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商業模式創新 培訓課

【王子璐課程特色】
1、子璐的這個課程是培養商業模式創新思維、建立商業模式創新邏輯、學習商業模式創新工具、分享商業模式創新案例、實踐商業模式創新落地的課程。
2、子璐的這個課程從“用戶-市場-產品-品牌-盈利-渠道”模式角度出發是對商業模式與營銷策略的一個完整的系統閉環。通過這個課程可以學習從產品規劃到上市盈利的完整企業運營模式。
3、子璐的這個課程涵蓋了商業模式畫布的九大模塊“價值主張-客戶關系-核心資源-關鍵業務-客戶細分-收入來源-成本結構-渠道通路-重要合作”
4、子璐的這個課程的完整版共4天（初階版2天，進階版2天）。初階2天版采用王子璐老師*案例電影教學模式（電影為王子璐老師策劃并參演）；進階2天版采用王子璐老師*沙盤演練模式（通過沙盤演練可以讓學員結合自身行業和產品課題現場完成商業模式設計）。初階版旨在知識的學習和案例的分析，進階版旨在知識的落地和深度的應用。學習進階2天版課程的前提是已經接受過初階版2天的學習。
5、子璐的這個課程不是簡單的理論介紹，而是總結了大量的真實案例（其中60%案例是子璐親自參與，40%是經典案例）幫助學員解決實戰的課程。
6、子璐的這個課程不是簡單的課堂講授，而是和學員有大量的互動與現場演練的訓練課程。
【王子璐課程目錄】
第一章：商業模式創新的認知
第二章：商業模式創新的用戶策略（價值主張）
電影教學1.0
第三章：商業模式創新的市場策略（客戶關系）
電影教學2.0
第四章：商業模式創新的產品策略（核心資源/關鍵業務/客戶細分）
電影教學3.0
第五(wu)章：商業(ye)模式創新(xin)的(de)盈利策略（收入來源/成本結構）

【王子璐課程大綱】
第一章：商業模式創新的認知
一、商業模式的三度探索
1、4P時代
2、4C時代
3、4S時代
二、新商業模式的四大特征
三、*九大模塊
第二章：商業模式創新的用戶策略（價值主張）
一、用戶的價值主張分析
1、討論用戶有哪些需求【互動討論】
2、案例分析用戶的需求【互動討論】
3、建立左腦價值需求與右腦價值需求的標準
二、用戶五大價值金字塔模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
3.1標簽性
3.2人物IP性
3.3社群性
4、參與需求【案例分析】
4.1參與感與產品/服務創新
4.2參與感與新零售
4.3參與感與C2B
5、社交需求【案例分析】
5.1從AIDMA到AISAS的口碑傳播
5.2口碑傳播的兩大要素
5.3從釣魚理論到魚塘理論
5.4練習：從情感需求到社交需求
6、自我溝通【案例分析】
三、從產品為王到超級用戶為王
1、幾年前的流量為王時代已過時
2、建立用戶基礎價值的四大方向
3、總結以用戶為中心的本質
電影教學1.0

第三章：商業模式創新的市場策略（客戶關系）
一、市場用戶分析模型
1、建立數據分析的標準【互動討論】
2、數據分析的經典案例介紹【案例分析】
3、數據分析的模型建立
二、市場用戶分析的問卷調研策略
1、常見的三種無效調研法【案例分析】
2、無效調研的原因分析【互動討論】
3、有效調研的案例介紹【案例分析】
三、市場用戶分析的用戶行為策略
1、信息數據與行為數據的區別
2、線下用戶行為追蹤法【案例分析】
3、練習：用戶行為追蹤【互動討論】
4、線上用戶行為追蹤法【案例分析】
5、制造有效用戶行為數據的方法【案例分析】
四、市場用戶分析的用戶畫像策略
1、用戶畫像的方法
2、用戶畫像案例展示“蒙娜麗莎她是誰”【案例分析】
3、用戶畫像的三大思路
五、市場宏觀分析的PEST分析法
六、市場微觀分析的五力分析法
七、市場競爭分析的SWOT分析法
電影教學2.0

第四章：商業模式創新的產品策略（核心資源/關鍵業務/客戶細分）
一、產品的爆點（核心資源）
1、產品策略的三大核心【互動討論】
2、建立產品爆點的原則：刺猬優勢【案例分析】
3、介紹產品的三大爆點【案例分析】
3.1痛點
3.2癢點
3.3興奮點
4、產品爆點練習【互動討論】
二、產品定位（關鍵業務/客戶細分）
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
1.1數一數二理論的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的難點分析
2、定位的“做給誰”原則【案例分析】
2.1做給誰案例分享
2.2做給誰的方向分析
2.3長尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析】
3.1大道至簡的理論建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的實操指南
4、產品定位的課堂練習【互動討論】
5、案例總結產品定位的三大原則
三、用戶體驗
1、那些反人類的用戶體驗【案例分析】
2、提升用戶體驗的三大要素【案例分析】
電影教學3.0

第五章：商業模式創新的盈利策略（收入來源/成本結構）
一、平臺盈利模式
1、何謂平臺
2、平臺建設的三大步驟
3、線上、線下平臺的案例分享
4、平臺的三大方向
二、免費盈利模式
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在優質羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上讓豬來買單
三、剃刀/刀片盈利模式
四、P2P盈利模式
五、其他五大盈利模式介紹
1、極奢【案例分析】
2、平價【案例分析】
3、會員【案例分析】
4、忠誠度【案例分析】
5、共(gong)享(xiang)【案例(li)分(fen)析】

商業模式創新 培訓課