打造團隊發展管理課程培訓
講師(shi)：秦俐 瀏(liu)覽次數：2540
課程描述INTRODUCTION
打造團(tuan)隊(dui)發展管(guan)理(li)課程培訓
培訓講師：秦俐
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
打造團隊發展管理課程培訓
課程背(bei)景(jing)：
隨著我國經濟新常(chang)態(tai)和互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)發展，保險(xian)(xian)行業(ye)迎來了“鉆石十年”。國家(jia)政策利好，市場(chang)環(huan)境優秀，客戶品(pin)質提(ti)升，組織結構快速(su)迭代，增員效能大幅提(ti)升。作為壽險(xian)(xian)行業(ye)的(de)(de)精英，如(ru)何把握全(quan)國創業(ye)的(de)(de)高潮，當風吹起來的(de)(de)時候，你是否(fou)已(yi)經準備好站在風口，組建自己的(de)(de)壽險(xian)(xian)團隊，成(cheng)就團隊發展的(de)(de)夢想。
課程收益：
.培養(yang)增員(yuan)信心和增員(yuan)習慣，讓增員(yuan)動作像呼(hu)吸(xi)一樣自然。
.設置“大(da)眾型”、“精英型”兩大(da)類(lei)別增員(yuan)群(qun)體畫像，對兩類(lei)增員(yuan)對象的(de)顯(xian)性特點、隱性心.理(li)機(ji)制(zhi)有更加深(shen)刻的(de)認(ren)知和了(le)解，并且(qie)通關演練(lian)增員(yuan)話術
.建(jian)立基本(ben)的(de)“增(zeng)、留”引(yin)擎(qing)，讓增(zeng)員(yuan)活(huo)動變成可持續的(de)高效系統化(hua)運作模式
課程時間：2天、6小時/天
課程對象：準主管(guan)、主管(guan)以(yi)及經理；學員人數不超過200人
課程方式：實戰講授+案例討論+情景互動+計劃制定+行動學習
課程大綱
增員困惑：
一、人(ren)在哪(na)？
.準增(zeng)員對(dui)象在哪里？為什么別人能增(zeng)到，我增(zeng)不到？
.費米悖論引發(fa)的(de)(de)(de)思(si)考，不是市場(chang)的(de)(de)(de)問題，是我們沒有建(jian)立起增(zeng)(zeng)員的(de)(de)(de)習慣系統。增(zeng)(zeng)員就像健身一樣，健身房(fang)就在(zai)哪里(li)，設備就在(zai)哪里(li)，教(jiao)練就在(zai)哪里(li)，為什么(me)有人練得一身肌(ji)肉(rou)，有人毫(hao)無(wu)改(gai)變(bian)？其實差距就在(zai)習慣，習慣的(de)(de)(de)轉變(bian)是突(tu)破增(zeng)(zeng)員最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)改(gai)變(bian)。
.沒有增員(yuan)難的市(shi)場，只(zhi)有沒有養(yang)成增員(yuan)習慣的員(yuan)工。
二、怎么增？
.增員過程中，錢沒(mei)(mei)少(shao)投入，精力沒(mei)(mei)少(shao)花，可是沒(mei)(mei)有增到滿意員工(gong)。
.什么樣的(de)員(yuan)工才能算“合(he)格滿(man)意”？請(qing)(qing)問您增員(yuan)的(de)對象是誰？請(qing)(qing)問您的(de)市場環境(jing)更適(shi)合(he)做(zuo)“大眾型增員(yuan)”、還是“精(jing)英型增員(yuan)”？
.針對不同類(lei)型的準增員對象，我們應該怎么做才能事半(ban)功(gong)倍。
三、怎么留？
.增員來了留不住(zhu)，等于走上斷頭路。
.沒有留(liu)存引擎的(de)(de)人力(li)發展(zhan)等于沒有發展(zhan)！團隊的(de)(de)發展(zhan)結構是(shi)否足夠(gou)健康，決(jue)定了這(zhe)個團隊可持續發展(zhan)的(de)(de)能力(li)。
.沒有“1+7”的核心團隊管(guan)理留存經營，增員怎能做大做強？
第(di)一講：啟動篇—增(zeng)員發(fa)展、從零到(dao)百
一(yi)、鉆石十年(nian)大幕開啟，砥(di)礪(li)前行發展第(di)一(yi)
1. 保險事(shi)業(ye)發展公式(shi)：發展=意(yi)愿*技術*效(xiao)能
2. 世界(jie)主要發達國(guo)家保險市場一覽(lan)
3. 壽險發展的(de)國家(jia)政策(ce)前景解讀
4. 保(bao)險行業正式進入“鉆石十年”
二、壽險(xian)大發展(zhan)時代的(de)成功者
1. 這是一(yi)個最好的時代(dai)—“大(da)發展”時代(dai)
2. “大眾型”人力發展模式解析
案(an)例分析(xi)：千人總監的故事
3. “精英型”人(ren)力發展模式(shi)解析
案例分析：“1+8”太陽系家族的故事
4. 增(zeng)員(yuan)發展的意義
“千人總(zong)監”的實施計劃
第二講：發展(zhan)篇—如(ru)何搭建“增員”引擎
一、增員渠道詳(xiang)解
1. 增員(yuan)發展三大難點
1）找不(bu)到(dao)人
2）找(zhao)到人不進來
3）進來人留不住
2. 傳統增(zeng)員(yuan)三(san)大渠道(dao)
1）人才市場
2）網(wang)絡
3）報紙
2. 優質增員三大渠道
1）客戶
2）轉介紹
3）影響力中(zhong)心
3. 特色增員三大(da)渠道
1）社群
2）活動(dong)
3）表彰會
小組討論(lun)：不同渠道的增員(yuan)效果分析(xi)，以及注意事項
二、兩大準增員群體(ti)畫像與(yu)話術(shu)
1. 選對的(de)人才有機(ji)會(hui)做對的(de)事(shi)
2. 大(da)眾型準增員對象解析
3. 精英型準增員對象解析
4. 增員(yuan)話術解析
通(tong)關演練：增員話術通(tong)關演練
三、精(jing)細化增員面談2. 0版
1. 增員面談五步法：認同
2. 增(zeng)員面談五步(bu)法：高估
3. 增員面談五步法：質疑
4. 增員面談五步法(fa)：關心
5. 增員面談五步(bu)法：幫助
6. 異議處理(li)大全套
情景演(yan)練：精準增(zeng)員面(mian)談流程演(yan)練
四、專(zhuan)業化增員系(xi)統(tong)管理
1. “增員助理(li)”管理(li)系(xi)統搭(da)建
1）目標系統
2）管理系統
3）激勵(li)系統(tong)
2. 解(jie)讀《基本法》，利益*化
五、特色增員(yuan)活(huo)動(dong)的策劃(hua)與(yu)組織
1. 大(da)學生招聘宣講會
2. 特定行業創業說明會
3. 企業家發展論壇活動
現場討論：特(te)色(se)創說會的(de)策劃與組織
第(di)三講：結束篇—如何搭建(jian)“留存”引擎
一、新人(ren)留(liu)存的關鍵要素
1. 新人離職原因分析：錢沒到(dao)位(wei)，心委屈了
2. 新人心(xin)理認同感建設：入職2天、2周、2個月(yue)
3. 新人活動量管理系統
a“四每”習慣養成管理(li)
b8/5/2/1活動(dong)量管理
二(er)、新人輔導系統構建
1. 新人輔導(dao)的關鍵(jian)點
2. 新人(ren)輔(fu)導(dao)三部(bu)曲
a客(ke)戶開發技術輔(fu)導
b產品講解技術(shu)輔(fu)導
c增員技術輔(fu)導
討論：迎新會(hui)怎么搞？
打造團隊發展管理課程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/225075.html
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