專業市場高效招商團隊打造與招商管理模式解析
講(jiang)師：賈耀勇 瀏覽次數：2592
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
北京打造高效團隊培訓課程培訓
培訓講師：賈耀勇(yong)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京打造高效團隊培訓課程培訓
培訓大綱
重點：模塊(kuai)一、商業零售業態發展趨(qu)勢及新興業態
超市、百貨、影院、電器(qi)、家居、游樂、餐(can)飲等傳統業態發展趨勢及主要商家
專(zhuan)題(ti)研討：購(gou)物(wu)中心(xin)去百貨化趨勢分析
娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)業態與購(gou)物(wu)(wu)中(zhong)心的結合：文化(hua)娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)、靜態娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)、休(xiu)閑娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)、動物(wu)(wu)娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)、康體娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)、兒童游樂(le)(le)、兒童育樂(le)(le)、零售(shou)娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)、餐飲娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)、流動娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)、空中(zhong)娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)、環境(jing)娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)、景觀(guan)娛(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)(le)等
專題研討(tao)：如何購物中心體(ti)驗性功能的強(qiang)化
重點：模塊二、商業地產招商流程及團(tuan)隊組建
招商(shang)基礎(chu)知識
招商團隊組織架構
招商(shang)團(tuan)隊(dui)的功能
集權與分權的團隊設計(ji)
招商中心職、權、責(ze)明確的功能(neng)設計
招商工作術語
招商工作的核心(xin)文件
招(zhao)商工作中的(de)租賃合同
租賃合同中的相關利益(yi)方及相互(hu)關聯性(xing)
招商代理的(de)工具
招商培訓和(he)安排
招商各節點把控
案例解讀：商(shang)管系統各項業(ye)務審批事項與流程
模塊三(san)、商(shang)業(ye)地產招商(shang)前(qian)期的(de)調研(yan)定位、規劃設計及業(ye)態布局
市場調研
項目定位研討
租賃(lin)決策(ce)文件
項目業態規劃
業態的選擇
配比的問題
落(luo)位(wei)與分布的問題
案例解讀：某萬達廣場(chang)市場(chang)調研與(yu)商(shang)業(ye)定位
重點：模(mo)塊四、計劃(hua)的(de)編制工作(zuo)流程
招商計劃(hua)的(de)制(zhi)定(ding)工作(zuo)流程
招商決策工作流(liu)程
招商(shang)費(fei)用(yong)控制的原(yuan)則
案(an)例解讀：濟南魏(wei)家莊萬達(da)廣場招商策劃(hua)案(an)
1 背景分析(xi)
2 商業定(ding)位
3 經營規模定位
4 公司戰略規劃
5 招商戰略規劃(hua)與原則(ze)
6 招(zhao)商價格
7 招商(shang)設計
8 招商條(tiao)件及政策
9 招商工作程序
10 招商可能(neng)存在(zai)和(he)發生的(de)問題和(he)建議
案(an)例解讀：商業廣場籌建(jian)期計劃指引
模塊五、商(shang)業地產招(zhao)商(shang)策略、招(zhao)商(shang)手(shou)段及租金測算
招商目標客戶的研究
目標商家行業劃分
招商(shang)策略
異地招商和本(ben)地商家的有機結合
招商手段
市(shi)場調研與環比租金(jin)策略
模(mo)塊六、商業地產招商啟(qi)動階(jie)段
招商(shang)通知(zhi)
意(yi)向品牌及儲備(bei)品牌對接
品牌落位
合(he)同準備(bei)及商戶征照的辦(ban)理工作應急預案
招(zhao)商手冊
招(zhao)商工作(zuo)計劃
企業(ye)宣傳計(ji)劃
模塊七、招商實施(shi)階段
招商人員培訓
招商口徑
租賃合同審批流程(cheng)及權限(xian)
招商(shang)大(da)會(hui)
招商工作(zuo)匯報制度
招商(shang)分析會
招商節點把控(kong)
企(qi)劃(hua)宣傳配合活動
重點：模塊(kuai)九、品牌資(zi)源(yuan)管(guan)理與(yu)(yu)開業(ye)前與(yu)(yu)開業(ye)后品牌調整(zheng)要(yao)點
購物中心的經營分析與經營輔導：
經營分析與預警管理
有效的租(zu)戶經營(ying)輔導
建立品牌庫(ku)
品牌(pai)排序及定級(ji)
品牌(pai)考核標(biao)準
掉鋪預案
開業前合作品(pin)牌資源(yuan)庫(ku)建立
開業后品牌調整
模塊十、招商談判(pan)關鍵點
合作(zuo)條件面談(tan)判要(yao)點
商業空(kong)間面(mian)的談判關鍵(jian)點(dian)
財務規(gui)劃管理面(mian)談(tan)判關(guan)鍵點
營業管(guan)理面(mian)談判關鍵點
作業體系面談判關鍵(jian)點
招商(shang)談判技巧
運營管理中的租約談(tan)判
重點：模塊十一、二次(ci)招商涉及的問題
二次(ci)招商的原(yuan)則與注意事項(xiang)
二次(ci)招商(shang)的作業流程(cheng)
二次招商的相關策(ce)略
品(pin)牌(pai)的整(zheng)合(he)重(zhong)塑
重點：模塊(kuai)十二、商(shang)業地產的推廣與運營
新場(chang)籌(chou)備及(ji)開業企劃工(gong)作要點(dian)
招(zhao)商工具的設計(ji)與制作(zuo)：招(zhao)商手冊、招(zhao)商PPT、招(zhao)商話術培訓
招商大(da)會(hui)基(ji)本流(liu)程與注意事(shi)項
開業慶典流程與注意事項
推廣(guang)戰略與(yu)推廣(guang)目標的設(she)定(ding)
推廣(guang)戰(zhan)略的(de)分(fen)類
推廣計劃與(yu)推廣活動
推(tui)廣計劃如何與(yu)CRM的結合應(ying)用
公關(guan)關(guan)系的手(shou)段與(yu)危機公關(guan)策略
廣告(gao)戰略與廣告(gao)計劃(hua)
傳播信息架構
開業(ye)前后期的商業(ye)推廣活(huo)動
購物(wu)中心(xin)活動案例分(fen)享
模塊十三、商業地產(chan)商鋪銷售(shou)模式與招(zhao)商策略(lve)
只售不租(zu)：案例(li)分(fen)析
只租不(bu)售：案例分(fen)析(xi)
不(bu)(bu)售不(bu)(bu)租：案例(li)分(fen)析
租售結(jie)合：案(an)例分(fen)析(xi)
與商家聯營：案例(li)分析
證券化(hua)模式：案例分(fen)析
重點(dian)：模塊十四：社區(qu)商(shang)業規劃(hua)設計與招商(shang)營銷(xiao)策略
1，社區商(shang)業簡述
2，社(she)區商業市場調研(yan)
3，社區商業項目商業定位
4，社區商業規(gui)劃
5，社區商業招商策略(lve)
6，社(she)區商業營(ying)銷策略(lve)
7，社(she)區會所發(fa)展
8，香港社(she)區(qu)商業發展與借(jie)鑒
社區商業案(an)例(li)解(jie)讀——深圳萬(wan)科城?風情(qing)步(bu)行街(jie)
北京打造高效團隊培訓課程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/15624.html
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- 賈耀勇
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