課程描(miao)述INTRODUCTION
北京調研前期準備工(gong)作課程培(pei)訓大綱(gang)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
課程收益
導師具有多年從事萬達商業地產項目運營與招商管理經驗，透過現身說法以實戰經驗為重；
全面分享優秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎，可借鑒性強；
歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰經驗和個案診斷能力，現場破解學員難題；
第一部分：商業地產開發流程之前期調研規劃定位
商業地產項目前期調研
商業地產項目規劃
目標城市商業整體環境調研
目標城市商業地產環境調研
目用地情況分析
消費來源及輻射力調研
競爭對手情況調研
城市政策法律環境調研
調研的初步結論
各城市之間數據對比分析
商業規劃依據
業態、功能及面積配比規劃
主力店組合及面積規劃
商場平面布局規劃
三、建設規劃
主力商家的物業技術條件及各業態選址及物業要求
商場的外觀設計
商場內部空間設計
四、商業項目定位的成功與失敗典型案例解析
1. 外部可視性特征
2. 景觀設計實際案例賞析
3. 開發商選址與零售商選址的異同
4. 如何做好步行街的商業業態規劃
第二部分：商業地產招商全程精細化管理
模塊一、商業地產招商策略、招商手段及租金測算
招商目標客戶的研究
目標商家行業劃分
招商策略
異地招商和本地商家的有機結合
招商手段
市場調研與環比租金策略
模塊二、商業地產招商啟動階段
招商通知
意向品牌及儲備品牌對接
品牌落位
合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案
招商手冊
招商工作計劃
企業宣傳計劃
模塊三、招商實施階段
招商人員培訓
招商口徑
租賃合同審批流程及權限
招商大會
招商工作匯報制度
招商分析會
招商節點把控
企劃宣傳配合活動
模塊四、品牌資源管理與開業前與開業后品牌調整要點
建立品牌庫
品牌排序及定級
品牌考核標準
掉鋪預案
開業前合作品牌資源庫建立
開業后品牌調整
模塊五、招商談判關鍵點
合作條件面談判要點
商業空間面的談判關鍵點
財務規劃管理面談判關鍵點
營業管理面談判關鍵點
作業體系面談判關鍵點
招商談判技巧(qiao)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/15623.html
已開課時(shi)間Have start time
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戰略規劃內訓
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