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營銷采購制造一體化管理模式

第一章：如何從供應鏈的角度來分析競爭力對企業的影響
1.什么是企業的競爭力和核心競爭力？
2.企業的一般競爭力和核心競爭力有什么不同？
3.為什么一個企業需要核心競爭力？
4.核心競爭力是企業持續生存與發展的根本
5.全世界優秀企業的核心競爭力范例帶來的啟示
6.企業的核心競爭力與企業各業務流程的關系是怎樣的？
7.供應鏈管理對企業的核心競爭力有什么樣的影響？
8.采購和制造體系如何對企業的核心競爭力產生貢獻？
9.營銷/采購/制造在企業核心競爭力中的角色和作用是什么？
10.分組討論

第二章：供應鏈的基本概念及其對現代企業及行業的影響
1.什么是供應鏈？
2.供應鏈存在的問題是什么？
3.供應鏈的流程
4.供應鏈的演變
5.供應鏈的復雜性
6.標準供應鏈運營參考模型 
7.供應鏈對現代企業的影響有哪些？
8.為什么有些企業會出現“供不應求”的問題？
9.如何應對供應鏈中出現的“段層”？
10.牛鞭效應對每個行業都有影響嗎？
11.它是如何影響企業的溝通和協調以及庫存的？
12.庫存是供應鏈的罪惡嗎？
13.現代企業如何面對供應鏈的挑戰？
14.分析：營銷/采(cai)購/制(zhi)造三個主要(yao)的(de)業務流(liu)程對(dui)供應鏈優化的(de)貢獻

第三章：市場營銷/銷售在組織中的地位和作用
1.市場營銷的核心概念
2.市場營銷的４Ｐ,7P
3.五種競爭觀念的公司-企業對待市場的導向有哪幾種？
4.營銷市場導向的公司中營銷部門的重要性表現在哪里？
5.各業務流程部門如何看待相互在供應鏈（企業）中的位置和作用？
6.營銷在組織中作用和地位的演變
7.了解哪些活動屬于營銷部門的活動
8.各業務流程應該如何配合和支持企業的營銷活動？
9.營銷所面對的市場和采購所面對的市場概念一樣的嗎？
10.消費品市場在供應鏈中最需要的支持是什么？
11.工業品市場和消費品市場是完全不一樣的嗎？
12.討論：如何基(ji)于供應鏈的角度來分析營銷部(bu)門所面對的消(xiao)費品市(shi)場(chang)所需要的內部(bu)業務流程的支持？

第四章：基于供應鏈的制造（運作）體系優化的一些方法介紹
1.運作在供應鏈管理中的作用有哪些？
2.在價值鏈中有哪些與運作相關的內容
3.如何在戰略上去定義運作的三個層面
4.海斯和惠爾賴特模型
5.運作的戰略績效目標簡介
6.不同企業對運作的不同定義決定了運作在組織的地位和作用嗎？         
8.產品生命周期與運作的關系
9.運作中的標準化與模塊化對供應鏈的優化作用有哪些？
10.如何根據可提供的數量與品種來區分運作的類型？
11.一些先進的運作中的產品設計與流程設計的方法簡介
12.案例分析

第五章：基于供應鏈的采購管理全面管理對實現企業競爭能力非常重要
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的杠桿作用是什么？
3.采購的五大核心任務是什么？
4.現代企業供應商管理的挑戰有哪些？
5.組織中的采購績效管理
6.采購如何通過供應商管理為組織實現等價的增值？
7.采購管理中有哪些是關健的業務流程？
8.采購如何通過對關健業務流程的管理來為組織實現供應鏈中的增值？
9.采購如何認知與運作及營銷部門的關系及在組織的角色定位？
10.采購如何處理供應商管理中的利益相關者？
11.利益相關者的映射
12.案例分(fen)析(xi)：某全球500強(qiang)供應(ying)商管理(li)體系的(de)分(fen)析(xi)

第六章：供應商管理體系對采購業績的影響
供應商管理：從尋源，評估，審核到供應商績效考核體系
一：供應商的尋源
1.供應商尋源的方法有哪些？
2.SPM模型
3.SPM中采購品項的定位對供應商尋源的影響是什么？
4.“主動”和“被動”的方式來進行供應商尋源
5.從“等待與觀望”到“尋找與發現”
6.感知在供應商尋源里面的作用是什么？
7.供應商在采購尋源時需要提供的資料有哪些？
8.基于采購戰略的供應商尋源的特點是什么？
9.供應商尋源的團隊分享-讓客戶先進店的方式
10.對潛在的供應商進行SWOT的分析
11.案例分析：選用(yong)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)供應(ying)商的(de)利弊？

二：新供應商的評估與審核
1.組織進行供應商評估的目的是什么？
2.供應商評估的流程
3.SPM在供應商評估中的作用及重點？
---關健型品項
---杠桿型品項
---日常型品項
---瓶頸型品項
4.評估需要考慮的采購方與供應商的關系類型
5.質量方面的供應商評估最重要的考慮因素是什么？
6.如何對供應商進行成本降價能力進行評估？
7.服務的能力在供應商的評估中如何進行量化？
8.如何對供應商進行交期的評估？
9.產品生命周期如何影響供應商的交期評估？
10.如何通過企業管理成本負擔來幫助進行供應商評估？
11.杠桿型采購項目的供應策略是否應該具有多樣性？
12.如何評價供應商對組織的積極性？
13.采購項目類型與供應商感知之間的聯系 
14.案例分(fen)析(xi)：某全球500強(qiang)企業供(gong)應商的評估(gu)問題分(fen)析(xi)

三：供應商審核的全面性是供應商管理里非常重要的內容 
15.供應商審核的團隊組成有哪些？
16.供應商審核是由采購部門主導的嗎？
17.什么是供應商的商務審核？
18.什么是供應商的流程審核？
19.什么是供應商的系統審核？
20.供應商審核最容易出現的問題點是什么？
21.參觀工廠及生產線的注意事項 
22.如何看待供應商的二次審核？
23.每個合格供應商一定需要年度審核嗎？
24.供應商審核后的內部確定技巧
25.供應商清單的類型及供應商的分類管理方法
26.案例分析

四：供應商績效考核體系
1.為什么需要對供應商進行績效評估？
2.供應商管理中前期和后期對供應商的績效各有什么不同的影響？
3.供應商前期績效考評最重要的影響因素是感知嗎？
4.供應商前期的評價體系最重要的影響因素有哪些？
5.如何進行供應商前期的評估的供應市場脆弱性評估？
6.供應商績效評估的基本指標有哪些？
7.供應商績效評估的高級指標有哪些？
8.量產后的績效評估與量產前的績效評估的不同點在哪里？
9.供應商的績效體的方程式是什么？
10.供應商的分類方法對績效考核體系的影響是什么？
11.供應商績效考核的SMART原則
12.量產后的QSDC四個方面與7C七個方面的不同是什么？
13.案例分析

第七章：競爭力提升工具：基于供應鏈的營銷/采購/制造一體化的協調性建議
1.聯想等國際性企業如何應對供應鏈的協調問題？
2.供應定位模型
3.供應商感知模型
4.供應商日常管理和戰略管理的不同點有哪些？
5.采購方應如何了解供應市場來制定供應商的管理戰略?
6.如何運用供應定位模型來進行針對性的供應商戰略管理?
7.采購在企業的角色和定位對供應商戰略的影響有哪些?
8.供應商戰略管理的全能模型:采購方/供應方市場管理矩陣
9.EPC & PEPC
10.分析企業競爭能力的工具：波特五力模型
 11.發揮內部各部門(men)流程(cheng)的協同效(xiao)應(ying)是企(qi)業獲得供應(ying)鏈中(zhong)的競爭能力(li)的前提

營銷采購制造一體化管理模式