技巧及訓練
【互動游戲1】協作的力量
【互動游戲2】學會傾聽
【趣味(wei)互動(dong)游戲3】“溝(gou)通的秘密”

第五單元：狼性銷售團隊的績效激勵技巧
一、團隊的激勵
1、團隊激勵的類型
2、團隊士氣問題的藥方
3、工作動力
二、激勵的循環圈
1、需要
2、動力
3、追求目標
4、滿足
三、激勵的方式
1、威脅的激勵
2、獎勵的激勵
3、個人發展的激勵
四、 團隊成員的需求
1、赫茨伯格的雙因素理論
2、高、中、基層人員的需求排序
五、團隊激勵的有效菜譜及實操
1、激勵菜譜（一）
2、激勵菜譜（二）
3、激勵菜譜（三）

第六單元、課程回顧總結
1、重點知識回顧
2、互動：問與答
3、學(xue)員(yuan)：學(xue)習總結與(yu)行動計劃

鄭老師 
一、講師經歷
營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)實戰與團隊建(jian)設激(ji)勵管理專家(jia)，中(zhong)國體(ti)驗(yan)式成(cheng)長(chang)訓(xun)練導師(shi)(shi)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)教練技術及(ji)NLP成(cheng)長(chang)訓(xun)練師(shi)(shi)，首都(dou)經貿(mao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)工商管理專業(ye)(ye)(ye)研究生，十(shi)三年(nian)千余家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)培(pei)訓(xun)顧問(wen)專業(ye)(ye)(ye)經驗(yan)，北(bei)京大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)“營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)(zong)裁班(ban)”特聘講(jiang)師(shi)(shi)，清華大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、南開大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)EDP學(xue)(xue)(xue)院特聘講(jiang)師(shi)(shi)，2018年(nian)度中(zhong)國講(jiang)師(shi)(shi)十(shi)強“金話筒”獎獲得者，曾歷任(ren)多家(jia)行業(ye)(ye)(ye)知名(ming)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的市(shi)場總(zong)(zong)監(jian)(jian)、全國培(pei)訓(xun)總(zong)(zong)監(jian)(jian)、培(pei)訓(xun)顧問(wen)、特聘高(gao)級(ji)講(jiang)師(shi)(shi)、高(gao)級(ji)咨(zi)詢顧問(wen)等。鄭老(lao)(lao)師(shi)(shi)2001年(nian)進入培(pei)訓(xun)行業(ye)(ye)(ye)，曾師(shi)(shi)從著(zhu)名(ming)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)訓(xun)練大(da)(da)(da)師(shi)(shi)杜(du)云生老(lao)(lao)師(shi)(shi)，亞(ya)洲(zhou)潛能開發(fa)大(da)(da)(da)師(shi)(shi)許伯(bo)凱老(lao)(lao)師(shi)(shi)，及(ji)NLP心靈(ling)成(cheng)長(chang)大(da)(da)(da)師(shi)(shi)李(li)中(zhong)瑩老(lao)(lao)師(shi)(shi)和尚致(zhi)勝老(lao)(lao)師(shi)(shi)。鄭老(lao)(lao)師(shi)(shi)目(mu)前(qian)在國內專注于營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)類及(ji)團隊績效與個人成(cheng)長(chang)類領(ling)域，在十(shi)三年(nian)職業(ye)(ye)(ye)生涯中(zhong)，給上(shang)千家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)近10萬人次做過培(pei)訓(xun)。演講(jiang)足跡遍布祖(zu)國大(da)(da)(da)江南北(bei)。

二、主講課程
 《大客(ke)戶銷(xiao)售之(zhi)*成交(jiao)》、《營(ying)銷(xiao)精英狼性(xing)執行力特(te)訓(xun)營(ying)》、《優勢談判技巧(qiao)特(te)訓(xun)》、《卓(zhuo)越(yue)團隊(dui)建設(she)與管理》、《企(qi)業(ye)精英職(zhi)業(ye)化素(su)質提升培訓(xun)》、《NLP團隊(dui)精英“從(cong)優秀到(dao)卓(zhuo)越(yue)”特(te)訓(xun)營(ying)》等。

三、授課風格
名師(shi)授課(ke)，趣味游戲貫穿始(shi)終；深刻的道理體(ti)現于(yu)(yu)淺(qian)顯的比喻(yu)；復雜的難題溶(rong)解于(yu)(yu)簡單(dan)生(sheng)動的故(gu)事之(zhi)中(zhong)。寓教于(yu)(yu)樂(le)，課(ke)堂(tang)氣(qi)氛(fen)活躍；體(ti)驗、參與、互動的教學方(fang)式，讓(rang)大家在學中(zhong)練(lian)，在練(lian)中(zhong)學。案(an)例生(sheng)動、操作性(xing)強(qiang)(qiang)；強(qiang)(qiang)調訓練(lian)，實(shi)戰性(xing)強(qiang)(qiang)；個性(xing)輔(fu)導(dao)，實(shi)效(xiao)性(xing)強(qiang)(qiang)；精心設計(ji)的課(ke)程系統(tong)、簡單(dan)、有效(xiao)、做得(de)到。

四、服務客戶
中(zhong)國石(shi)油，中(zhong)國石(shi)化，中(zhong)海(hai)(hai)油服(fu)，殼牌石(shi)油，住(zhu)友化工(gong)，晉西(xi)煤(mei)(mei)化，中(zhong)煤(mei)(mei)能源，國新能源，魯西(xi)化工(gong)，中(zhong)國中(zhong)車集團(tuan)(tuan)(tuan)，中(zhong)鐵一院，百(bai)慕航材(cai)，海(hai)(hai)螺(luo)型材(cai)，西(xi)南(nan)煤(mei)(mei)機(ji)，青(qing)島大牧(mu)人集團(tuan)(tuan)(tuan)，成功汽車集團(tuan)(tuan)(tuan)，福田汽車集團(tuan)(tuan)(tuan)，北(bei)(bei)汽集團(tuan)(tuan)(tuan)，中(zhong)原內配股份，紐威數控(kong)，齊峰(feng)新材(cai)股份，襄陽絕緣(yuan)子(zi)(zi)廠，德國瑪堡壁紙(zhi)，紛美包裝，山東鳳祥集團(tuan)(tuan)(tuan)，百(bai)事(shi)食品(pin)集團(tuan)(tuan)(tuan)，置(zhi)信電氣，美的集團(tuan)(tuan)(tuan)，松下電器(qi)，格力電器(qi)，海(hai)(hai)爾(er)集團(tuan)(tuan)(tuan)，現代電器(qi)，美的集團(tuan)(tuan)(tuan)，永(yong)泰(tai)輪胎，石(shi)藥集團(tuan)(tuan)(tuan)，哈藥集團(tuan)(tuan)(tuan)，修正(zheng)藥業，綠地(di)(di)集團(tuan)(tuan)(tuan)，華(hua)潤地(di)(di)產(chan)，21世紀不動(dong)產(chan)，和(he)盛東方(fang)地(di)(di)產(chan)，武漢卓(zhuo)爾(er)地(di)(di)產(chan)，華(hua)遠地(di)(di)產(chan)，樂成地(di)(di)產(chan)，長(chang)沙方(fang)興地(di)(di)產(chan)，河北(bei)(bei)建達集團(tuan)(tuan)(tuan)，北(bei)(bei)京融科置(zhi)地(di)(di)，勁霸男裝，皮(pi)爾(er)卡丹服(fu)飾(shi)，君臣(chen)王(wang)服(fu)飾(shi)，雪蓮羊(yang)絨，愛慕內衣，諾貝爾(er)瓷(ci)磚，美德兄弟地(di)(di)板，濰(wei)坊(fang)陶瓷(ci)城，紅星美凱龍，芳子(zi)(zi)美容連鎖(suo)，百(bai)草堂(tang)連鎖(suo)機(ji)構，北(bei)(bei)京大學，清華(hua)大學，農業大學，北(bei)(bei)京出(chu)版集團(tuan)(tuan)(tuan)，北(bei)(bei)京京華(hua)時報等(deng)。

銷售團隊建設與銷售人員激勵公開課