房地產企業經營沙盤模擬
講師：彭于壽(shou) 瀏覽次數：2581
課程描述INTRODUCTION
北京房地產企業經營培訓大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
引(yin)言
許多房產企(qi)業存貨漸(jian)多，壓力漸(jian)大。市場(chang)低迷是源于自信不足(zu)(zu)，還是支(zhi)付力不足(zu)(zu)？
部分(fen)城(cheng)市土地需求量銳減，部分(fen)城(cheng)市土地流標(biao)現(xian)象(xiang)增加，多(duo)數(shu)城(cheng)市價格下降明(ming)顯，是政策原因，還(huan)是經濟形勢使然？
近些年(nian)快速發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)房(fang)地產(chan)企(qi)(qi)業，樹立(li)足(zu)夠(gou)的風險意(yi)識了(le)嗎？對(dui)經濟發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)周期和房(fang)地產(chan)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)周期有足(zu)夠(gou)的判斷嗎？作為房(fang)地產(chan)弱勢(shi)企(qi)(qi)業，備好(hao)應(ying)急(ji)策略了(le)嗎？
房地產業已進入一個多事之秋，行業洗牌形(xing)勢加劇(ju)！
認識沙(sha)盤：
沙(sha)盤模擬培訓(xun)是一種具有極強實(shi)戰(zhan)色彩的管理培訓(xun)課程。是西方知名(ming)商學院(yuan)借鑒(jian)軍事演(yan)習(xi)，開發出(chu)的高端培訓(xun)模式。
軍事演習(xi)(xi)是通(tong)過紅、藍兩軍在(zai)戰略、戰術上(shang)的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)對抗與較量，達到檢驗和提高(gao)指揮(hui)員作戰能力的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。而沙盤模(mo)(mo)擬(ni)培訓則(ze)是由參(can)加學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)企業中、高(gao)層經理(li)組成(cheng)幾個相互競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)擬(ni)公司，圍繞與培訓主題相關的(de)(de)(de)(de)經營(ying)活動(dong)，完成(cheng)演練(lian)與學(xue)習(xi)(xi)，達到共同提高(gao)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)目的(de)(de)(de)(de)。
沙(sha)盤模擬演練(lian)課(ke)程是歐、美工(gong)商(shang)管理碩士的(de)核心課(ke)程之一。歐、美、日等發達國家(jia)的(de)眾多大中型企業將其作為(wei)中高層(ceng)的(de)常設必(bi)修課(ke)程，目前，沙(sha)盤模擬培(pei)訓已風(feng)靡全(quan)球，成為(wei)世界500強企業中高層(ceng)管理人員經(jing)營(ying)管理能力培(pei)訓的(de)*課(ke)程。
本課程背景介紹
自2005年以來中(zhong)國房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)業(ye)發(fa)展迅(xun)猛，但隨著行業(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)迅(xun)速(su)增(zeng)加(jia)以及(ji)政府調(diao)控(kong)(kong)(kong)力(li)(li)度(du)的(de)不斷加(jia)大，各房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)開(kai)發(fa)企業(ye)將面臨著巨大的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)壓力(li)(li)和嚴(yan)峻的(de)考(kao)驗。尤其是各城市陸(lu)續出臺房價控(kong)(kong)(kong)制目(mu)標等最嚴(yan)厲(li)的(de)調(diao)控(kong)(kong)(kong)措施，致(zhi)使房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)開(kai)發(fa)企業(ye)必須做好在夾縫中(zhong)求發(fa)展的(de)準(zhun)備，提高企業(ye)管理人員的(de)各項素質和實戰能(neng)(neng)力(li)(li)，能(neng)(neng)更(geng)好地(di)(di)(di)迎接政府強大的(de)政策性調(diao)控(kong)(kong)(kong)。
課程概述
本培訓課程專注于(yu)房(fang)地產經營(ying)管理(li)的模(mo)擬(ni)演練(lian)，是(shi)專為房(fang)地產開發與經營(ying)企業量身打造的沙盤培訓課程。
本課程通過各虛擬(ni)(ni)房(fang)地產開發與(yu)(yu)經營(ying)公(gong)司在(zai)模擬(ni)(ni)現(xian)(xian)實的復(fu)雜(za)環(huan)境(jing)中進行開發與(yu)(yu)競(jing)爭，模擬(ni)(ni)房(fang)地產項(xiang)目的整個(ge)(ge)開發周期，從宏觀環(huan)境(jing)分析、市場(chang)調查、可行性分析、土地競(jing)買、產品定位與(yu)(yu)概(gai)念設計、投融資計劃、項(xiang)目經營(ying)管理、到市場(chang)競(jing)爭整個(ge)(ge)經營(ying)過程。通過對(dui)課程中的各個(ge)(ge)環(huan)節(jie)進行模擬(ni)(ni)訓練，將(jiang)明顯提高企業管理人員的項(xiang)目分析與(yu)(yu)決策能力(li)，從而創(chuang)造出現(xian)(xian)實中企業的綜(zong)合(he)競(jing)爭力(li)。
該課程特(te)別針對我國房地產行業(ye)的(de)(de)(de)發展歷(li)程、發展現狀以及發展前(qian)景設置了(le)相關情景，并(bing)進行了(le)相應的(de)(de)(de)環境(jing)和(he)市場特(te)征描述(shu)，使學員(yuan)提升根據不同環境(jing)（尤其(qi)的(de)(de)(de)目前(qian)國家的(de)(de)(de)宏觀調控政(zheng)策下(xia)的(de)(de)(de)環境(jing)）的(de)(de)(de)變化調整房地產企業(ye)的(de)(de)(de)發展戰略、市場開拓和(he)競爭策略的(de)(de)(de)能力。
課程大綱(gang)
（一）項目(mu)決策
1. 房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)市(shi)場宏觀環境調(diao)研。市(shi)場經濟規律與房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)行(xing)業的特(te)殊性。不同時期的房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)行(xing)業市(shi)場特(te)征(zheng)及發展規律分析。
2. 客戶細分研究。不(bu)同目標(biao)(biao)消費群體(ti)的不(bu)同市(shi)(shi)場需求(qiu)，決定(ding)不(bu)同的目標(biao)(biao)市(shi)(shi)場及不(bu)同的市(shi)(shi)場定(ding)位。
3. 土地(di)機會的(de)尋找(zhao)。土地(di)資源的(de)有(you)限性與客戶需(xu)求的(de)多樣性，決定了演練中必須追求土地(di)與產品的(de)相(xiang)匹配。
4. 項目(mu)可(ke)行性(xing)研究。綜(zong)合論證項目(mu)建設的(de)必要性(xing)，財(cai)務的(de)盈利性(xing)，經濟上(shang)的(de)合理性(xing)，技術上(shang)的(de)先進性(xing)和適應性(xing)以及建設條件的(de)可(ke)能性(xing)和可(ke)行性(xing)，從(cong)而為投資決策提供科學依(yi)據。
5. 土地使用權競得。根據不同(tong)時(shi)期的競爭(zheng)特征(zheng)以及政策導向，以不同(tong)方(fang)式獲(huo)得土地使用權。通過(guo)演練，增強學員的戰略規(gui)劃意識。
（二）項(xiang)目定位與策(ce)劃
1. 行(xing)業環境分析(xi)。分析(xi)變(bian)化中(zhong)的行(xing)業環境，為項目目定位提(ti)供依據(ju)。
2. 市(shi)場(chang)分析與項目(mu)定位。深入分析不同客戶群的需(xu)要，從(cong)而(er)為擬開發項目(mu)進行成功定位。
3. 項(xiang)目概念設(she)計。展(zhan)示設(she)計水平和服務項(xiang)目的特點。
（三）：項目(mu)經濟效(xiao)益分析
1. 風(feng)險(xian)分(fen)析與風(feng)險(xian)控制。在科學分(fen)析的(de)基礎上實施風(feng)險(xian)管控，實現規模、資金、管理水平、技術能力(li)的(de)有(you)機結合(he)，達到最優資本(ben)效率。
2. 成(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)。通過計算土地獲取成(cheng)(cheng)本(ben)和土地開發成(cheng)(cheng)本(ben)，加強(qiang)成(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)，提(ti)高成(cheng)(cheng)本(ben)利潤率(lv)。
4. 項目融資(zi)。注(zhu)重資(zi)金鏈管理，科學地進行項目融資(zi)，提高(gao)資(zi)金利潤(run)率(lv)。
5、財務分(fen)析。通(tong)過(guo)(guo)演(yan)練，對企業過(guo)(guo)去和(he)(he)現在有關籌資(zi)活動、投(tou)資(zi)活動、經營活動、分(fen)配(pei)活動的盈利能(neng)(neng)力(li)、營運能(neng)(neng)力(li)、償債(zhai)能(neng)(neng)力(li)和(he)(he)增長能(neng)(neng)力(li)狀況(kuang)等(deng)進行(xing)分(fen)析與評價。
（四）項(xiang)目經營管理與可持續發展
1. 發(fa)展規劃(hua)。通過演練，學(xue)習制定(ding)適合公司(si)(si)自身(shen)特點(dian)的(de)(de)發(fa)展規劃(hua)，并根(gen)據(ju)變化的(de)(de)環境調整(zheng)公司(si)(si)規劃(hua)。
2. 項(xiang)目(mu)計劃。根據公(gong)司發展(zhan)總目(mu)標，制定各(ge)個房地(di)產項(xiang)目(mu)的(de)運營(ying)計劃，并使之合理銜接，保證各(ge)個項(xiang)目(mu)的(de)正(zheng)常運營(ying)。
3. 資(zi)源(yuan)配置計劃。通過演練，提升(sheng)學員(yuan)對于人財(cai)物各項資(zi)源(yuan)的(de)合理配置能力(li)、外部(bu)資(zi)源(yuan)的(de)科(ke)學整(zheng)合能力(li)。
4. 信(xin)息管理(li)。學員(yuan)在演練中需大量采集信(xin)息、整理(li)分析信(xin)息，并以此為依據及時調整決策。
5. 財(cai)務管理。圍繞(rao)公(gong)司的(de)整體目(mu)標(biao)，演練資(zi)產的(de)購置（投資(zi)）,資(zi)本的(de)融通(tong)（籌資(zi)）和經(jing)營中現金流量（營運資(zi)金）以及利潤(run)分配的(de)管理。
（五(wu)）市場競爭(zheng)
1. 目(mu)標(biao)市場(chang)選擇。 不同目(mu)標(biao)市場(chang)的不同需求，給公司的經營管理者提(ti)出挑戰——如何選擇目(mu)標(biao)市場(chang)。
2、市場營(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)。產(chan)品(pin)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、價(jia)格策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、促銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、分銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)的(de)合理組(zu)合以及這些(xie)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)下的(de)各種(zhong)亞(ya)組(zu)合，均(jun)將對(dui)公(gong)司的(de)競爭(zheng)力和銷(xiao)(xiao)售業績產(chan)生(sheng)重大影響。科(ke)學的(de)、合理的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)將是對(dui)學員的(de)嚴峻考驗。
3. 制定市(shi)場競爭策略。市(shi)場將(jiang)由供需(xu)兩(liang)旺回歸理性，政府的調控力(li)度日益加強(qiang)，以提升(sheng)本企(qi)業(ye)核心競爭力(li)為目的市(shi)場競爭策略，是企(qi)業(ye)做大(da)做強(qiang)的根本。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16462.html
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