會議/展會/活動營銷銷售技巧
講(jiang)師:王子(zi)璐 瀏覽次數:10
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
會(hui)議/展會(hui)/活動營銷銷售技(ji)巧
培訓講師:王(wang)子璐
課程價格:¥元(yuan)/人
培訓天數:2天
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程目標】
1、樹立銷售顧問的會銷銷售信心
2、訓練銷售顧問的會銷話術技巧
3、提升銷售顧問邀約客戶能力
4、提升銷售顧問會銷現場快速成交能力
5、提升銷售顧問會后跟蹤客戶能力
【課程大綱】
第一章:會前銷售
1.打造狼性的會銷心態
1.1會議營銷的效果
1.2會議營銷的目標
1.3會議營銷的心態
2.打造高效的會銷話術
2.1主導的話術
2.2迎合的話術
2.3墊子的話術
2.4制約的話術
3.會議營銷客戶的邀約
3.1明確的邀約對象
3.2有效的邀約話術
3.3邀約中客戶的異議處理
3.4會議前客戶信息整理
第二章:會中銷售
4.現場客戶接待技巧
4.1會議當天客戶再次確認
4.2會議現場接待客戶話術
4.3現場客戶意向判斷
5.現場客戶跟蹤技巧
5.1引導客戶進入舒適區
5.2會議流程中的客戶跟蹤
6.現場客戶成交技巧
6.1會議現場異議的處理
6.2會議現場議價技巧
6.3會議現場快速成交
第三章:會后銷售
5.會后客戶跟蹤策略
5.1客戶離開時的伏筆
5.2二次邀約客戶
5.3會后成交技巧
6.會后銷售總結
6.1數據整理
6.2統計數據
轉載://citymember.cn/gkk_detail/18313.html
已開(kai)課時間Have start time
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