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西安營銷實戰培訓

課程目標：
1、改變了陳舊的思維方式，學會從營銷的視角審視企業問題；
2、你會發現可能許多困擾已久的束縛企業再上臺階的問題將有一個頓悟的理解；
3、能夠對企業的產品線及其營銷策略作系統的診斷，并找到解決問題的方法；
4、掌握極具實(shi)操(cao)性的品牌強(qiang)勢(shi)超常包裝方法及思維方式。

課程大綱
第一部分：從營銷的視角審視企業經營
——企業經營者必須遵循的思維方式
改變陳舊的思維方式，用市場營銷觀念武裝自己，從市場營銷的視角審視企業經營，你會發現可能許多困擾已久的束縛企業再上臺階的問題將有一個頓悟的理解。我們的觀點：思維決定一切，你掌握了企業經營者必須遵循的思維方式，你的企業也就有了快速發展的基礎。
一、引導企業制勝的營銷觀念
二、市場營銷觀念下的營銷部職責
三、市場營銷研究內容
1、如何規劃營銷策略——營銷戰略規劃、STP策略規劃、營銷組合策略規劃等
2、如何管理好銷售隊伍——銷售管理
3、消費者購買決策過程研究——找到產品不能完成銷售的*障礙
第二部分：產品生命周期及其營銷指導思想
——企業實現長期可持續發展的關鍵
你企業的產品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應不同階段市場的需要？你企業的產品組合是否合理，能夠符合企業長期發展的需要？在此部分，我們將幫助你對企業的產品線及其營銷策略作出一個系統的診斷，并找到解決問題的方法。
一、產品生命周期原理的內容
二、產品生命周期的不同階段及營銷指導思想
1、導入期——企業管理者誤區、營銷指導思想及營銷策略
2、成長期——表現特征、營銷指導思想及營銷策略
3、成熟期——表現特征、營銷指導思想及營銷策略
4、衰退期——表現特征、企業管理者誤區、營銷措施及應對辦法
三、如何將產品生命周期理論轉換為企業經營實戰的有效利器
1、企業產品線診斷方法速成
2、經典案例解析
第三部分：品牌強勢包裝
——如何使一個名不見經傳的品牌快速成為一線大品牌
理論上，品牌建設對一個企業來說是一個長期、不斷規范、漫長的過程，一個行業知名品牌的確立是建立在耗費大量人、財、物積累之上的。但是對于眾多正面臨生存壓力及需要快速獲得資本積累的中小企業，品牌建設與產品銷售視乎存在著太多的矛盾，甚至有一種說法：要品牌就得犧牲銷售量。真是這樣嗎……
在此部分，主講(jiang)人作(zuo)為“品牌強(qiang)勢超(chao)常包裝”流派創(chuang)始人之一(yi)，以自己(ji)親身全程操作(zuo)的(de)一(yi)個真實經典案(an)例，向大家詮釋如(ru)何使一(yi)個名(ming)不見(jian)經傳的(de)品牌快速(su)成為一(yi)個一(yi)線大品牌，見(jian)證(zheng)兩年(nian)從800萬到(dao)1.1億元銷(xiao)售額的(de)奇跡(ji)，而且在有限的(de)資金制約(yue)前提下。

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