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課程收益：
了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀
明確采購的相關職責和組織架構
學會并運用，采購成本分析和控制的四大方法
熟練掌握供應商談判(pan)的基(ji)本方法和技能(neng)

課程背景：
當企業的競爭已轉化為采購與供應鏈的系統競爭：
你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無法控制成本，無法保證質量而憂心?
你是不是總為供應商周期太長，交貨不準時，包裝不規范而擔心?
采購人員該如何進行采購成本管理?
如何有效進行談判與議價?
如何與供應商建立起雙贏的關系?
你是不是很想扭轉局勢卻無從下手?
采購人員是不是一直抱怨事情多，壓力大?
您是否無法看清供應鏈變幻莫測的戲碼?
你是否想知道新時代的采購管理該如何轉變，該如何打造采購核心技能?
——我們*研發的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰技巧，提升企業采購管理，在互聯網風云變化的時代，堅如磐石，應對*。
 
課程收益：
了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀
明確采購的相關職責和組織架構
學會并運用，采購成本分析和控制的四大方法
熟練掌握供應商談判的基本方法和技能
 
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。
 
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員
授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現場演練，4.案例研討，5.視頻欣賞
課程大綱：
開篇：是什么——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
一、傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1. 引子：相關行業供應鏈成功之道
2. 采購與供應鏈流程解讀
3. 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別
4. 讓人徹底崩潰的盈利模式
5. 這些名詞你懂嗎——云計算、大數據、物聯網，供應鏈金融
二、前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1. 產銷不協調
2. 物價值活動太多
3. 水波效應
三、敏捷供應鏈的特點
1. 準時制，敏捷制造，大規模定制，柔性系統，綠色環保
2. 優秀供應鏈的五大思想
3. 優秀供應鏈的七大基因
4. 供應鏈長用的八大工具
 
第一講：怎么做——采購職業化的鍛造
導入：你是誰，將要去何方
職業能力的測評和分析
一、 你是誰,將要去何方
1. 采購職責的分類
2. 采購相關人員工作的清單
3. 職責清單的分析
4. 工作提升空間的解讀
二、 采購管理基本業務能力
1. 產品熟悉能力，項目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.
二、 采購管理基本個人素質
1. 學習與創新能力，成本意識，團隊與合作意識，法務與合同知識，風險管理與預測應對能力，積極的職業心態
 
第二講：怎么做——采購成本如何控制?
一 采購管理現狀展示?
1. SCOR模型的探討
2. 采購核心的探討
3. 成本與財務桿杠的探討
4. 討論:采購創值分析
二 采購成本如何轉換成利潤?
1. 頭腦風暴:轉換觀念，采購到底能不能給企業賺錢
2. 采購怎么做到零成本管理
3. 采購方法如何更新
4. 如何(he)提升采(cai)購(gou)境界

三 如何做采購成本分析與控制?(結合實際練習)
1. 如何降低采購總成本?
2. 練習：結合實際工作案例做價格分析
3. 練習：結合工作案例對不同產品線做成本策略分析
4. 總成本使用展示
5. 采購總成本的控制方法
6. 降本具體策略案例展示
7. 如何運用采購成本管理工具 5W2H2R?
8. 如何做(zuo)采購報(bao)價分析?

四 采購降本三維，三層，三中(案例剖析)
1. 一維：成本拆分辦法與供應商定價
2. 工具運用：WBS在價格拆分中的運用
3. 二維：七大浪費解析以及成本降低的六大維度
4. 三維：采購TCO控制流程
5. 采購控制三層的層次模型的運用?
6. 一層：戰略層解讀以及案例剖析
7. 二層：戰術層解讀以及案例剖析
8. 三層：操作層解讀以及案例剖析
9. 一中：物料，物流，庫存，規格
10. 二中：人員，技能，道德，意識
11. 三中：管理，供應商管理，內部系統，流程
12. 練習：供應商管理的分類管理實戰
五 需找降低成本的方法(行動學習)
1. 系統流程法---4M10問法(頭腦風暴)
2. 原因分解法---魚骨圖浪費分解(練習)
3. ECRS法----取消，合并，重排，簡化法
4. 木桶理論法
 
第三講：怎么做——如何運用談判方法和技巧?
(全程案例和視頻講解)
導入：世界談判理論的2大解讀
教授一：羅杰·道森(美)
教授二：斯圖爾特·戴蒙德(美)
一、談判的淵源與知己知彼
1.什么是采購談判
2.采購的過程有哪三個階段
3.前期如何布局
4.中期如何守局
5.后期如何雙贏
6.目標的設定,Must, Want, Give
7.如何找出雙方優劣勢
8.談判自我解析(測試)
9.談判知彼破解(模型)
10.優秀談判高(gao)手的特質

二、談判的技巧
1.談判前的三大注意事項
2.談判籌碼的尋找，制作，運用
3.硬件籌碼四維度(用于價格談判)
4.軟件籌碼四維度(用于發射硬件籌碼)
三、談判的技能
1.雙贏談判五核心(開，問，聽，說，關)
2.問出的結果(現場演練)
3.聽出的藝術(現場演練)
4.絕妙的讀心術(視頻講解)
5.雙贏談判三路徑的規劃(模擬)
6.開局談判五策略(視頻和模擬)
7.中場談判五策略(視頻和演練)
8.終局談判五策略(視頻和演練)
四、談判的四大誤區和兩大策略
1.咋(案例講解)
2.變魔術(案例講解)
3.耍嘴皮子(視頻講解)
4.平分(模擬講解)
5.整合式談判
6.分配式談判

五、采購談判常用策略解讀
1.聲東擊西、轉移焦點
2.掩人耳目、渾水摸魚
3.請君入甕、自食其果
4.以甲攻乙、貓玩老鼠
5.若無異議，自動生效
6.已成共識，額外條件
7.利用謠言，混淆視(shi)聽

六、常用原則解讀(視頻，案例，模擬)
1.首先開價原則
2.合同起草原則
3.何時復議原則
4.價格拆分原則
5.完美呈現原則
6.關注目標原則
7.團(tuan)隊(dui)協作原則

七、談判的工具
1. 財務談判工具
2. 管理談判工具
3. 信息談判工具
八、九種造勢方式(案例解析)
1.力量一：合法力
2.力量二：獎賞力
3.力量三：強迫力
4.力量四：敬畏力
5.力量五：號召力
6.力量六：專業力
7.力量七：情景力
8.力量八：信息力
9.力量九：綜合力
回顧總結
【運用的其他工具】
1. 四象限定位法
2. 5W2H2R 原則
3. 跟蹤甘特圖
4. WBS結果分解
5. 采購的5R元素
6. 4M10問法
7. ECRS
8. 采購職業測評
9. 魚骨圖
【課后作業】
1.運用甘特圖講日常工作進行細致分工
2.運用WBS 做自己負責的產品線的成本分析
3.運用所學談判方法作模擬談判演示

培訓講師：陳小之
采購與供應鏈管理培訓
采購團隊構建咨詢專家
工商管理碩士/國際MBA
上海人保部采購師 高級講師
英國皇家采購與供應協會(CIPS) 高級講師
英國**公司 采購與供應鏈 高級項目顧問
上海**大學 采購與供應鏈 本科段特聘講師
曾任：日月光半導體集團      采購高階課長
曾任：惠普(世界500強)      采購與供應鏈管理處采購高階經理
曾任：宏碁電腦(世界500強)  大中華區采購管理經理
曾任：博世集團(世界500強)  間接采購事業部（中國區）采購經理
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業公司中高層管理職位，歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，擁有14年采購與供應管理實戰經驗，從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。
陳老師曾1個月內清理德國*的工業企業之一、全球第一大汽車技術供應商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單，并參與公司內部采購管理流程的改善，在德國高層會議上得到高度認可，并與老師簽訂長期兼職合同；
曾主導宏碁電腦第四季大中國地區臺式機的運籌管理，使臺式商用機產品交貨期在業內排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺；
曾主導全國電子和(he)PC 行業供應商管理改善報告的(de)(de)項目(mu)，得到業界的(de)(de)高(gao)度(du)認可(ke)，受企業好評(ping)，并于2014年成功合作4個大(da)的(de)(de)采購管理項目(mu)和(he)采購管理培訓項目(mu)。