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金牌銷售團隊培訓課程

課程背景：
為什么公司銷售業績增長很慢而只有你著急而業務人員不著急？
為什么業務人員總是抱怨公司政策不夠好？
為什么銷售人員總是替經銷商說話？
為什么促銷費用花了不少就是不見效果？
為什么好的業務人員招不來、不好的業務人員又攆不走？
為什么新招聘的業務人員上手很慢？
為什么很多銷售人員我行我素不服從管理？
為什么你每天都很忙卻還有太多的事情等著你做？
為什么獎金沒(mei)少發業(ye)(ye)(ye)務人(ren)員還是(shi)不滿意？ 所有(you)這(zhe)些原因都是(shi)因為缺乏(fa)好(hao)的(de)銷售(shou)(shou)領(ling)袖(xiu)。所謂“兵熊(xiong)熊(xiong)一個、將熊(xiong)熊(xiong)一窩”說的(de)就是(shi)這(zhe)個道理。一個好(hao)的(de)銷售(shou)(shou)領(ling)袖(xiu)即能給公(gong)司帶來可觀的(de)利潤，更(geng)能培(pei)養(yang)出(chu)(chu)一支戰無不勝的(de)銷售(shou)(shou)鐵軍，使公(gong)司能有(you)長遠的(de)發展(zhan)。孫瑛女士根據在(zai)企業(ye)(ye)(ye)多(duo)年的(de)從(cong)業(ye)(ye)(ye)經驗精心(xin)打造(zao)了銷售(shou)(shou)領(ling)袖(xiu)的(de)訓練課(ke)程(cheng)，勵志(zhi)為企業(ye)(ye)(ye)培(pei)養(yang)更(geng)多(duo)更(geng)好(hao)的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)才，為企業(ye)(ye)(ye)界的(de)朋友們(men)排憂解難(nan)！《打造(zao)*卓越銷售(shou)(shou)團隊特(te)訓營》為企業(ye)(ye)(ye)輸出(chu)(chu)*銷售(shou)(shou)領(ling)導人(ren)才。

課程收獲：
特別提醒：每一種管理技能都有具體的實戰招數
1.你不再為選什么樣的人進入你的團隊而頭痛，因為你有一套很科學實用的招聘辦法。你發現用這套方法招聘的人正是你最想要的。
2.你不再懼怕與下屬溝通，因為你知道不管是誰你溝通起來都能得心應手、發揮*，每次與你的下屬溝通完他們都充滿信心。
3.你非常清晰整個銷售團隊的銷售進程，對各種銷售數據了如指掌，你可以做到運籌帷幄、決勝千里。
4.銷售團隊的所有成員每天都充滿激情和斗志，不管碰到什么困難他們依然充滿信心。
5.你非常了解你團隊中的每一個成員，而且知道怎樣激發他們的工作熱情。
6.你的時間比以前多多了，因為很多事情業務人員自己可以解決了。
7.新人在你這里很快能變成銷售精英，因為你有一套科學的訓練方法.
8.你工作很輕松,因為你學會了授權.
9.你的領導越來越器重你,因為你總是超額完成任務.
課程對象：總經理、副總經理、銷售總監、銷售部經理、區域經理、銷售人員。
授課方式：案例體驗＋實(shi)戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互(hu)動(dong)＋分組討論＋全面演練

課程大綱：
第一部分 你的團隊到底得的是什么病?
1.“兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團隊銷售業績上不去應先從上面抓起。
故事：大雁飛翔的故事
2．沒有好的目標與激勵機制，員工不會拿出100%熱情工作。
案例：小王奪標的故事
3．團隊成員明爭暗斗、不懂合作，缺乏良好的競爭氛圍，這是缺乏凝聚力。
故事：誰是世界上最重要的人
4.干好干壞一個樣使優秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。
案例：沒有銷售數據怎樣管理團隊？
5.責任不到位、獎懲沒依據。
案(an)例(li)討論:難管的銷售人員。

第二部分 找對人才能做對事
測試：你是優秀的銷售經理嗎？
1.銷售人員招錯了等于慢性自殺。
你的面試問題能了解應聘者的真實情況嗎？
招聘現場為什么沒人投簡歷？
對于銷售人員為什么你經常看走眼？
為什么應聘者談到薪水問題你總是難以應付？
故事：捕鼠科長的故事 松下招聘策劃人員
2.到底怎樣招聘能招到你想要的人？
裝也要象一個專業的招聘人員。
布置現場、請君入甕。
性格測試幫你做好第一輪篩選工作。
實戰招數：幾種新的招聘方法的介紹
3.招聘性格測試手段及應用。
你知道那種銷售人員最適合開拓新市場嗎？
你知道那種銷售人員最適合做銷售內勤嗎？
你知道那種銷售人員最適合作為后備干部培養嗎？
你知道那種銷售人員最適合接聽客戶投訴嗎？
實戰招數：16PF測試及銷售人員特征；9型人格測試及銷售人員特征；4型人格測試及銷售人員特征
視頻:新東方如何招聘銷售人員4.國內外知名企業招聘銷售人員的各種怪招
附錄：微軟及可口可樂公司面試題目
5.新的招聘方法：無領導招聘討論
小組討論：你的企業應(ying)該采用(yong)哪些招聘方式及經典(dian)面(mian)試題目(mu)討論案(an)例討論:劉(liu)*錯了嗎?

第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓什么？
視頻：老鷹怎樣教會小鷹飛翔？
故事：刁難的音樂學院教授 米芾學書法
為什么新員工培訓總是走過場？
為什么總是沒有合適的人才及合適的教材給新員工培訓？
怎樣讓新員工快速適應新的工作崗位？
如何讓新員工將知識變成技能？
2.各種訓練方法介紹及適應情況？
怎樣給成人培訓效果*？
怎樣建立公司銷售人員的培訓體制？
實戰招數：現場練習：鐵三角法；特別推薦：產品大師法
3.培訓準備如何做？
新員工培訓分幾個部分？
銷售培訓與銷售訓練有什么區別？
誰是最好的培訓師？
4.培訓效果如何考核？
沒有考核的培訓等于白做。
實戰招數：幾種有趣的考核辦法
5.年度培訓計劃如何定？
案例：寶潔公司銷售人員培訓體系
可口可樂公司銷售人員培訓體系
游戲(xi)：培訓用小技(ji)巧訓練

第四部分 如何保證你的團隊持久發展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
故事：有這樣一位好媽媽
為什么性格不同的銷售人員激勵的方式也不同？
為什么激勵不僅僅是表揚？
激勵與獎勵有什么區別？
實戰招數：業績PK法快速提升銷售業績
視頻：PK法在某企業的應用
2.管理人員如何做才能達到*激勵效果。
管理者如何調整員工的心態？
管理者如何營造好的團隊氛圍？
3.銷售人員績效考核內容。
不同時期怎樣應用不同的績效考核方式？
怎樣設定考核目標既兼顧了過程又兼顧了結果？
績效指標的搜集應該怎樣完成？
4.績效考核方法及步驟。
實戰招數：KPI考核細節及注意事項
5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
6．打造*銷售團隊機制
怎樣讓團隊成員相互合作？
怎樣讓團隊成員相互信任？
怎樣建立學習型組織？
案例討論:不切實際的(de)考核辦法；戴(dai)爾的(de)太太式培訓。

第五部分 銷售團隊管理的五把利劍
1.銷售目標管理。
故事：哈佛大學的調查
銷售團隊要設定那些銷售目標？
銷售目標的分解要注意那些事項？
如何設定激發團隊積極性的銷售目標？
銷售目標分解后就萬事大吉了嗎？
小組練習：今年銷售5000萬，明年的目標怎樣設定
2.會議管理。
如何將銷售會議變成培訓？
銷售部門應該召開那些會議？
怎樣避免會議綜合癥？
視頻：早會應該這樣開
實戰招數：這幾種銷售會議最有效
3.述職管理。
述職報告應該涵蓋那些內容？
述職之前你應該準備什么？
述職關鍵注意事項
4.報表管理。
從銷售報表中能得到那些信息？怎樣執導下一步工作計劃?
銷售人員應該上交哪幾種報表？
怎樣教會銷售人員進行銷售數字分析并制定行動計劃
5.教練技術。
實戰招數：一分鐘建立親和感
案例討論：一切為了績效目標；為什么勤苦開會沒效果？；某總監的述職報告
練(lian)習:肯定練(lian)習法

第六部分 如何能使自己變成銷售領袖?
1.你的時間夠用嗎？
為什么你總是“忙、茫、盲”？
為什么你每天像一個救火隊員？
為什么你的下屬工作效率很低？
視頻：死神的賬單 鵝卵石的故事
營銷總監一天應該做什么？
時間管理的秘訣
2.你是一個授權高手嗎？
為什么你的下屬面對困難時總是依賴你？
為什么你在用人時總感覺無人可用？
故事：海邊慈悲的老人 范蠡選錯了接洽人
權變的授權技巧
3.管理的一切從溝通開始。
故事：聰明的老師 三個小金人
怎樣做一個溝通的高手？
怎樣和各種不同性格的下屬溝通
游戲：迷你企業的溝通。
4.情景式領導方法訓練
測試：你是那一種領導風格
員工的不同發展階段應采用什么領導方式
5.提高執行力的48字真經。
精彩(cai)十分:經典問題答(da)疑(yi)

金牌銷售團隊培訓課程