高端產說會項目落地培訓課程
講師(shi)：劉(liu)疆 瀏覽次(ci)數(shu)：2560
課程描述INTRODUCTION
高(gao)端(duan)產(chan)說會項目落地培(pei)訓課程
培訓講師：劉疆
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
高端產說會項目落地培訓課程
課(ke)程背景：
專項培訓通過常規理(li)財目標(biao)、特殊理(li)財目標(biao)等(deng)切入點，令學員能多(duo)角度、全方位考(kao)量客戶需求，并找(zhao)準方案設計依據 “高產(chan)會模塊化(hua)”營銷主旨，運用(yong)(yong)產(chan)品的(de)人群差異(yi)化(hua)運用(yong)(yong)，使產(chan)品具有(you)多(duo)個營銷方向切入點，進(jin)行團(tuan)隊活動開(kai)展業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)推廣、服務(wu)(wu)延伸等(deng)操作，同時也(ye)是提升團(tuan)隊專業(ye)(ye)(ye)素養影響力、擴(kuo)大業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)美(mei)譽度極佳舉措。
課程目標：
高產會(hui)具有團隊(dui)合作、營(ying)銷氛(fen)圍營(ying)造、批(pi)量成(cheng)交、快速(su)提(ti)升業績(ji)、提(ti)振團隊(dui)戰斗力(li)凝聚力(li)等(deng)效用(yong)，以專項(xiang)培訓為業務先導，更需要有高效能的客戶推廣活動：
1. 引導高(gao)凈值人士(shi)通(tong)過保險(xian)工(gong)具(ju)做好(hao)資產配置、財富傳承
2. 倡導白領人士運用保險(xian)工(gong)具投資保值
3. 激發工(gong)薪一族應用保(bao)障工(gong)具(ju)高(gao)效(xiao)轉移(yi)風(feng)險(xian)
4. 面對不同的人群(qun)我們開(kai)展針(zhen)對性(xing)產說(shuo)會系統開(kai)發
課程收益：
.能掌(zhang)握(wo)“四種(zhong)常見(jian)投(tou)資理(li)財心(xin)態”，判別(bie)這些心(xin)態在選擇投(tou)資理(li)財工具時(shi)的(de)呈現方(fang)式，并使(shi)用合適的(de)方(fang)式與(yu)客戶(hu)(hu)溝通、提供精(jing)準服務，爭取客戶(hu)(hu)信(xin)任;
.業績(ji)發展過程，是業績(ji)、形象(xiang)兩(liang)手抓的(de)(de)過程，一(yi)場優秀、高效、精準的(de)(de)產說會，即能吸(xi)引(yin)我(wo)們(men)的(de)(de)準客戶，同時(shi)也(ye)能夠更好地(di)塑造公司形象(xiang)、植入(ru)保險理念、引(yin)導(dao)產品營銷。
.靈活(huo)運用高產(chan)會溝(gou)通(tong)的三大環節，讓客(ke)戶經理與客(ke)戶溝(gou)通(tong)時提(ti)升(sheng)溝(gou)通(tong)效(xiao)(xiao)能(neng)(neng)，并設計多(duo)個話術方式，直(zhi)接(jie)提(ti)升(sheng)營銷話語效(xiao)(xiao)能(neng)(neng)；
.能(neng)(neng)否(fou)通過一(yi)場精心設計(ji)的產(chan)(chan)說會，讓準客戶能(neng)(neng)看到保(bao)險產(chan)(chan)品(pin)的特色、優勢，能(neng)(neng)激發準客戶對(dui)保(bao)險工(gong)具的購買意向。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：客戶經理、理財經理、保險公司銀保渠道主管
課程形(xing)式(shi)及特色：
1. 授課(ke)+精(jing)講(jiang)+演(yan)練
2. 團隊學習+案例教學
課程大綱
第一講：高產(chan)會邏輯框架與操作實(shi)務
一、了(le)解產(chan)說(shuo)會的組織意義與目標(biao)
二、掌握(wo)產(chan)說會(hui)客戶的識別能力及邀約(yue)技(ji)巧
三、夯(hang)實客戶信息(xi)收集(ji)技巧及沙龍促成技巧
1. 五類產說會的組織形(xing)式
2. 產(chan)說會組織(zhi)流程六步驟(zou)
3. 產(chan)說會客戶選擇與識別
4. 產說會電話邀約與實操
5. 邀請(qing)函(han)呈送實操演練
6. 產說(shuo)會客戶服務與營(ying)銷(xiao)
演練：產說(shuo)會電話邀(yao)約、送(song)函演練
第二講：“模塊化”高產(chan)會運(yun)營及搭建
一(yi)、“模(mo)塊化”高(gao)產說會(hui)運營流程(cheng)
1. 學習產說(shuo)會組織分工標(biao)準及配合技巧
2. 前置動作“八大規(gui)劃”分析財(cai)務特征
3. 風險(xian)承受能力與(yu)風險(xian)偏好的判別
二、客情分(fen)析六(liu)大流程落實(shi)動作
1. 建(jian)立客戶關系
2. 收集客(ke)戶信息
3. 財務分(fen)析評(ping)價
4. 理財方案制作
5. 方案遞交(jiao)實施
6. 維護修訂規劃
工具：客戶信息搜集(ji)表
三、營銷(xiao)推介形成與(yu)解(jie)決方(fang)向
1. 產說(shuo)會三大組織模(mo)塊
2. 產說會(hui)的策(ce)劃與組(zu)織
3. 產說會(hui)九類人群分工
4. 產(chan)說會客戶邀約
5. 產(chan)說(shuo)會(hui)系統運作
6. 產說(shuo)會(hui)實際操(cao)作兩場(chang)次
7. 產說會(hui)(hui)總結(jie)會(hui)(hui)開展
8. 產說會(hui)后客戶追蹤
思考(kao)：如何完成(cheng)產說會(hui)的會(hui)后追蹤
第三講：高產會(hui)需求(qiu)激發與核心目標實現
一、需求激發營銷模式
1. 下定(ding)義式需求激發
2. 理財(cai)三板塊下定義
3. 自身產品優(you)勢(shi)挖掘
4. 工具搭配客戶需(xu)求
演練(lian)：下定(ding)義式營銷
二、核心理財(cai)目(mu)標(biao)實現
1. 穩妥安全現金規劃(hua)
2. 風險(xian)管理(li)無憂(you)人生(sheng)
3. 望(wang)子成(cheng)龍(long)教育(yu)策略
4. 安享晚年退休計劃(hua)
視頻(pin)：關注養老
工具：養老及教育金快(kuai)速配置策略軟件工具
三(san)、結(jie)合自(zi)身產品搭配客戶需求
1. 家庭客(ke)戶資產配(pei)置
2. 金融產品(pin)配(pei)置(zhi)方(fang)案(an)
3. 產品搭配方案編(bian)制
4. 投資方案效果預期
5. 結合養老與子女(nv)教(jiao)育無壓力營銷
案例操作：理財產(chan)品實現(xian)客(ke)戶需求
案例(li)分享：產品搭配
第(di)四講：高(gao)產會(hui)鉆石級客戶維度導入
一(yi)、鉆石級客戶(hu)利益訴求(qiu)概述
1. 顧問式(shi)營銷的概念與意義
2. 客戶價值(zhi)模(mo)型解(jie)讀(du)
3. 培(pei)養顧(gu)問(wen)式營銷思維
視頻解(jie)析：邁巴赫(he)汽車的鉆石導入模式
4. 顧問(wen)式溝通能力培養
1）問
2）聽
3）說
二(er)、高凈值(zhi)專(zhuan)屬性營銷流(liu)程
1. 六種(zhong)贏得信任的開場方式
視頻解析：贊(zan)美(mei)的力量
2. 客戶(hu)信(xin)息收集
3. *提(ti)問(wen)技術導入
小組研(yan)討：重大(da)疾病保險、養老保險的問題樹(shu)設計(ji)
4. 兩張圖談保險(xian)
小(xiao)組通(tong)關(guan)(guan)：兩張圖說保險(xian)話術通(tong)關(guan)(guan)
5. 產品解讀的FABE法則
小(xiao)組研(yan)討：結合本公司的產品(pin)，模壓演練產品(pin)解讀話術
6. 異議處理(li)黃金法則
7. 五大快(kuai)速促成技巧
情(qing)景(jing)演(yan)(yan)練：根據所提供的(de)場(chang)景(jing)，演(yan)(yan)練顧問式營(ying)銷全流程
三、客戶關(guan)系維護與轉介(jie)紹
1. 超級營銷員的兩表參(can)照成長法則
2. 客戶(hu)關系維護的(de)六(liu)個(ge)技巧(qiao)
3. 客戶突破的快(kuai)速成長法則—轉(zhuan)介紹
4. 客(ke)戶轉介紹(shao)四部曲
小組(zu)通(tong)關：客戶轉介(jie)紹四(si)部曲話術通(tong)關演練
四、愿景描繪：產品與理想生(sheng)活的緊密聯系(xi)
第五講：一切精(jing)彩源于精(jing)心的設計，實現于業務達(da)成(cheng)
一(yi)、“利他促成(cheng)”核(he)心工具匹配
1. 穩(wen)妥安全(quan)現金(jin)規劃
2. 風險管理無(wu)憂(you)人生
3. 望子成龍(long)教(jiao)育策(ce)略
4. 安享晚年退(tui)休計劃(hua)
5. 投(tou)投(tou)是(shi)道投(tou)資(zi)規劃(hua)
6. 身后無憂遺產規劃
二、系統標的決策依據反(fan)推式促成
1. 收益性判別
2. 風(feng)險性判(pan)別
3. 流動性判(pan)別
4. 工具定位策(ce)略
三、金融工(gong)具(ju)指引智慧投資(zi)實現價值(zhi)達成
1. 財富的夢想與難題
2. 財富的來源
3. 財(cai)富(fu)的(de)風險
4. 中國百姓的(de)理財夢
5. 人壽保(bao)險(xian)可有效抵御風險(xian)
6. 遺產稅漸行漸近
7. 遺產稅的計算方式
8. 人(ren)壽保險可合(he)理避稅
9. 法律為人壽保險保駕(jia)護航
小組通關：利用了解的(de)金融(rong)工具(ju)來進行(xing)現(xian)場促成(cheng)
高端產說會項目落地培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/225058.html
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