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北京標準(zhun)化產品(pin)管理培(pei)訓

【課程特色】
1、了解標桿地產企業的*產品線成果，住宅的萬科、華潤、星河灣；商業的萬達、華潤。
2、了解具體的工作原則和方法、工具。
3、發展(zhan)型房地(di)產企業如何打造自己的(de)產品(pin)線。

【課程大綱】
一、房地產的盈利模式-產品線戰略
1、房地產行業的盈利模式簡析
——從房地產行業的盈利模式推導至企業戰略，在從企業戰略推導出產品線管理工作。
2、效率對于盈利模式的突出貢獻：*公式。
3、追逐效率和規模所要達到的目標，以及地產行業標桿運營水準、核心經營能力解讀
4、當前各類不同的“流行”開發模式的優劣勢分析（養老地產、旅游文化地產、商業地產，產業地產，
綠色建筑……等等）
5、研討如何推動企業的標準化、規模化管控工作
（1）企業快速擴張發展過程中面臨的管理“煩惱”
（2）不同管控方式調整所著重解決的管理問題
（3）“又快又準”的核(he)心三要素

二、產品線工作的基石——搭建以客戶需求為中心的管理流程
1、客戶細分策略的實戰推導
客戶、土地、產品——地產企業必須說清的三角關。
對萬科、華潤等標桿企業客戶細分策略、品類規劃、企業標準化組織工作成果進行解讀
（1）萬科集團八大品類的成果描述
（2）華潤集團品類規劃成果列舉（含商業類型）
2、全面建立客戶價值導向的生產流程
3、具體案例解析我們距離真正的客戶導向戰略的差距
——*產品市場價值追溯，詳解萬科、龍湖等標桿企業如何利用管理工具推導產品價值
4、品類規劃的實戰應用價值
華潤、星河灣、萬科等具體典型性產品線案例——對不同企業的復合類產品線，以及單一類產品線的
品類規劃成果、標準化組織管控成果進行比較
（1）品類規劃對于企業戰略層面的六大意義（特別是在有效識別競爭對手及其市場策略,確定優勢競爭關系上的案例解析）
（2）品類規劃在執行戰術層面的八項成效
5、房地產行業的專屬特性分析及客戶導向的拆解
（1）客戶細分戰略在房地產行業組織內的生存基礎
（2）萬科等標桿企業對于地產行業屬性的案例分析
（3）國內、外(wai)地產具體客(ke)戶(hu)導向案例分享(xiang)

三、產品線工作的實施——標準化下的產品線管理（產品線“三大戰役“的全面實施，從百億跨越到千億的管理能力）
（一）標準化管理深化工作之一——產品庫（線）
如何解決標準化和多樣化之間、規模與效率之間的等等問題；組織產品線復制的原則、方法、工作
要點、管理規則設定；萬科、華潤等標桿企業的產品庫體系，技術模塊，標準化管理體系解析
1、戶型庫模塊的搭建與管理
——萬科、華潤產品庫的搭建思路、管理原則、維護工具解析
2、部品庫模塊的搭建與管理
——材料、部品庫分類、使用方法；室內、外部品庫的搭建及成果分享
3、室內與景觀管理級配工作——產品線與成本關系
（1）景觀成本控制的關鍵：標桿企業苗圃組織工作的介紹；
（2）景觀示范區與客戶敏感點、成本級配的成果分享
（3）室內樣板間、會所設計與客戶敏感點、成本級配的成果分享
（4）外立面設計標準化及成本級配的成果分享
（5）技術管理與內、外部資源的管理關系
4、某單一類型企業的產品線工作成果的介紹
單一類型產品也能標準化——萬達豪宅B級系列（2012版）星河灣等豪宅標桿企業的高端產品標準
化管控工作成果解析

（二）標準化管理深化工作之二——資源庫
標準化設計的團隊組織：企業如何從各個項目設計團隊逐步轉向標準化、學習型、可持續型發展的
專業化團隊
1、內部團隊組織管理工作標準化
——管理架構、項目監控模式、流程優化、培訓積累等管理工具
2、外部資源庫的組織與管理
——持續行業資源整合能力，是生意模式落地的保障——資源庫的組織管理與日常維護原則
3、標準化技術團隊的運營管理實操案例
（三）標準化管理深化之三——重點環節控制，可持續的管理積累
產品開發典(dian)型(xing)階段的(de)標準化(hua)(hua)工(gong)作(zuo)管(guan)理(li)——展示(shi)區“10+3”關鍵場(chang)景設(she)計標準化(hua)(hua)成果解析

四、產品線對于企業規模發展的成果展示以及未來方向
1、產品線工作的縱深延展
“他山之石”——*、日本等先進開發企業成熟標準化產品線管理案例分享
2、產品線對市場營銷的幫助
3、產品線對工程實現的幫助
4、產品線對成本(ben)合約(yue)的幫助

五、集(ji)團標準化工作問題研討環(huan)節

北(bei)京標準化產(chan)品管理培訓