過剩經濟下會展營銷與經銷商招商管控（代理加盟）的秘訣
講師：崔淼(miao) 瀏覽次數(shu)：2554
課程描(miao)述INTRODUCTION
銷商招商管控培訓
培訓講師：崔淼
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
銷商招商管控培訓
1、從成功招(zhao)商和(he)失敗招(zhao)商的案例中舉一反三
2、從(cong)招(zhao)商(shang)模式、招(zhao)商(shang)傳播、樣板市場打造、新品上市招(zhao)商(shang)等不(bu)同的(de)手法，以全景式回(hui)放的(de)方式，帶你走進招(zhao)商(shang)世界(jie)的(de)“藍海(hai)世界(jie)”
企業招商，費盡(jin)腦(nao)汁(zhi)想盡(jin)辦法(fa)，但卻反應平淡!
在誠信缺(que)失的企業(ye)招商大戰中，企業(ye)該如何勝出？
招商需要突圍(wei)！
招商(shang)需要實效的攻略，以使企業快速回籠資金、推廣品牌、招商(shang)建(jian)網！
以解決企業招商為核心導向的深度顧問(wen)咨(zi)詢式培訓(xun)(xun)(xun)，本(ben)講(jiang)(jiang)引入“全程體(ti)(ti)驗培訓(xun)(xun)(xun)模式”，采用(yong)(yong)課(ke)堂講(jiang)(jiang)述、角色體(ti)(ti)驗扮演、案例分析、游戲(xi)體(ti)(ti)驗、互(hu)動(dong)練習(xi)、教(jiao)(jiao)練演示(shi)、頭腦風(feng)暴、視(shi)頻演示(shi)等現代(dai)培訓(xun)(xun)(xun)方法。遵循(xun)“好(hao)(hao)聽、好(hao)(hao)學、好(hao)(hao)用(yong)(yong)”獨特風(feng)格，與“實戰、實效、實在”授(shou)課(ke)原則。使(shi)用(yong)(yong)“六(liu)?三?一”比例教(jiao)(jiao)學法，即60%課(ke)程講(jiang)(jiang)解，30%互(hu)動(dong)溝通，10％學員自我訓(xun)(xun)(xun)練總(zong)結發言，“解剖、思(si)考(kao)、提問(wen)、互(hu)動(dong)、訓(xun)(xun)(xun)練”教(jiao)(jiao)學思(si)省(sheng)“五合(he)一”法則，分享(xiang)智(zhi)慧，授(shou)道于悟，道術相兼(jian)，寓教(jiao)(jiao)于行。
高(gao)級教授深(shen)度顧問咨詢式培(pei)訓專有：現場答疑與總結(jie)：互動(dong)、解答、總結(jie)
——學(xue)(xue)(xue)問學(xue)(xue)(xue)問，邊(bian)(bian)學(xue)(xue)(xue)邊(bian)(bian)問（現場解答(da)學(xue)(xue)(xue)員問題(ti)）
——有學有思，有思有得(de)（學員總結分享所(suo)思所(suo)得(de)）
說(shuo)明：每(mei)節課程(cheng)角色(se)體驗(yan)扮演、情景(jing)模(mo)擬等方式增加學員的學習(xi)參與性，提高學員的積極性及學習(xi)效果。
課(ke)程大綱(gang)
一、招商現狀認清招商的本質
當(dang)前誰在(zai)招商？
誰在(zai)？
招(zhao)商(shang)給企(qi)業(ye)帶來(lai)的利(li)益
（一）招(zhao)商(shang)是“供過于求”競爭(zheng)的產物
（二）招商是分銷系統建立的(de)一(yi)種模式(shi)
（三(san)）招商絕非是“跑馬圈(quan)地”
（四）招商(shang)絕非“圈錢”的(de)游戲(xi)
（五(wu)）招(zhao)商，企業與(yu)分銷商共(gong)榮的起始
招商模式(shi)
二、成(cheng)功招商全攻略
（一）、通路策略規劃――招商(shang)基本理(li)論
(1)、分銷通路規劃流程
(2)、進行分銷(xiao)通(tong)路(lu) 規劃(hua)的要點
分銷(xiao)渠道的(de)形式(shi)
分(fen)銷渠道(dao)的建設(she)
(3)、通(tong)路(lu)建設的(de)創新模式――招商組建
通過區域(yu)招商構建的(de)通路特征
招商企業應具備的條件
招商(shang)的SWOT分析
區(qu)域市場招商(shang)的(de)優(you)勢(shi)
區域(yu)市場招商的劣(lie)勢(shi)
(4)企業招商策(ce)略(lve)規劃(hua)
大型企業招商合作的基本(ben)原則
中(zhong)小型(xing)企業招商合(he)作的(de)基本原則
(5)、招商目標
(6)、招商政策
制定市(shi)場的(de)總體策(ce)略： 產品、價格、通(tong)路與促銷
制定招商的其(qi)它政策
對經銷商的支持
經銷商激勵
（二）制定適合企業(ye)的招商模式
1、做(zuo)好準備，磨刀不誤砍柴工
2、合適(shi)的(de)就是最好的(de)
3、策略設計，不(bu)打無準(zhun)備之仗
（三）技巧制(zhi)勝—招(zhao)商(shang)中的細節把握
1、招(zhao)商的組(zu)織(zhi)保障,
招(zhao)商隊伍的培訓
招商費用預算(suan)
外部(bu)資源的調動(dong)與配置
2、有(you)效溝通--“者”的(de)洽談與管控
3、團結協作(zuo)--解決招(zhao)商中的難題(ti)
（四(si)）對“者”的(de)整(zheng)合傳播
（五）招商(shang)模式(shi)(shi)與(yu)傳統模式(shi)(shi)的結合
三、招商工作的實施
(一）、經(jing)銷商選擇(ze)標準(zhun)
(二）、目標經銷商的鎖定
發布(bu)招商信息
專業隊伍(wu)招商
對招(zhao)商廣告投入及(ji)終(zhong)端投入的認(ren)識
(三)、經銷(xiao)商的選(xuan)擇流程
商務代表招商工作項(xiang)目
商務經(jing)理工(gong)作標準(zhun)化
招商(shang)中客戶(hu)服務(wu)工作項目
(四)、招商工作流(liu)程
四(si)、成功招商之舉辦招商會議
（一）招商前的媒體公(gong)關
（二）招商大會(hui)、新聞(wen)發布(bu)會(hui)的召開
（三）招(zhao)商后續媒體公關
五、成功招商之銳(rui)利武器--鍛造樣板(ban)市場
（一）中(zhong)小企業樣板市場選擇的學問
（二）樣(yang)板市場鍛造心經--案例(li)分析（2-3個(ge)案例(li)）
（三）樣板市(shi)場成功(gong)復制的(de)四(si)個動作
六、招商相關問題解析
招商誤區
招商效果的短期評估
招商建設通(tong)路的問(wen)題應對(dui)
渠道管理(li)
經銷商的(de)增(zeng)加或撤換
營銷預警信息管理
客戶關系管理(li)
如何防(fang)范竄(cuan)貨
通路建(jian)設工作(zuo)的中心下移
部分招商及渠(qu)道管理(li)表格
銷商招商管控培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226505.html
已開(kai)課時間Have start time
- 崔淼
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