精準采購管理訓練營
講師：顧聞知 瀏覽次數(shu)：2604
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
采購管理課(ke)程培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課(ke)程背景】
采(cai)(cai)購(gou)部是一(yi)個創造利潤的(de)(de)(de)(de)(de)部門。有效控制3%的(de)(de)(de)(de)(de)材料費(fei)，可以(yi)抵得過(guo)20%的(de)(de)(de)(de)(de)業績。您是否(fou)思考過(guo)采(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)真正價值？采(cai)(cai)購(gou)一(yi)直是影響(xiang)公司(si)成功和盈(ying)利能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵因素。對*大多(duo)(duo)數企(qi)業而言，外部采(cai)(cai)購(gou)占據(ju)公司(si)費(fei)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)*部分，占公司(si)平(ping)均費(fei)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)60%到(dao)80%，所(suo)以(yi)采(cai)(cai)購(gou)費(fei)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)略微(wei)降低將對公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利產生重(zhong)大的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)。如何運用(yong)(yong)有效的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)成本管理方法對企(qi)業來說(shuo)至關重(zhong)要。企(qi)業激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)已轉化多(duo)(duo)邊共贏(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)供應鏈(lian)競爭(zheng)，采(cai)(cai)購(gou)在(zai)整個供應鏈(lian)中所(suo)發揮的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)愈加(jia)重(zhong)要，采(cai)(cai)購(gou)人員面臨著空前的(de)(de)(de)(de)(de)機遇與(yu)挑戰(zhan)。
【課程收益】
采(cai)購成本在組織(zhi)中(zhong)的定位；
學習供應商的成(cheng)本結構分(fen)析判(pan)定；
學習如何拆解供應商報價(jia)成本(ben),達到(dao)合(he)理價(jia)格成本(ben)水平；
學習(xi)什么是采購*價(jia)與性價(jia)比；
學習采購(gou)三(san)段式報價(jia)與價(jia)格談判技巧；
供(gong)應商(shang)開發,選擇管(guan)理與供(gong)應商(shang)關(guan)系(xi)管(guan)理策略；
供應商績效(xiao)評(ping)估(gu)系統管理；
采購(gou)與供應(ying)(ying)商談(tan)判(pan)前準備,談(tan)判(pan)中應(ying)(ying)變,談(tan)判(pan)后抉擇實用談(tan)判(pan)技術；
【參訓對象】生產副總、采(cai)(cai)購(gou)(gou)總監、采(cai)(cai)購(gou)(gou)經理(li)/主管、品質經理(li)、成本(ben)控制(zhi)人員(yuan)、供貨(huo)商輔(fu)導師、計劃物料部經理(li)，及(ji)對提高采(cai)(cai)購(gou)(gou)與(yu)成本(ben)控制(zhi)技能有興趣(qu)的管理(li)者等。
【課(ke)程內容】
第一講(jiang)：采購成(cheng)本在組織中的重要性(xing)
1. 采與購的定(ding)義？
2. 采購價格(ge)(ge)/規(gui)格(ge)(ge)與(yu)人(ren)格(ge)(ge)的三格(ge)(ge)素養；價格(ge)(ge)公式的理論性修正與(yu)成(cheng)本觀念導正;
3. 企業中采購成本占比及合理利潤率的探討;
4. 采購獲利策略48字箴言,供應(ying)商家數決策;
案例：采購(gou)物料分級分類, 掙取利潤的策略
第二(er)講：供應商(shang)的成(cheng)本(ben)結(jie)構(gou)及成(cheng)本(ben)判定
1. 財務(wu)成本(ben)
直接成(cheng)本與(yu)間接成(cheng)本/固定成(cheng)本與(yu)可變成(cheng)本
本(ben)益比及利(li)潤率的(de)計算
2. 非財務成本
5%不(bu)可歸屬成(cheng)本(ben)中的工程成(cheng)本(ben)與管銷費用攤提原則(ze)與時機
售后的(de)(de)時(shi)間成本與壽(shou)命成本的(de)(de)分野(ye)
3. 成本核算體(ti)系
人機料(liao)前三(san)甲固定成本影響報價(jia)程度(du)分析
二段式報價(jia)的(de)結構性探討與初(chu)步(bu)分析
4. 供應商的成本判定
供(gong)應商(shang)成本的直(zhi)接核算法(fa)
利用二段式報(bao)價技巧分析(xi)供應商的(de)多余利潤及(ji)殺價還價技巧
產品結構進行成本分解：BOM表報(bao)價(jia)技(ji)法與談判過程的采購取得(de)成本核(he)算(suan)方式(shi)
供(gong)應商成本的比較核算法
對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)報價的(de)比較分(fen)析根據～中心價格線與目標底線的(de)定(ding)制管(guan)理技法
批量折扣(kou)情況下的供應(ying)商報價(jia)分(fen)析核算法～單位成本比(bi)較的重要(yao)性
主要的成本分析技法(fa)與工具
固定成本(ben)與可變成本(ben)的(de)分(fen)野
產品生命周期成本（LCC）與(yu)所有(you)權總成本（TCO）的分析
第三講：采購材料性(xing)價比(bi)分析與*價
1. *價的(de)迷(mi)思與破(po)局之道(dao)
2. 單位(wei)成本的(de)重要解析(xi)
3. 性價比量化有(you)效(xiao)詮釋
4. 性價比的(de)公式的(de)導入(ru)
5. *價與(yu)性價比合并(bing)談判案例互(hu)動演示
案(an)例：供(gong)應商(shang)材料的性價比與*價分析
第四講：采購三段式報(bao)價技(ji)法的(de)破局與案例(li)演示剖析
1. 固定成(cheng)本的分析與合理判斷
2. 利潤率的分(fen)析與合理判(pan)斷
3. 設定還(huan)價(jia)(jia)的中心價(jia)(jia)格線(xian)技巧
4. 四(si)季降價技(ji)法與還價的技(ji)巧(qiao)
案例(li): 某材料一(yi)年(nian)總需(xu)求(qiu)50K,搜出2個供應(ying)(ying)商(shang)支持,暗示(shi)供應(ying)(ying)商(shang)一(yi)周提貨需(xu)求(qiu)量*是1K, 供應(ying)(ying)商(shang)接需(xu)求(qiu)后，整合銷售與財務的(de)正(zheng)向思維(分攤固定成(cheng)本(ben)加上固定毛(mao)利)除以(三段階梯式的(de)數量), 報價如下:提貨100PCS,單(dan)價10元(yuan); 提貨500PCS,單(dan)價9元(yuan);提貨1000PCS,單(dan)價7.5元(yuan); 全年(nian)均單(dan)價合理還(huan)價應(ying)(ying)是多少 ?
案例(li)分析(xi)(xi)：利用(yong)倍數分析(xi)(xi)技(ji)巧來分析(xi)(xi)供應商的報價;
案例分析：談判期望分析法;
案例分(fen)(fen)析：成本結構分(fen)(fen)析;利潤(run)分(fen)(fen)析;定價分(fen)(fen)析;還價分(fen)(fen)析;
第(di)五講(jiang)：基于采購價格/成本/價值分析的成本降低方法
1. 編制采購預(yu)算～利用(yong)實(shi)際市(shi)場節拍(pai)做預(yu)測(ce)，要求(qiu)供應商備料與彈性保障技巧
2. 采購以(yi)及(ji)供應商的早期參與（EPI & ESI）
3. e-Bid電子采購(gou)和反向(xiang)競拍手段
4. JMI＝JIT＋VMI聯(lian)合庫存管理的體系(xi)建(jian)制(zhi)對采購成(cheng)本的影(ying)響
5. 集權(quan)采購(gou)(gou)與分區采購(gou)(gou)的職能分野
6. 集權采(cai)購(gou)的誤(wu)區規避實例(li)互動(dong)點撥
案例：采購的供應(ying)商選擇與物流優化立項案例分析
第六(liu)講：供應商(shang)管理~如何(he)從供應商(shang)管理入手降低成本
1. 供應商分(fen)級分(fen)類;
2. 采購供應(ying)商管理稽核智能化評(ping)估流程;
3. 360o供(gong)應(ying)商評價體系;
4. 供(gong)應商(shang)管理全套(tao)流(liu)程9大階段分析：
準入(ru)與技(ji)術階(jie)(jie)(jie)段(duan)；準入(ru)與商(shang)務(wu)階(jie)(jie)(jie)段(duan)；準入(ru)與價(jia)格階(jie)(jie)(jie)段(duan)；邀(yao)請評標(biao)與技(ji)術階(jie)(jie)(jie)段(duan)；邀(yao)請評標(biao)與商(shang)務(wu)階(jie)(jie)(jie)段(duan)；邀(yao)請評標(biao)與價(jia)格階(jie)(jie)(jie)段(duan)；驗收(shou)與技(ji)術階(jie)(jie)(jie)段(duan)；驗收(shou)與商(shang)務(wu)階(jie)(jie)(jie)段(duan)；驗收(shou)與價(jia)格階(jie)(jie)(jie)段(duan)…
案(an)例(li)：360o供應商(shang)績效評估體(ti)系案(an)例(li)-現(xian)場(chang)互動答疑
第七(qi)講：與供應商優勢談判(pan)技(ji)巧實例
1. 認清(qing)采(cai)購的對手，一體兩面。
2. 與供(gong)應商段面對面談(tan)判的(de)職能(neng)是(shi)那些(xie)人？
3. 采購(gou)談判中8個(ge)重要的(de)談判策略
① 避(bi)免爭論策略;以量制(zhi)價(jia)
② 拋磚引玉(yu)策略;份額調(diao)整(zheng)
③ 留有余地策略;旺(wang)季支(zhi)持
④ 保(bao)持沉默策略;聽說(shuo)過的(de)
⑤ 多聽少(shao)講(jiang)策略;范圍提示
⑥ 情感溝通策略;歷史數據(ju)
⑦ 先苦后甜(tian)策(ce)略;數(shu)量預測
⑧ 最后期限策略(lve);優勢利導
談判(pan)實操(cao)：談判(pan)前，談判(pan)中(zhong)，談判(pan)后(hou)，采購游(you)戲規則(ze)設定
談判前該怎(zen)么準備：
談判(pan)前詢(xun)價(jia)的標準化(hua),報價(jia)中除了價(jia)格(ge)外(wai)，還(huan)須要供(gong)應商提供(gong)那些量化(hua)參(can)數？談判(pan)前評(ping)估,談判(pan)前初步(bu)優劣勢比(bi)較,比(bi)價(jia)格(ge)更重(zhong)要的參(can)數！
談判中如(ru)何談：
談判(pan)中(zhong)供應商關系管理,甲供應商的反(fan)復報價(jia)(jia),選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)更改規格，為啥？談判(pan)中(zhong)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze): 詢(xun)價(jia)(jia)議價(jia)(jia)規則的基本，不能破啥底線？性(xing)價(jia)(jia)比的結(jie)果(guo)該(gai)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)誰？
談(tan)判后改(gai)如何抉擇: 僅考慮(lv)公司利(li)益(yi)，破(po)格讓供應商再調整，那家有優(you)勢？
談判(pan)案例(li)：供應商(shang)用三段式報價的談判(pan)實例(li)
談判(pan)案例(li)：供應(ying)商用兩段式報價的談判(pan)實例(li)
合作共贏(ying)！供(gong)應商大會召(zhao)開(kai)如何與供(gong)應商談判(pan)
第八講：課程(cheng)總結，學員問題現(xian)場(chang)分析與解答
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/22348.html
已開課(ke)時(shi)間Have start time
- 顧聞知
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