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 1、 中小企(qi)業商業模式的(de)(de)探析------了解企(qi)業盈(ying)利方(fang)式的(de)(de)方(fang)向(xiang)性正確與否。

      1） 傳統的商業模式

          第一(yi)類型：制造型企業(ye)（盈利模式：利潤=銷(xiao)售額-成本(ben)）

          第二類型：貿(mao)易(yi)型企業（盈利模式：產品的供銷(xiao)差價(jia)）

          第三(san)類型(xing)：小(xiao)資(zi)本運(yun)營型(xing)企業（盈利模式：以實體為幌子，以小(xiao)資(zi)本   的借貸投資(zi)賺取差價，主(zhu)要靠(kao)人(ren)脈(mo)和錢脈(mo)）

      2） 新的商業模(mo)式

          第(di)一類型：互聯網企(qi)業：免費為切入點(dian)，挾客(ke)戶(hu)以(yi)令商(shang)家（如360）

          第二類(lei)型：資源(yuan)(yuan)整(zheng)合(he)企業：資源(yuan)(yuan)互補，拓展市場渠道（如連鎖(suo)型企業 必須產品的導(dao)入）

          運營模(mo)式更(geng)新企業(ye)：綁(bang)定客戶，持續消費（發(fa)卡案(an)例(li)）

    2、 中小企業管理(li)機(ji)制七大模(mo)塊探析——洞察企業持續盈利能力

     1） 企業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)是否明確，是否能深入到每(mei)個人的(de)心中(zhong)（戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)規劃書的(de)七大模塊(kuai)：行業分析、現狀分析、生產戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)、市(shi)場營銷戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)、財(cai)務戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)、人力資源戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)、前(qian)景描(miao)繪）

     2） 企業流(liu)程(cheng)(cheng)是否(fou)流(liu)暢，是否(fou)能讓每個人都(dou)知道關鍵性的(de)流(liu)程(cheng)(cheng)（如業務運營流(liu)程(cheng)(cheng)——生產流(liu)程(cheng)(cheng)；管理流(liu)程(cheng)(cheng)——報銷(xiao)流(liu)程(cheng)(cheng)）

     3） 崗位職責是否明確化，分工是否合理(li)（崗位職責簡單問詢(xun)）

     4） 企業是否有自己的企業文化——感(gan)受與觸摸

     5） 企業是否有績效考核體系——決(jue)定了企業利潤的關鍵(jian)

     6） 企業是否有薪酬福(fu)利體系——決定了(le)企業的發(fa)展潛力(li)和員工的工作效率

     7） 企業管理制(zhi)度落實情況——決定(ding)企業運營的高效(xiao)化

    3、 中小(xiao)企業“三(san)品”探析-----擔保風險把(ba)控(kong)的(de)關鍵因素

     1） 老板人品(pin)的了(le)解(jie)

   ;     第一、 了解“九型人格(ge)”識(shi)人工具

        第二、 運用九型人格來判斷老板的(de)基本性(xing)格

        第(di)三、 聊天(tian)過程中，觀察(cha)老板反應細節(jie)（表情、動作、語言及處理問題的方(fang)式）

        第(di)四、 競爭對(dui)手調研

     2） 企(qi)業產品的(de)了解

       第一(yi)、 產品的“4S”分析法(fa)

       第二(er)、 產品(pin)的(de)“FABE”分(fen)析法

       第三、 產(chan)品的市場布局(ju)及回(hui)款情(qing)況分析

     3） 抵押品的(de)了解(jie)

       第一、 抵押品的綜(zong)合(he)估(gu)價

       第二、 抵押品(pin)的產權(quan)清(qing)晰度了解

 ;      第三(san)、 抵(di)押(ya)品的重復抵(di)押(ya)情況(kuang)了解