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中小企業如何突破突圍培訓

課程背景：
中國本土中小企業每年成立100萬家，卻因各種原因死亡近80萬家。統計數字顯示中國民營企業的壽命僅僅為2.9年。
那些盛極一時的巨擘企業諸如三株.紅桃K.秦池.張弓們都紛紛灰飛湮滅。改革開放30年間，中國第一代企業及企業家幾乎已消失殆盡。
如(ru)何減少這(zhe)可怕(pa)的死(si)亡數字(zi)，讓(rang)中國(guo)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)打破發展“瓶頸”，在外(wai)資資本(ben)和跨(kua)國(guo)品牌的夾縫中勝利(li)突(tu)圍，找到打造(zao)核(he)心價(jia)值的有(you)效辦法(fa)，贏得*的價(jia)值和利(li)潤(run)，形成品牌優勢，為推(tui)動中國(guo)本(ben)土(tu)經濟以(yi)及(ji)自身(shen)發展作出應有(you)的貢獻(xian)，這(zhe)已成為中小企(qi)業(ye)亟待解(jie)決的課題。

培訓對象：中小企業董事長.總經理.中高層管理者
培訓時間 ： 1天（6小時.
培訓導師：劉湛泉（簡介略.

課程特點：
系統性，課程不再是從西方搬來的一個一個的孤立學科講授，而是把企業發展作為一個活的有機體進行分析；
針對性，課程所針對的是企業管理和發展中所面對的重點問題，參訓人員接受培訓后，能自主理出解決企業管理的思路和辦法；
實用性，課程不講空洞理論，強調以解決問題為要務，并針對參訓人員所提出的現實問題，在互動的基礎上進行分析解答；
啟發式(shi)(shi)，培訓(xun)強(qiang)調通過邊(bian)講(jiang)(jiang).邊(bian)議.邊(bian)討論的方式(shi)(shi)，進(jin)行互(hu)動，以引導參(can)(can)訓(xun)人員邊(bian)學(xue).邊(bian)思考.邊(bian)創新(xin)解決自(zi)己企業的基礎管理問題(ti)；教練(lian)式(shi)(shi)，課程不(bu)是簡(jian)單(dan)的理論分析講(jiang)(jiang)解，而是教.練(lian)結合，以使參(can)(can)訓(xun)管理人員掌握能帶回去付(fu)諸實(shi)施的具體(ti)技術和方法；

培訓形式:
.學員主導，培訓課程直接以參訓學員為主體，不僅把他們吸納到培訓過程中來參與討論互動，而不是消極的被動聽眾，而且鼓勵學員發現問題.分析問題，并提出解決問題的辦法，以造成開放的學習氛圍；
.問題討論，由授課專家提出問題后，首先由參訓人員討論，然后由授課專家歸納總結，給出答案；
.案例引導，由授課專家提出一個案例后，參訓人員一起討論分析，以加深對所講內容的把握；
.現場答疑，參訓人員可現場提出自己工作中所遇到的問題，進行討論后由授課專家進行解答；
.游戲啟發，課程安排有啟發式游戲，以通過游戲啟發參訓人員思考，加深理解；
.小班(ban)組織，每班(ban)不(bu)超(chao)過80人(ren)(ren)，因(yin)為是教練(lian)式培訓，超(chao)過80人(ren)(ren)就(jiu)難(nan)以保證互(hu)動(dong)練(lian)習效果。

課程大綱：
模塊一：頂天立地—大處要壯闊，小處要鋒利
.頂天—大處要壯闊
企業家必備的思想素質——目標高遠甚至崇高
.立地—小處要鋒利
發展中每一個環節要與消費者.競爭者.企業資源三者對接
頂天立地—看得遠不致急功近利，善布局才能穩操局面。
.奧運后經濟時代形勢和特征分析：
穿別人的鞋，走自己的路，讓別人學去吧！
.跨國品牌的陰謀與動作，我們怎樣警惕？
.中(zhong)國本土企業發展的態勢(shi)和競爭后勁：市場決定(ding)命運！

模塊二：差異凸顯—與強者差異才能與強者并行
.將某個差異放大.放大再放大
.在復制中尋找到藍海：第一速度搭上車，照樣能夠火一把
.集中優勢兵力，消滅關鍵敵人
.以(yi)戰養(yang)戰，可持續發展

模塊三：先者生存—帶來資源匯聚
.“速度領先” 帶來“資源匯聚”
.快魚吃慢魚的時代：速度決定一切
.在同質化越來越來嚴重的時候，怎樣化“面”的優勢為“點”的優勢
.《孫子兵法》“激水之疾，至于漂石者，勢也。”案例新解
.點(dian)點(dian)自己的資源(yuan)到底(di)有多少？清楚家底(di)好辦事

模塊四：優先聚焦—將路走得窄些
.聚焦—改變力量對比
.激光與陽光，子彈與火*對企業核心競爭力的啟示
案例：格蘭仕.紅河
.企業發展的*戒律：力求簡單
試驗發展

模塊五：從“打靶”轉向“博弈” —應對客戶漂移
.從“定向打靶”轉向“運動博弈”
在“變化”中抓住“不變”的主線，牢牢把握主動權
在“不變”中利用“變化”的力量，快速引爆市場
.堅持就是勝利。生存越久，積累越多，價值越高
.知名度.滿意度.忠誠度，一樣都不能少
.篩選客戶，找到黃金分割點
.建立客戶管理體系，現在是網(wang)絡當家：高品質渠道連鎖化

模塊六：細分營銷—找到自己作主的地盤
.人群細分
.感性細分
.市場細分
.渠道細分
.品類細分

模塊七：競爭超越—凌駕于對手之上
.競爭的顯性升級和隱形升級
.與對手推動行業迅速膨脹，做大做強
.從IT行業.快速消費品行業發展看群雄逐鹿
.做成行業領軍的六大韜略
.行業不同位置的戰術：阻擊(ji)戰.陣地(di)戰.防(fang)御戰.游擊(ji)戰

模塊八：品牌4S戰略—高效構建強勢品牌
強勢品牌的標準：附加值.突出個性.長久壽命
差異化表達
產品表達
位次表達
關系人表達
如何成為中國乃至世界的強勢品牌
短期利益與長遠利益怎樣平衡
核心產品.增(zeng)長(chang)產品.種子產品對品牌沉淀的(de)作用及推動

模塊九：發展是一把刀—握住刀背那一面
做還是不做—生死問題
只要你出手，就有贏的機會；沒有機會，便到處是機會
營銷上大膽突破，在品牌上大膽運作
做戰略——提高核心競爭力
做機制——不依賴任何能人
做文化——成為企業第一推動力
做(zuo)團隊——進(jin)化你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)

模塊十：拒絕用管理駱駝的方法管理兔子
駱駝（跨國品牌.和兔子（本土企業.有兩個本質的不同
駱駝有駝峰，有足夠的儲存；兔子必須一邊跑一邊找到食物，否則很快就會餓死.渴死或累死。
必須認清本土中小企業的兔子本性，堅持把兔子養成駱駝
需要修煉管理者的七大本性，打造成魅力領導者
不斷掌握中小企業管理者的四大做事原則：
自知之明——專注一點，做某一領域的老虎
順水推舟——時勢造英雄，不是英雄造時勢
血濃于水——團隊牢不可破的信賴
知己知彼——自己比對手更用心
怎樣培育下屬，讓戰斗能量無限放大
如何有效激勵下屬，把企業創建成最美的幸福平臺
世紀企業發展的七個忠告
本提綱只是通用的授課藍(lan)本，具體講課內(nei)容根據客(ke)戶要求(qiu)視情況(kuang)有所改動。

中小企業如何突破突圍培訓