房地產眾籌與營銷推廣
講師(shi)：劉煒 瀏覽(lan)次數(shu)：2580
課程描述INTRODUCTION
合肥營銷推廣培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
合肥營銷推廣培訓(xun)
課程目標
1、熟悉眾籌模式和規(gui)則
2、掌握P2P金融平臺運營
3、熟(shu)悉(xi)并掌握圈層用戶營銷
4、掌握眾籌管理模(mo)式
課程大綱
第一講(jiang) 眾籌模式創新(xin)房企(qi)經營模式
一、房(fang)企面臨(lin)的問題
1、高房價(jia)抑(yi)制(zhi)對房屋的(de)根本需(xu)求
2、高庫存壓力(li)持續
3、融資風險(xian)進一(yi)步(bu)增(zeng)大
4、中小企(qi)業的資金壓力進(jin)一(yi)步(bu)增大
二(er)、眾(zhong)籌打破傳統(tong)經營方式
1、融資不再依靠銀行
2、可以(yi)降(jiang)低房價
3、消滅信息不(bu)對稱(cheng)性
4、減少運(yun)營(ying)成本(ben)
三、眾籌方式
1、股權(quan)眾籌
2、項目(mu)眾籌(chou)
3、回報眾(zhong)籌(chou)
4、債權眾籌
四、眾籌特征
1、低門檻
2、多(duo)樣性(xing)
3、依靠大眾力量(liang)
4、注重創(chuang)意
案例解析：
（1）萬達1個(ge)月眾籌100億項(xiang)目資金
（2）碧桂園聯合中國平(ping)安共同推出(chu)房地產眾(zhong)籌產品(pin)
第二講 眾(zhong)籌在(zai)房企中(zhong)應用
一、P2P金(jin)融(rong)平(ping)臺
1、具有推(tui)廣能力
2、要有注冊(ce)用(yong)戶
3、要(yao)有產品設計(ji)能力(li)
4、要有項目轉化能力
二(er)、項(xiang)目(mu)發起
1、項(xiang)目賣點梳理(li)
2、項目權(quan)益分析
3、項目推廣(guang)
三、目標(biao)用戶
1、大眾理財用戶
2、購房者(zhe)轉(zhuan)化
3、企業(ye)投資
四、眾(zhong)籌規則
1、發起人(ren)預設(she)時間(jian)段
2、預(yu)定時間段內要(yao)達到或者超過目標金額
3、回(hui)報(bao)內容需明確(que)
4、眾籌(chou)達不到規定金額要取消項目
第三(san)講 眾(zhong)籌(chou)帶來房企商業(ye)模式創新(xin)
一(yi)、商業模式創新內核
1、用戶體驗(yan)至上
2、免費的商業(ye)模式(shi)
3、價值鏈創新
二、企業關鍵資源與能力創(chuang)新(xin)
1、關鍵資源特征
2、具有(you)規模(mo)的用(yong)戶
3、收益(yi)可以變(bian)現
三、占(zhan)領用戶心(xin)智模(mo)式
1、品類創新是企業(ye)的驅(qu)動力(li)
2、把握(wo)消費者的(de)需求
3、講不一樣的故事
四(si)、成功的商業(ye)模式特征
1、行(xing)業卡位
2、輕(qing)松(song)賺錢
3、可復(fu)制
4、不易模仿
案例解(jie)析：
（1）如何(he)將房價降到一半？
（2）萬科物業能做到免費的
第(di)四講 眾籌項目的運營與推(tui)廣
一.眾籌成功的關鍵(jian)
1、籌集(ji)天數恰到(dao)好處
2、目標(biao)金額合乎情(qing)理。
3、支持(chi)者回報(bao)設置合(he)理
4、項目包裝能力(li)
5、管(guan)理水平
6、服(fu)務也是營銷
二(er)、重在O2O平臺推廣
1、線上(shang)重(zhong)在傳播和交易(yi)
2、線下主打體驗和(he)服務
3、平臺(tai)要(yao)具有引流作用
三、數據庫(ku)用戶收集
1、CRM（客戶關系(xi)管理系(xi)統）
2、數(shu)據分(fen)析(xi)
3、微信(xin)會員(yuan)建立
4、數據商(shang)業行為分析(xi)
四(si)、圈層(ceng)銷售
1、通過數據庫梳(shu)理用(yong)戶
2、傳(chuan)播渠道
（1）移動平臺(tai)
（2）微傳播(bo)平臺
五、全民(min)營(ying)銷
1、微商召集
2、分銷系統管理(li)
案例分享：
（1）奧巴馬競(jing)選政治(zhi)籌款中的(de)眾(zhong)籌模式應用
（2）華潤(run)地產的“與董蕃對話”
合肥營銷(xiao)推廣培訓(xun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16490.html
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