贏在過程_大客戶營銷及漏斗法潛在客戶管理體系
講師：卞(bian)維(wei)林(lin) 瀏覽次數：2558
課程描述INTRODUCTION
廣州客戶管理體系培(pei)訓
培訓講師：卞維林
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廣(guang)州客戶管理體系培訓
課程大綱(gang)
導論：大客戶銷售(shou)與銷售(shou)管理
與一般銷(xiao)售(shou)項(xiang)目不同(tong)，大客戶項(xiang)目愜意有其自身的特點……
1重(zhong)新認識營銷
2重新建立大客戶營銷思(si)維
2.1什么(me)是大(da)客戶
2.2大客戶營銷(xiao)到(dao)底(di)是賣什(shen)么
2.3大客戶營銷怎(zen)么正確(que)高效地做(zuo)
2.4如何無中生(sheng)有地(di)創造新(xin)銷售(shou)
2.5如(ru)何反(fan)好的產品賣出(chu)好價
3大客(ke)戶項目型銷售關(guan)鍵(jian)因素分析
4走向顧問(wen)式營銷(xiao)
模塊(kuai)一：漏(lou)斗法潛(qian)在(zai)客戶管理體系
大客(ke)戶項目(mu)型銷售關(guan)鍵在于分階段推進策(ce)略……
1過程與(yu)結果(guo)——漏(lou)斗法管理(li)體系簡介
2聚集高價(jia)值(zhi)潛在客(ke)戶
2.1潛在客(ke)戶(hu)的區分
2.2識別潛在客戶的價(jia)值
2.3潛(qian)在客戶(hu)的規范跟進(jin)
（學員案例分析）
3大客(ke)戶銷售推進過程漏斗法營銷思(si)維
銷售(shou)過程推進階段(duan)與客戶分類
階段一：待(dai)開(kai)發客戶
什么樣的客戶(hu)值得開發
過濾(lv)你的(de)客戶清單(dan)
階段二：意向客戶（10%）
如何強化客戶購買意(yi)向
階段三(san)：立(li)項客戶（25%）
如何推動(dong)客戶立項
階段四：入圍客戶（50%）
客(ke)戶致勝關鍵(jian)因素分析
如何在入圍階段占據(ju)銷售(shou)主動
階(jie)段五：合同客戶（90%）
如何(he)做好(hao)臨門一(yi)腳
階段六：成(cheng)交客戶（100%）
（案例分析）
4漏(lou)斗法—建(jian)立銷售推進的里(li)程碑
（學員實戰(zhan)案例分析）
模塊二：漏斗法潛在客(ke)戶管理體系應用(yong)
這是一套可(ke)以實現全(quan)方(fang)位銷售(shou)管理(li)的方(fang)法，可(ke)以管理(li)從客戶、項(xiang)目(mu)、訂單到費(fei)用管理(li)，銷售(shou)團隊績效考核等內(nei)容……
應(ying)用準備：建立你(ni)的(de)漏斗法(fa)客戶(hu)管理表
應用一：評估銷(xiao)售員工作表現(xian)
如(ru)何(he)正確(que)評估銷(xiao)售員工作
銷售員如何自我評估
應用二：評估銷售團隊整體表(biao)現(xian)
如何全面評估銷售團隊表現(xian)
如何根據評估調整銷售(shou)團隊工(gong)作重點
應用三：預測階(jie)段性(xing)銷售額
為什么(me)銷售(shou)額(e)預(yu)測(ce)不準
如何提高銷(xiao)售(shou)預測(ce)準(zhun)確度(du)
應(ying)用四：制定銷售目標(biao)達成計劃
制訂銷售目標的方法(fa)
如何讓目標得到堅決地執行
如何(he)利用漏斗法制訂目標(biao)達成計劃(hua)
應用五：制定(ding)銷售行動(dong)計劃
制訂階(jie)段行(xing)動策略
制訂客戶推(tui)進(jin)行動(dong)計劃
應(ying)用(yong)六(liu)：管理重點中的重點Must_Win項目
為什么要確定Must_Win項目
如何利用Must_Win推進目標(biao)實現
應(ying)用(yong)七：控制銷(xiao)售費用(yong)把費用(yong)花在該花的項目推進行動(dong)上
銷售費用失(shi)控原因分析
銷售費(fei)用管理(li)規則
如何(he)制(zhi)訂費用計劃
應用八(ba)：通過(guo)績效考核(he)打造(zao)團隊協作(zuo)
如何(he)根據(ju)公司目(mu)標制訂績(ji)效考(kao)核策略(lve)
如何運用績效考核提升團隊協作意識
應用案例分析
廣州客戶管(guan)理(li)體系培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/19720.html
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