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課程背景：
2012年以來，市場環境持續惡化、行業競爭更加激烈，門店人氣越來越淡，坐等客人上門只有“等死”，再不主動求變，業績將加劇下滑------；
同時，危機也預示著機會，變化也意味著機遇，門店行業銷售模式將發生轉變：從以店面經營轉到了以客戶經營為導向，從店面守客轉變到了主動營銷，我們只有主動出擊，從"坐商”變成“行商”，轉變經營思路，才能逆勢突圍；
在(zai)新形勢(shi)下，營銷(xiao)(xiao)團隊能力和素質將是您(nin)贏(ying)得市場的*法寶(bao)，如(ru)何打造一個適應新型銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式的營銷(xiao)(xiao)團隊來完成整個行銷(xiao)(xiao)系(xi)統，就變得至關重要了；為(wei)此，我們十多(duo)位營銷(xiao)(xiao)管理專(zhuan)家結合上百家門店輔導經驗和標桿(gan)企業實(shi)(shi)戰案例，特研發此精(jing)(jing)品實(shi)(shi)操課程，與各行業精(jing)(jing)英共(gong)享。

課程目標：
1、人氣淡，店員無事可做，業績越來越差：基于門店現有團隊如何做好主動營銷；
2、行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統構建，學到從哪里下手；
3、在新形勢下如何改變管理，培養門店經營創新意識；
4、學會如何從“坐商”變成“行商”，建立自己的行銷系統；
5、掌握終端贏利模式與營銷方式創新的具體方法；
6、打(da)造適應新營銷模(mo)式下的新型營銷團隊，以支撐強大的服務體系和操(cao)作(zuo)流程；

課程大綱：
第一單元：新形勢，新出路
1、 認識自我，看清現狀，轉變觀念
2、 分析市場，找出適合自己的終端贏利模式
3、 如何構建適合的營銷團隊以及文化氛圍
4、 打造適合(he)自己的終(zhong)端(duan)贏利模式(shi)三(san)部曲

第二單元：終端贏利模式三部曲之——吸客系統
如何解決客戶進店問題是門店經營的關鍵，也是至關重要的第一步，只有讓客戶進店，才有機會展示我們產品、營銷團隊的魅力，讓客人掏錢，新形勢下，我們應該主動出擊建立自己的吸客系統，主動吸引客戶進店，才是我們門店生存的保障。
一、 如何建立自己的吸客系統
1、 市場謀局（設計編排，如何把“鳥”引進來）
2、 終端攔截（定位跟蹤，對“鳥”進行有效圍捕）
3、 現場爆破：（收網，打“鳥”）
4、
二、 主動吸客的七種武器
1、 噱頭十足——獨特宣傳
1) 分析消費者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意問題
衛浴品(pin)牌的奇(qi)特宣傳，震撼全城

2、 震撼眼球——活動價格布置之道
1) 抓住消費者的心——不一樣的視覺效果
2) 具體操作方式解讀
惠州×某門店的創新的營銷思路

3、 主動出擊——終端前移
1) 物以類聚——找準終端消費群體
2) 攔截終端客戶的時機與區域
3) 具體操作步驟
品(pin)牌酒的終端(duan)營銷方(fang)式

4、 電話先行——精準營銷
1) 電話與短信營銷
2) 電話營銷的具體方法
3) 電話短信營銷的門店承接
門店建立(li)電話營銷團隊，逆勢而上，創(chuang)造(zao)80%的業(ye)務

5、 整合資源——商商聯盟
1) 分析行業特性，整合上下游品牌
2) 跟相關連產品合作，建立聯盟
3) 具體的操作流程及注意細節
建材商(shang)整(zheng)合地板、衛浴、衣(yi)柜、櫥柜、燈飾等形成聯盟(meng)，攜(xie)手突破業績瓶頸

6、 優惠劵連環套——連鎖銷售
1) 如何讓客戶買大單，持續買單，增大利潤
2) 優惠劵的設計與注意細節
品牌開業活動成(cheng)功利用連環優惠劵開大單，成(cheng)交率達90%

7、品牌聯盟
陽春安蒙衛浴的成功之道
第三單元：終端贏利模式三部曲之——消化系統
客(ke)戶進店(dian)后，如(ru)何(he)讓客(ke)戶買單，需(xu)要方法和(he)技(ji)巧，也是(shi)考驗營(ying)銷(xiao)團隊的能(neng)力和(he)素質，不同的客(ke)戶有不同的想法，如(ru)何(he)建立一個標準化(hua)的銷(xiao)售(shou)流(liu)程，把客(ke)戶“一網打(da)盡”.