《利潤空間-增效降本系統》
講師：姜上泉 瀏(liu)覽次數(shu)：2637
課(ke)程描述INTRODUCTION
降本增效系統
培訓講師：姜上泉
課程價格：￥元/人
培訓天數：3天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
降本增效系統
訓練對象：董事長、總裁、財務總監、HR總監、生產總監、技術總監、供應鏈（采購）總監、營銷總監等
三天兩晚的課程
參訓提示：課程內容涉及面廣，團隊學習比個人學習更容易落地，建議董事長、總裁帶隊組團參加學習。
【課程緣起】
當今，多數企業利潤微薄甚至虧損，面對內外部的壓力，企業家們無所適從。
《利潤空間—增效降本系統》透過“經營提升毛利，管理達成凈利”做到銷售*化與成本最小化。通過“砍寬度、做深度、測速度、抗風險”實現企業持續盈利。
精品班課程直接剖析企業利潤表，找出影響公司利潤的關鍵因素，通過“增效”與“降本”提升企業利潤率。精品班課程的研究成果已應用實踐于多家知名企業，實現年度降本增效過億元。
【課程目標】
一、現場依據本企業財務報表制定“年度降本增效≥5%執行目標”、“年度降本增效≥5%實施方案”。
二、問題是訓練大綱，老師是改善教練。通過咨詢老師深入了解企業財務管控與運營管控的難點與冰點問題，對學員實施精準的訓練，有效解決企業利潤突破的9大難題：
難題1 每年制定的利潤目標很難達成，對業績目標管控沒有系統的方法。
難題2 對“產、供、銷、人、發、財”全價值鏈降本增效沒有清晰認知。
難題3 不懂得運用研銷協同、產供協同、業財協同的方法確保增收節支。
難題4 不知道運用系統、專業、自主三級改善突破瓶頸，實現開源節流。
難題5 經管層看不懂財務報表，老板靠感覺做經營，高管憑經驗做管理。
難題6 管理層理不清運營報表，日報、周報、月報對管理沒有支撐作用。
難題7 降了成本卻沒有提升利潤，部門管理數據無法承接公司財務數據。
難題8 如何激勵員工 “要我降本”變為“我要降本”沒有具體解決策略。
難題9 沒有系統方法改善凈利潤率、資產周轉率、資金杠桿率提升ROE。
【課程特色】
1、體驗教學：由咨詢導師引導及帶領學員現場操作、體驗與交流。課程各章節均采用“六個一”訓練模式：一個目標、一條語錄、一個案例、一次交流、一張表單、一次落地；以此確保培訓成果。
2、分組活動：8-10人一組進行研討與演練。請每家參訓企業自備3臺筆記本電腦，現場設計本企業增效降本執行方案，讓學員帶著執行方案回到企業實踐。
3、實戰為本：大量案例剖析和現場演練，擁有實例，就有實力。導師講授與學員動手的時間比例大致為6:4，充分體現實戰為本的方案班宗旨。
4、實用為先：真正的咨詢式訓練，對學員進行通關考核，包括：作業完成通關、作業評審通關、藍本方案通關、課后行動計劃通關。一次訓練，得到類似咨詢的核心成果。
課程內容：
模塊一：目標降本增效
1.降本增效六維驅動系統解讀
2.構建降本增效業財融合組織
3.剖析財會數據識別改善空間
案例：某集團財務報表二次分解4.剖析管會數據識別成本動因
案例：某集團管會報表鎖定浪費5.降本增效*分析法應用
6.降本增效>5%目標擬定與分解實操：公司降本增效目標制定實操：部門降本增效目標分解
7.降本增效目標 100%達成策略實操：降本增效藍本方案制定實操：三階降本增效改善立項
8.降本增效四項驅動激勵機制
案例：某集團降本增效激勵方案
工具/表單
◆降本增效項目推行組織結構圖
◆公司級降本增效目標分解表
◆部門級降本增效三層目標管控表
◆降本增效三級改善里程碑計劃
◆降本增效目標達成藍本方案
◆降本增效獎金提取計劃
課程收益：
1.結合公司年度利潤目標、年度經營預算與財會報表、管會數據，制定出公司級與部門級降本增效目標管控表。
2.識別影響公司盈利能力的問題和指標，梳理出增效、降本的三階改善項目（系統改善、專業改善、自主改善項目）。
3.了解降本增效六維驅動系統，掌握從 “定組織、看數據、立目標、做管控、增銷量、 降成本”等六個維度 100%達成公司年度降本增效目標。
4.掌握降低成本但不增長利潤的解決策略，以終為始目標管控。
模塊二：營銷創收增效
1. 營銷創收增效對降本的巨大貢獻
2. 營銷創收增效要分析的關鍵數據
3. 研銷協同促進增量增效 案例：某集團研銷協同前強后通
4.商品規劃精準立項開發
5. 提升優質客戶內部占有率
6. 改善高毛利業務與低毛利產品案例：某集團業務組合優化
7. 營收增長策略新客戶開拓
8. 營收增長策略老客戶挖掘
9. 營收增長過程日清周結管理
工具/表單
◆營銷管理關鍵數據分析模型
◆研銷協同降本增效十步法
◆LTC 銷售管道體系建立
◆銷售*化 Top Sales 四會能力提升
◆銷售*化銷量提升六大突破策略
◆解決方案銷售過程管控四步法
課程收益：
1.懂得分析營銷創收增效的關鍵數據， 透過數據看本質，透過本質做增效。
2、了解營銷增量增效對降本降費的巨大貢獻和內在邏輯，通過增量增效促進降本降費，通過降本降費支撐增量增效。
3.運用研發與銷售協2同的工具實現產品的好賣與賣好，從而實現產品毛利率的增長。
模塊三：材料降本增效
1. 材料降本增效要分析的關鍵數據
2. 影響材料成本的五大核心要素
3. 減材料定額降材料成本的重點
案例：某集團研采協同精減 SKU
案例：五化設計調優材料結構
4. 減材料價格降材料成本的核心
案例：某集團運用 VE 替代降本
案例：某集團商務談判六大步驟
5. 減材料損耗降材料成本的關鍵
案例：批次單結降材料損耗
6. 減物流費用降材料成本的焦點
案例：大、中、小物流三級改善
7. 減庫存費用降材料成本的主旨
案例：戰略庫存改善資金占用
案例：周期庫存改善運營效率
工具/表單
◆ 材料成本關鍵數據分析模型
◆ 研發 VE/VA 、 DFC 、DFMA 等工具應用
◆ 采購降本增效 4.0 模型
◆ 戰略采購分析模型
◆ 供應商采購成本分析表
◆ 物料損耗成本分析表
◆ 材料利用率提升模型
◆ 庫存資金占用數據分析模型
◆ 物流改善勘察表
課程收益：
1. 掌握通過材料成本五減法（減定額、減單價、減損耗、減物流費用、減庫存資金占用）降低材料成本。
2. 運用研采協同（研發與采購），采質協同（采購與質量）削減料號、調優供應商，從而實現在源頭降低材料成本。
3.了解運用采購降本增效 4.0 模型、科爾 尼博弈采購降本 16 個策略降低采購成本。
4.掌握運用 VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast 等工具和方法降低庫存資金占用成本。
模塊四：人資降本增效
1. 人資降本增效要分析的關鍵數據
2. 人力資本增量與存量指標 案例：某集團人效窗關鍵指標庫
3.人資降本增效“三比”問題分析 案例：業務增長人數不增長
4.人資降本增效“三控”壓縮費用案例：宏觀控制的三個指標 案例：中觀控制的四項措施案例：微觀控制的三個重點
5.人資降本增效“三改”提升人效
工具/表單
◆人資成本月報分析表
◆人力資本利潤表
◆人力資本損益表
◆人力資本流量表
◆人效窗”關鍵指標庫
◆人效提升“三觀控制”架構圖
◆人效提升訓練 1 崗 4 表
◆人效改善 10 張報表
課程收益：
1.透過對總體人工成本、直接人工成本、間接人工成本的分析，掌握企業人工成本的狀況，制定人工成本改善的目標和策略。
2、通過人效數據分析指導對人員合理配置，持續優化人效指標提升組織效能。
3.掌握人工成本改善的工具和方法，實現人力資本增量指標與存量指標的全面改善。
【主講導師】
姜上泉，中國降本增效咨詢領導者，*精益運營專家，多家中國企業500強與全球企業500強降本增效和精益運營顧問；曾受邀為北京大學、清華大學、中山大學、山東大學、上海交通大學等多所*大學授課；對豐田、本田、三井、海爾、沃爾沃、青島啤酒、中國中車、中國石化、中國兵器、中煙工業、國家電網等100多家中國500強與全球500強企業進行培訓和輔導。
成功策劃、指導住友、宗申、格力、九牧、五征、魯能、中通、毅昌、益客、JDI、喬丹、蘇泊爾、山東能源等多家大型企業的“降本增效、精益管理”咨詢項目，部分企業實現運營績效提升30%以上或年度降本增效過億元。
10多年降本增效系統研究與咨詢，從企業全價值鏈之“產、供、銷、人、發、財”等環節入手實現“開源節流、增收節支”；通過“研銷協同、產供協同、業財協同”等一體化運營幫助企業實現“增效”與“降本”；該系統榮獲2015年中國總會計師協會成本研究課題全國一等獎。
10多年職業咨詢師生涯于全國31個省市講授1000多場課程，直接受訓學員超過50萬人，課程滿意度95%以上，內訓返聘率80%以上；連續3年以上為松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、太陽紙業、格特拉克、北汽福田、國家核電、中國建材、中國船舶等數家500強企業提供管理訓練。
全國數十位100億級以上集團公司董事長、總裁參與過《利潤空間—降本增效系統》的研習，全國多家電視臺播出過其主講的《利潤空間—降本增效系統》。
其自主知識產權訓練課程與咨詢輔導模式《利潤空間—降本增效系統》、《業績突破—精益運營系統》、《夯實基礎—卓越班組系統》深受企業贊譽。
探索企業利潤空間，姜上泉導師10多年始終秉持“不務虛，唯求實”的精神，專注開源節流，致力增效降本，幫助企業實現可持續“增效”與“降本”。
降本增效系統
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/21473.html
已開課時間Have start time
2024-03-28
深圳
2024-01-11
深圳
- 姜上泉
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