課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
打造卓越的銷售團隊內訓課程
培訓講師：汪抱(bao)一
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
第一部分 從管理哲學到管理科學
Ø 虛以控實
Ø 根據三種銷售模式確定管理方向
Ø 領導者的五種力量
Ø 管理者和銷售團隊的態度
Ø 設(she)計一套(tao)從“行為到態度”的管理系統
第二部分 目標和計劃分解
Ø 銷售目標的四大功能
Ø 銷售目標的smart原則
Ø 目標管理中的六大障礙
Ø 銷售目標制訂的六大維度
Ø 目標如何深入人心
Ø 目標如何拆分
Ø 從目標到策略到計劃
Ø 目標如何激勵
Ø 目標如何跟進
Ø 回顧與小節
第三部分 銷售活動管理之“四把鋼鉤”
Ø 銷售表單
n 表單設計之常見問題
n 表單設計五要點
n 如何應對四種人
n 銷售表單的推行與督導
Ø 銷售例會
n 銷售例會的作用
n 常見銷售例會的種類與作用
n 銷售例會十項注意
n 開會三大進程
n 召開例會中的常見問題
Ø 陪訪與巡查
n 不進行陪訪巡查會引發什么后果
n 怎樣做陪訪
n 三必陪
Ø 工作面談
n 為何要做工作面談
n 工作面談的過程與要點
n 面談過程中銷售經理關注點
n 如何讓工作面談更有效果
n 單獨談話的整體程序
n 開發式反饋十四項原則
Ø 組合應用——四把鋼構的效能側重
n 工具的不同
n 隊伍的不同
n 人員的不同
第四部分 培育營銷團隊
Ø 銷售培訓的重要性
Ø 銷售培訓的五大誤區
Ø 培訓三原則和七大模塊
Ø 教練特征與教練哲學
Ø 教練五步法
n 建立關系，確定目標
n 交換意見
n 考慮可能障礙
n 尋求解決之道
n 付諸行動
Ø 力量都在提問(wen)中(zhong)
第五部分 打造高績效團隊的六大機制
Ø 競爭機制
Ø 積分機制
Ø 復盤機制
n 團隊復盤七步法
Ø 政委機制
Ø 裂變機制
Ø 環境(jing)機制(zhi)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/18219.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 汪抱一
銷售團隊內訓
- 《銷售團隊管理課程》 劉成熙(xi)
- 銷售團隊客戶開發與生意提升 廖大宇(yu)
- 打造狼性廣告媒介銷售團隊特 彭小(xiao)東
- OTC銷售團隊技能提升之路 廖大宇
- 實戰銷售管理操作班 臧(zang)其超(chao)
- 打造高績效狼型營銷團隊 臧其超
- 萬眾一心：客戶經理銷售團隊 王舒(shu)
- 大健康行業營銷團隊的過程管 鄧學
- 結果為王——打造福利系統顧 楚易
- 從優秀到卓越——高績效銷售 楚易
- 銷售團隊建設與營銷實戰 江志揚(yang)
- 通信行業運營商高效營銷團隊 余尚(shang)祥(xiang)