商業地產營銷策劃招商談判技能管理技能
講(jiang)師：王孝(xiao)民(min) 瀏覽次數：2587
課程描述INTRODUCTION
深圳營銷策劃培訓大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
深圳(zhen)營銷(xiao)策劃培訓大綱
核(he)心(xin)內容(rong)一、什(shen)么是招商策劃(hua)
一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)策(ce)劃，對(dui)改善(shan)招(zhao)商(shang)過(guo)程(cheng)的(de)(de)(de)內部(bu)(bu)管(guan)理，也能(neng)發(fa)揮積極的(de)(de)(de)作用。招(zhao)商(shang)策(ce)劃的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，是發(fa)現問題、尋找(zhao)對(dui)策(ce)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，在這一(yi)過(guo)程(cheng)中(zhong)，招(zhao)商(shang)活動的(de)(de)(de)目(mu)標、戰略、策(ce)略、途(tu)徑、方法、計劃等都會被一(yi)一(yi)列(lie)出來，這些對(dui)加(jia)強(qiang)和改善(shan)招(zhao)商(shang)過(guo)程(cheng)的(de)(de)(de)內部(bu)(bu)管(guan)理是很有幫助的(de)(de)(de)。
商(shang)業(ye)(ye)地產招商(shang)是(shi)當今(jin)經(jing)濟(ji)一(yi)體化趨勢日益加強的(de)形勢下(xia)廣(guang)泛運用的(de)一(yi)種經(jing)濟(ji)交往(wang)方式，需要跨學科、跨專業(ye)(ye)的(de)專業(ye)(ye)學間。
1、招商策劃(hua)的含義
2、招商策劃要有(you)準確的目標定位
3、招商策劃要有戰(zhan)略高度，綜觀(guan)全局，立足(zu)長遠
4、招(zhao)商策劃要知(zhi)己知(zhi)彼，把握優勢
5、招商策劃(hua)要突破成規，另辟蹊徑(jing)
6、招商策劃要把握(wo)時(shi)機(ji)，適度超前
7、招(zhao)商策劃是招(zhao)商活動的(de)指南與綱領(ling)。
8. 招商策劃為(wei)招商活動提供了新思路、新方法。
9. 招(zhao)(zhao)商策(ce)劃能夠提(ti)高招(zhao)(zhao)商競爭力。
10. 招(zhao)商策劃能夠改善招(zhao)商管理
案例(li)分析
核心內(nei)容二：商業地產營銷策(ce)劃
問題1、為什么說(shuo)房(fang)地(di)產營銷策(ce)劃的重要環(huan)節？
問題(ti)2、為什么房(fang)地產(chan)企業得發展要從長(chang)遠戰略
問題(ti)3、前營銷(xiao)策劃(hua)工作的誤區與問題(ti)
問題(ti)4、重后期推(tui)銷 輕前期營銷，本末倒置
問題(ti)5、信大(da)師(shi)點子，輕樓房(fang)營銷，主次失(shi)衡(heng)
問題6、依賴經驗立項目 缺(que)乏規范(fan)科學分析
問題(ti)7、如(ru)何做好前營銷，打(da)造地產品牌？
問題8、做好前營銷要花(hua)大功夫
問題(ti)9、商業地產營銷(xiao)時(shi)我們需要(yao)關注(zhu)的誤區(qu)是(shi)什(shen)么？
商(shang)業地產先租(zu)后賣，租(zu)得(de)好(hao)就會(hui)賣得(de)好(hao)
商業地產返租是最有效(xiao)的(de)促銷手(shou)段
商業(ye)地產帶租約銷(xiao)售，大租戶與小業(ye)主之間(jian)容易產生鋪(pu)位劃分(fen)麻煩
主(zhu)力商(shang)戶進駐是(shi)商(shang)業(ye)地產的招牌
商業(ye)地產商鋪(pu)全部銷售了，商業(ye)地產就會(hui)成功了嗎(ma)？
只要做好物業(ye)(ye)管理，就可以不要商業(ye)(ye)管理嗎？
商業地產只注(zhu)意地段優勢，而忽視定(ding)位設計可以嗎？
案(an)例分析
核心內容(rong)三：商業地產招商談(tan)判(pan)技巧
通常(chang)，我們在一(yi)般談(tan)判(pan)時都會(hui)想(xiang)到(dao)要(yao)講究一(yi)些原則技巧(qiao)。在買(mai)賣雙(shuang)方達成(cheng)一(yi)筆買(mai)賣交易時，通常(chang)我們會(hui)看到(dao)，雙(shuang)方都會(hui)竭盡全(quan)力維護自己的報價(jia)。通常(chang)的談(tan)判(pan)也最容易將談(tan)判(pan)的焦點集中在價(jia)格上。
商(shang)業活(huo)動中，大家都遵循這(zhe)樣的(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)原則與技(ji)巧，往(wang)往(wang)會(hui)(hui)使談(tan)(tan)判(pan)(pan)陷入(ru)一(yi)(yi)種誤區。我(wo)們(men)從實踐中得(de)到(dao)(dao)(dao)的(de)教訓卻是，這(zhe)種談(tan)(tan)判(pan)(pan)方式(shi)有(you)時最后談(tan)(tan)判(pan)(pan)各方會(hui)(hui)不歡而散(san)，甚(shen)至(zhi)會(hui)(hui)破壞了雙(shuang)方今后的(de)進一(yi)(yi)步合(he)作機會(hui)(hui)。因此，我(wo)們(men)在這(zhe)里(li)就提出(chu)一(yi)(yi)個談(tan)(tan)判(pan)(pan)要達到(dao)(dao)(dao)什么(me)目的(de)和遵循什么(me)標(biao)準的(de)問題。從商(shang)務(wu)角度來(lai)看，談(tan)(tan)判(pan)(pan)應(ying)使得(de)雙(shuang)方都得(de)到(dao)(dao)(dao)商(shang)務(wu)發展的(de)機會(hui)(hui)。
1、為什(shen)么談判要達成一個(ge)明智(zhi)的協議？
2、為什么(me)談判的(de)方式(shi)必須是有效率的(de)？
3、為什么談判(pan)要(yao)應該可(ke)以(yi)改(gai)進或至(zhi)少不會傷(shang)害談判(pan)各(ge)方的關系？
4、什(shen)么(me)是商業地產項目商業招商技巧？
5、商業項目招商的過(guo)程中要(yao)注意的都有哪些問(wen)題(ti)？
6、商業地(di)產招(zhao)商要點是什(shen)么(me)？
7、商業地產招商人(ren)員(yuan)為什么要(yao)必須正確認(ren)識自(zi)己招商的(de)目的(de)？
8、商(shang)業地產招(zhao)商(shang)人員為什(shen)么必(bi)須對本地區商(shang)業狀況和(he)項目的情況了如(ru)指掌？
9、商(shang)(shang)業地(di)產(chan)招商(shang)(shang)人員為什么(me)必(bi)須(xu)必(bi)須(xu)認清自己項目(mu)的缺點、招商(shang)(shang)政(zheng)(zheng)策、政(zheng)(zheng)府優惠政(zheng)(zheng)策等情況(kuang)，如項目(mu)是(shi)否具有資源、政(zheng)(zheng)策、管理(li)、環境、交通、規(gui)模等方(fang)面的優勢，是(shi)否存(cun)在經營(ying)觀念落后，政(zheng)(zheng)策扶持(chi)不(bu)力，軟硬(ying)招商(shang)(shang)環境不(bu)理(li)想等問題，有哪些優惠政(zheng)(zheng)策等要熟練掌(zhang)握？
10、商(shang)業地產招(zhao)商(shang)人員為什么(me)必須認識商(shang)戶？
11、為什么說談判方法(fa)比資源更重要
12、什(shen)么是商業地尋求共同點(dian)？
案(an)例分(fen)析(xi)
核心內容四(si)：商(shang)業(ye)地產招商(shang)渠道選擇(ze)
商業地產為什(shen)么必需選擇有(you)效(xiao)的(de)招商渠(qu)道(dao)，這有(you)這樣可(ke)以使(shi)項目(mu)達到快速、成(cheng)本低的(de)效(xiao)果
1. 為(wei)什么(me)商(shang)業地產招(zhao)商(shang)要利用新聞和(he)大眾媒體進行招(zhao)商(shang)？
2. 為(wei)什(shen)么商業地產要利(li)用招商活動來(lai)進行招商？
3. 通過專(zhuan)業(ye)人員(yuan)進行招商問題(ti)在哪里(li)？
4. 通過中(zhong)介機構(gou)或各類(lei)商(shang)會(hui)進行(xing)招商(shang)？
5. 怎樣去通過互聯(lian)網進行(xing)招(zhao)商？
案(an)例分析
核心內容五：商業地產項目招商策劃(hua)的含義
1、商(shang)業地產項目招(zhao)商(shang)策劃(hua)要有(you)準確(que)的目標定位
2、商業(ye)地產項目招商策劃要有戰略高度，綜觀(guan)全局，立足(zu)長遠
3、商業地產項目招商策劃要知己知彼，把握優勢
4、商業(ye)地產(chan)項目(mu)招商策劃要突破(po)成規(gui)，另辟蹊徑
5、商業地產項目招商策(ce)劃要(yao)把握時機，適度超前
案例(li)分析
核(he)(he)心(xin)內容六、招商策劃(hua)(hua)的核(he)(he)心(xin)――招商計(ji)劃(hua)(hua)
1、制定招商計劃
2、營銷宣傳計(ji)劃(hua)
3、發展商做好細致的準備工作(zuo) ;
4、招商宣傳造勢
商業房地產項目招商宣傳(chuan)的三個(ge)目標(biao)：
.吸引(yin)大商家(jia)目光(guang)
.吸引品牌(pai)供應(ying)商進場
.為開業作好宣傳，引起消(xiao)費者的(de)關注
5、招商及談判策(ce)略
招商要做(zuo)好三項(xiang)工作：
.建立大(da)商家(jia)專題資(zi)料庫
.了(le)解選址條件(jian)與偏好
.了解大商家企業文(wen)化特點與經營特色
6、招商推廣(guang)成功的關鍵
案例(li)分析(xi)：目前(qian)開發商(shang)存在的問(wen)題的分析(xi)
開發商未能較準確進行業(ye)態和(he)功(gong)能定位
業(ye)態規劃后，市場定(ding)位不當
缺乏設定重(zhong)點招商目標及多(duo)次反(fan)復的(de)溝(gou)通
租金及(ji)其年遞(di)增(zeng)率制定不合理。
形成(cheng)互補效應
運(yun)用專業化
競爭差(cha)異(yi)化(hua)
強調品牌店(dian)
案(an)例分(fen)析
如何做(zuo)好(hao)招商計(ji)劃案例(li)
深圳(zhen)營銷策劃培訓大綱
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16477.html
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