商業地產高效招商團隊打造與招商管理模式解讀
講師(shi)：賈(jia)耀(yao)勇 瀏(liu)覽次(ci)數：2588
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
商業地產高效招商
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商(shang)業地產(chan)高效招商(shang)
課程收獲(huo)
導師具(ju)有多年從事(shi)商業地產(chan)項目招商管(guan)理經驗(yan)，透過現身說法(fa)以實戰(zhan)經驗(yan)為(wei)重(zhong)；
全面分享(xiang)優秀商家背(bei)景資料及選址要(yao)求，拓(tuo)寬招(zhao)商思路，為招(zhao)商談判墊(dian)定基礎(chu)，可借鑒性(xing)強(qiang)；
歡迎學員帶上項目方案(an)討論，導師(shi)極具(ju)實戰經驗和(he)個案(an)診斷能力，現場破解學員難題；
課程大綱：
重(zhong)點：模塊(kuai)一、商業(ye)零(ling)售業(ye)態發展趨勢(shi)及新興業(ye)態
超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳(chuan)統業態發展趨勢(shi)及主要商家
專題研討：購物中心去百貨化(hua)趨勢分析
娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)業態與購物中心的結合：文化(hua)娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)、靜(jing)態娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)、休(xiu)閑娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)、動(dong)物娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)、康(kang)體娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)、兒童游樂(le)(le)(le)、兒童育(yu)樂(le)(le)(le)、零售娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)、餐(can)飲娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)、流動(dong)娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)、空中娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)、環境娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)、景觀娛(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)(le)等
專題(ti)研討：如何購物中心體驗(yan)性功能(neng)的強(qiang)化
重點：模塊(kuai)二、商(shang)業地(di)產招商(shang)流(liu)程及(ji)團隊組建(jian)
招商(shang)基礎知識
招(zhao)商(shang)團隊組織(zhi)架構
招商團隊的(de)功能
集權(quan)與分權(quan)的團隊(dui)設計
招商(shang)中心職、權(quan)、責明確的(de)功(gong)能(neng)設(she)計(ji)
招商工作術語
招商工作的(de)核心文件
招(zhao)商工作中的租賃合(he)同
租(zu)賃合(he)同(tong)中的相關利益方及相互關聯性
招(zhao)商代理的工具
招商(shang)培訓和(he)安排(pai)
招商(shang)各節點把(ba)控
案例(li)解讀(du)：商管系(xi)統(tong)各項(xiang)業務(wu)審批事項(xiang)與流(liu)程
模塊三(san)、商業(ye)(ye)地產(chan)招商前(qian)期(qi)的(de)調研定位、規(gui)劃設計及業(ye)(ye)態(tai)布局(ju)
市場(chang)調研
項目定位研討(tao)
租賃決策文(wen)件
項目業態規劃(hua)
業態的選擇
配比的問(wen)題
落位與分(fen)布的問(wen)題
案例解讀：某萬(wan)達(da)廣場市場調研與商業(ye)定位(wei)
重(zhong)點：模塊四(si)、計劃的編(bian)制工作(zuo)流程
招(zhao)商計劃的(de)制定(ding)工作流(liu)程
招商決策工作流程
招(zhao)商費(fei)用控制的(de)原則
案例解讀：濟南魏(wei)家莊(zhuang)萬達廣場招(zhao)商(shang)策劃(hua)案
1 背景(jing)分析
2 商業定位
3 經營(ying)規模定位
4 公司(si)戰略(lve)規劃
5 招(zhao)商戰略(lve)規劃與原則
6 招商價格
7 招商設計
8 招商條(tiao)件(jian)及政策(ce)
9 招商工作程序
10 招商(shang)可能存在(zai)和發生的問題和建議
案例(li)解讀(du)：商(shang)業(ye)廣(guang)場籌建期計劃指引
模(mo)塊五、商業(ye)地產招商策略、招商手段及租(zu)金測算
招(zhao)商目標客戶(hu)的研究
目標商(shang)家(jia)行業劃分
招商策略(lve)
異地(di)招商(shang)和本地(di)商(shang)家的(de)有機結合
招商手段
市場調研與環比租金策略
模(mo)塊六、商業地產(chan)招商啟動階段
招商通知
意(yi)向品(pin)牌及儲備品(pin)牌對接
品牌落位
合同準備及商(shang)戶征照的辦理工作應急預案(an)
招(zhao)商手(shou)冊
招商工作(zuo)計劃
企業宣傳計劃
模塊(kuai)七、招商(shang)實施(shi)階段
招商人員培訓
招(zhao)商(shang)口徑(jing)
租(zu)賃合(he)同審批流(liu)程及權限
招商大會
招商(shang)工(gong)作匯(hui)報制度
招商分析會
招(zhao)商(shang)節點把控
企劃(hua)宣傳配合活動
重點：模塊(kuai)九(jiu)、品牌(pai)資源管理與開業前與開業后品牌(pai)調整要點
購(gou)物中心的經(jing)營(ying)分析與經(jing)營(ying)輔(fu)導：
經(jing)營(ying)分析與(yu)預警管理
有效(xiao)的(de)租戶經營輔導
建立品牌庫
品牌(pai)排序及定級
品牌考(kao)核標準
掉鋪預案
開(kai)業前(qian)合作品牌資(zi)源庫建立(li)
開業后品牌調整
模塊十、招商談判關鍵(jian)點
合作條件面談判要點
商(shang)業(ye)空(kong)間面的(de)談(tan)判關(guan)鍵點(dian)
財務規劃管理面談判關鍵點
營業管理面談判關鍵點
作業體(ti)系面談判(pan)關(guan)鍵(jian)點
招商談判技巧
運營管理中的租(zu)約(yue)談判
重點：模(mo)塊十一、二次招(zhao)商涉及(ji)的問題(ti)
二次招商的原(yuan)則與注意事(shi)項
二次招商(shang)的作業流(liu)程
二次(ci)招商的相關策略
品(pin)牌(pai)的整合重塑
重點：模塊十二、商業地產(chan)的(de)推廣與運營
新(xin)場籌備及開(kai)業企劃(hua)工作要點
招(zhao)商(shang)工具的(de)設(she)計與制作：招(zhao)商(shang)手冊(ce)、招(zhao)商(shang)PPT、招(zhao)商(shang)話術培訓
招商(shang)大(da)會(hui)基本流程與(yu)注意(yi)事項
開業(ye)慶典流程與注意(yi)事(shi)項
推廣戰略與推廣目標(biao)的設(she)定
推廣戰略的(de)分類
推(tui)廣計(ji)劃與推(tui)廣活動(dong)
推廣計劃如(ru)何(he)與CRM的結合(he)應用
公關(guan)(guan)關(guan)(guan)系的手(shou)段與危(wei)機公關(guan)(guan)策略(lve)
廣告(gao)戰略與廣告(gao)計劃
傳播信(xin)息(xi)架構(gou)
開業前(qian)后期的商業推廣(guang)活動
購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)活動案例分享
模塊(kuai)十三、商業地產商鋪(pu)銷售模式(shi)與招商策略
只售(shou)不租：案例分(fen)析
只租不售：案例分析
不(bu)售不(bu)租：案例分析
租售(shou)結合：案例(li)分析
與商家(jia)聯(lian)營：案(an)例(li)分析
證(zheng)券化模(mo)式：案例(li)分析
重點：模塊(kuai)十(shi)四：社區商業(ye)規劃設計與(yu)招(zhao)商營銷策略
1，社區商業簡述
2，社區商業(ye)市場調(diao)研(yan)
3，社區商業項(xiang)目商業定位(wei)
4，社區商業規劃
5，社區商(shang)業招商(shang)策(ce)略
6，社區商業營銷策略
7，社區會所發展(zhan)
8，香港社區商業(ye)發展與借(jie)鑒
社區商業案例解(jie)讀——深(shen)圳萬科城?風情步行街
商業地產高效招商
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16480.html
已開課時間Have start time
- 賈耀勇
[僅限會員]
管理技巧內訓
- 管理者的哲學人生 賈春濤(tao)
- 網點負責人全面管理能力提升 賈(jia)春濤
- 《班組長系列-基層主管教導 鄭祖國
- 營業部主任管理能力提升 賈春濤
- 大堂經理崗位勝任要素 蔣(jiang)湘林
- 柔性管理與班組建設 賈春濤
- 銀行行長的綜合管理藝術 賈春濤(tao)
- 轉變觀念與行政管理效率 夏國維
- MTP*管理者訓練營 賈春濤
- 卓越基層干部管理技能提升 唐(tang)健偉
- 社區經理：家庭市場關系維護 賈春濤
- 《企業敏捷組織變革》 肖小峰