高效開發國際市場及獲取訂單技巧訓練營
講師：鐘老師 瀏(liu)覽次數：2543
課程(cheng)描述INTRODUCTION
高效開發國際市場公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效開發國際市場公開課
課程目的
公司賣(mai)點提煉(lian)
如何介紹產品介紹流(liu)程
如何運用貿易展會前、中、后開發客戶
客戶檔案卡
針對深度合作客戶的銷(xiao)售(shou)回顧(gu)法
課程形(xing)式
講(jiang)師(shi)介紹
著有(you)營銷書籍(ji)《外貿參(can)展全(quan)攻(gong)略》-如何有(you)效參(can)加(jia)B2B貿易商展。被全(quan)國近(jin)百家學院用于外貿實戰(zhan)教學參(can)考。
接(jie)受過(guo)鐘老師培訓的進出(chu)口企(qi)業(ye)包括：索尼（中(zhong)國(guo)）有限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，西(xi)(xi)門子(zi)移動通信(中(zhong)國(guo))有限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si),上海強生(sheng)，YKK拉鏈、ABB、青島海爾(er)(er)、，山東金(jin)潮企(qi)業(ye)PPR管業(ye)。魯西(xi)(xi)化(hua)工、濰(wei)柴(chai)動力、諾貝爾(er)(er)磁磚(zhuan)，英(ying)國(guo)BOC氣體公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si),英(ying)國(guo)文泰紙業(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si),無錫小(xiao)天(tian)鵝、格蘭(lan)仕，德賽電器，上海電力公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si),拜耳（中(zhong)國(guo)） ,河南省服(fu)裝進出(chu)口集團有限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，廣州(zhou)輕出(chu)集團有限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)等數千家中(zhong)國(guo)出(chu)口導(dao)向(xiang)的中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)。
課程大綱
1.適應海外市(shi)場(chang)變化(hua)調整(zheng)營銷模式
b)我們面臨(lin)的維護(hu)、深度開發(fa)客戶、拓展市場目標客戶挑戰
d)如(ru)何(he)提供附價值服務(wu)？
f)團隊合作(zuo)模式(shi)理念(nian)，單(dan)打獨(du)斗時代已過去
h)顧問式銷(xiao)(xiao)售(shou)對銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)全新(xin)要求(qiu)
2. 海外市(shi)場開(kai)拓，客(ke)戶維(wei)護(hu)應(ying)具備的(de)能(neng)力：
a)鑒別和評估(gu)我們目標客戶(hu)能力
c)了(le)解(jie)客(ke)戶關注(zhu)點(dian)，興趣點(dian)
e)目標客戶的(de)定義和(he)分(fen)析
g)如(ru)何在商展中如(ru)何鑒別客戶？
i)如何在線郵件鑒(jian)別目標市場客戶？
B）提煉公司、產(chan)品服(fu)務賣點能力
b)您的(de)現有(you)客戶為何向(xiang)您采購(gou)
d)您(nin)認(ren)為(wei)與您(nin)公司(si)合作的主(zhu)要收(shou)益是什么
f)實(shi)戰(zhan)銷售(shou)工具(ju)表單分享
a)利益銷售(shou)法
c)利益(yi)銷售的(de)重要(yao)性
e)利(li)益銷售的步驟
g)如何(he)從講解員到銷(xiao)售員的(de)轉變
D）積極主(zhu)動的銷售成交能力
b)建議強力的銷(xiao)售成交意(yi)愿
d)如何避免(mian)溝通中被買家拒絕(jue)
E）營(ying)銷和開發客(ke)戶能力
b)你的(de)產(chan)品是(shi)買出去的(de)還是(shi)賣出去的(de)
d)如何激活(huo)丟失和休眠客戶。
3. 如何利用貿易展會開發客戶
a)明(ming)確你(ni)的(de)參(can)展目標
c)如(ru)何準(zhun)備有效的銷(xiao)售資料/工(gong)具
e)展(zhan)前如何推廣？
a)如何吸引買家(jia)進入你展位，開場白(bai)的(de)策略(lve)
c)如(ru)何在展中(zhong)高效(xiao)記錄買(mai)家信息
e)展中(zhong)如何收集行業(ye)信(xin)息(xi)
g)談判中如何發現客(ke)戶的簽約信(xin)號(hao)和時機
C） 展后(hou)有效(xiao)跟進客戶的(de)方法與技(ji)巧
b)如何有(you)效跟進展后銷售線索(suo)
第(di)二部分(fen) 如何有效地深度維護和管理(li)客戶技巧
a)細分客戶（個性化(hua)，代理(li)商，經銷商評估）
c)評估銷量和潛(qian)力
e)客戶的吻合(he)度(du)與我們(men)匹配度(du)
g)客戶的常(chang)見的反對意見
2.與(yu)客戶的深度合作策略和技(ji)巧
a)什么是解決方案式銷售
c)整(zheng)合采購方案+營銷方案是最好的附值
e)制(zhi)定方案(an)要素
g)客戶(hu)是如何(he)評估方(fang)案的(de)？
i)方案(an)是(shi)否證明你(ni)傾聽客戶需(xu)求了（個性(xing)化？）
a)給客戶階段性回(hui)顧/總(zong)結
c)銷售回顧(gu)
e)新方(fang)案推薦，why
g)排出大綱內容(rong)
C)引(yin)領客戶(hu)銷(xiao)售、促銷(xiao)年度計劃
b)拜訪計劃
d)在線溝通、社交媒(mei)體營(ying)銷
a)大(da)客(ke)戶的種類和特點
c)客戶關注(zhu)什(shen)么？
E) 不同(tong)合作階段客戶維(wei)護策略和方(fang)法
b)2-3次返單后的合作方法(fa)
d)小組(zu)討論:不(bu)同合作階段客戶維護策(ce)略
a)如何控制日常運(yun)作風(feng)險
c)如何(he)防范貿易(yi)運輸(shu)風險
e)常見的風(feng)險(xian)案(an)例(li)分享(xiang)
4.回顧總結，問(wen)題解答(da)
高效開發國際市場公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226730.html
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