基于價格分析的采購談判
講(jiang)師：肖(xiao)大(da)為 瀏覽次數：2576
課程描(miao)述INTRODUCTION
上海采購談判的培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海采購談(tan)判的培訓(xun)
課程(cheng)背景
CPI始終保持高位，物價(jia)(jia)普遍上漲(zhang)，您是(shi)否發現(xian)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)以完(wan)成(cheng)降價(jia)(jia)任務？大(da)宗(zong)原(yuan)料(liao)，原(yuan)油，鋼材等(deng)材料(liao)價(jia)(jia)格行(xing)情捉摸(mo)(mo)不定(ding)，時漲(zhang)時跌，您是(shi)否對于完(wan)成(cheng)降價(jia)(jia)忐忑(te)不安？供(gong)應商(shang)變(bian)(bian)得越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)對付(fu)？變(bian)(bian)化的(de)市場越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)捉摸(mo)(mo)？公(gong)司內日益(yi)增大(da)的(de)成(cheng)本(ben)控制壓力使得團隊間的(de)合作(zuo)越(yue)來(lai)越(yue)充滿了火(huo)藥味。。。。。。
與(yu)此(ci)同時，供應(ying)商對企業的(de)(de)重要(yao)(yao)性與(yu)日俱增(zeng)，單(dan)從材料成本的(de)(de)角(jiao)度來看，您通常有(you)50%到85%的(de)(de)成本是支付(fu)給供應(ying)商的(de)(de)。采購(gou)在企業中越來越多地扮(ban)演著重要(yao)(yao)角(jiao)色。由此(ci)，談(tan)判(pan)(pan)技巧已成為招聘和培(pei)訓采購(gou)人(ren)員的(de)(de)一項必要(yao)(yao)內容。通常采購(gou)人(ren)員將》60%的(de)(de)時間用于各種(zhong)采購(gou)談(tan)判(pan)(pan)，諸如(ru)供應(ying)商篩(shai)選，新產品開發，技術變更及(ji)定期的(de)(de)降價活動(dong)等等。但是不(bu)可忽(hu)視的(de)(de)隱性層面(mian)，如(ru)與(yu)供應(ying)商正式或非正式的(de)(de)溝通中，都蘊涵(han)了采購(gou)談(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)較量。如(ru)何進行公司內部團隊的(de)(de)無縫隙合作，以取(qu)得(de)更好的(de)(de)博(bo)弈結(jie)果(guo)？
本課(ke)程由資深采購(gou)談判專家主講，老師結合(he)自(zi)身十幾年的(de)采購(gou)從業經驗，充分將成本分析、價(jia)格分析的(de)方(fang)法與各種各樣的(de)采購(gou)談判技巧結合(he)在一(yi)起，大大增(zeng)加了課(ke)程的(de)實用性，是采購(gou)課(ke)程中深受廣大采購(gou)同仁歡迎的(de)經典課(ke)程。
【課程收(shou)益】
學習(xi)了本課程(cheng)，您將快速了解以下內(nei)容：
如何分析與(yu)確(que)認采(cai)購的需求？
學習(xi)結合采購成本分析(xi)知識(shi)與供應(ying)商談(tan)判
了解采購談判的6項原則
談判的3C模型
采購成本分析的方(fang)法
學習使用重要(yao)的(de)原則：80/20法則
學(xue)習(xi)建立(li)并運(yun)用采(cai)購(gou)談(tan)判的策略
采(cai)購(gou)成(cheng)本降低(di)的方案設(she)計執行跟(gen)蹤(zong)
【培訓(xun)對象】
采(cai)購經(jing)(jing)理(li)(li)、銷售經(jing)(jing)理(li)(li)、物料(liao)經(jing)(jing)理(li)(li)、采(cai)購主(zhu)管、成本(ben)分析員、供應鏈(lian)經(jing)(jing)理(li)(li)、采(cai)購人(ren)員、財務(wu)人(ren)員等
【課程大(da)綱】
一、采(cai)購需求分析
采購核心流(liu)程
功能規(gui)格的明確
采購需求分(fen)析(xi)
物料(liao)分析(xi)
采(cai)購*規(gui)則
團隊制定技(ji)術規(gui)范(fan)
供應商選擇-標桿(gan)法
二、了(le)解(jie)供應商的(de)報價
供應商如何定價(jia)
內部因素與外部因素對采購價格的影響
定(ding)價方(fang)法
如(ru)何利用學習曲(qu)線(xian)
三(san)、采購價格(ge)分析
市場(chang)結(jie)構與產品價(jia)格(ge)
價格分析的(de)基本原則
從客戶的角度看供應(ying)商(shang)的報(bao)價
從供應商(shang)的角度看(kan)自己(ji)的報價
成本(ben)與(yu)價格(ge)的關系(xi)
供應商報價分析方法
四、采購成本(ben)分(fen)析
理想供應商報價(jia)結構
如(ru)何獲得供應(ying)商報價細分
材料成(cheng)本計算方(fang)法(fa)
機械(xie)加工費用計算方法
人工費用計算方法
影響(xiang)直接成本的因素
案例(li)(li)分析：閥門價格談判案例(li)(li)
成(cheng)本結(jie)構-財務角度
完全成(cheng)本
調價理由
五、降低采購價格/成(cheng)本(ben)的(de)方法
成本降低戰略計劃
降低采購成本的途徑
降(jiang)低成(cheng)本的15種方法
降低采購(gou)成(cheng)本(ben)的十大手法
E-Sourcing
六、認識談判(pan)與談判(pan)準備(bei)
談(tan)(tan)判(pan)(pan)的過程：談(tan)(tan)判(pan)(pan)前、談(tan)(tan)判(pan)(pan)中、談(tan)(tan)判(pan)(pan)后
談判的問題清單
談判準備與策(ce)略
了解采購的背景(jing)
獲取價格(ge)與成本的市(shi)場信息
供應市場的環境(jing)
公司(si)的采(cai)購戰略
供應方(fang)-采購方(fang)關系(xi)
了(le)解供應商的組(zu)織
供應商感知(zhi)模型
了解所(suo)涉及人員
五種性格的人優(you)劣(lie)勢分析及應(ying)對(dui)措(cuo)施
七(qi)、采購談(tan)判(pan)的策略和原則
談(tan)判的3C模型
壓倒性(xing)
合作性
雙(shuang)贏性
制定談判策略
設定目標
談判團隊組建
談判原則
八(ba)、采購談判的經(jing)驗總結
將自身(shen)置于有利地(di)位(wei)
設置高期(qi)望
對信息管理收發*
對(dui)自身(shen)的強勢胸(xiong)有(you)成竹
透過欲望滿足需求(qiu)
有計劃地折衷(zhong)
九、采購談判的基本流(liu)程與談判技巧
采(cai)購談判的幾個階段：開始、試探、建議、討價(jia)還(huan)價(jia)、協(xie)議
提問的藝術(shu)
積(ji)極(ji)傾(qing)聽的藝術
肢體語言
同其(qi)他國家的人進行談判
文(wen)化不同(tong)導致誤解的例子
電話談判
形成正式協議
采購合同常(chang)見問題(ti)
評(ping)價談判績效
案(an)例分享和模擬談判
上海采購談判的培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/20096.html
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