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課程背景
商業(ye)地(di)產項目的(de)(de)開發不(bu)能夠僅僅在(zai)了解必做的(de)(de)基本(ben)內(nei)容和必備的(de)(de)公司結構就動(dong)手。學(xue)習(xi)(xi)這些僅僅是基礎(chu)，商業(ye)地(di)產項目開發的(de)(de)各(ge)(ge)個環節布滿了暗礁和地(di)雷(lei)，有各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣的(de)(de)無法回(hui)避的(de)(de)必須面對(dui)的(de)(de)難點。本(ben)課內(nei)容以實際操作(zuo)(zuo)的(de)(de)現實問題為(wei)研究對(dui)象、不(bu)概念(nian)不(bu)教條不(bu)演習(xi)(xi)理(li)論模型。實實在(zai)在(zai)解決學(xue)員現實工(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)(de)實際問題。全(quan)(quan)部課程內(nei)容是按照(zhao)商業(ye)地(di)產開發全(quan)(quan)部流程歸(gui)納成四個主要階(jie)段，將每階(jie)段的(de)(de)關鍵(jian)節點和疑難問題準(zhun)確的(de)(de)提(ti)出并分析(xi)透徹。

課程大綱
一、地塊研究
1.地塊自然現狀特點
2.交通狀況
3.項目所在區域現狀[新、老、接合部、改造、郊區等]
4.項目所在區域的城市功能[CBD、商圈、專業市場等]
5.項目所在位置的商業功能
6.項目所在周邊的商業狀況[競爭狀況、已有商業體量]
7.項目基礎設施條件
二、項目的商業定位
項目定位的內容
（一）研究方法（反向研究——微、中、宏觀）
1項目所服務區域的功能定位
2項目的商業功能定位
3目標客戶群體的定位
4主題與特色定位
（二）研究項目定位的基本內容注意要點
8.客流及消費特點
（二）定位研究的工具的使用所注意要點
9.綜合條件的評估
【案例解析】
定位分析示例若干。
案例[河南鄭州傳媒大道]
三、商業地產項目的規劃
（一）地塊規劃
1、不理想的地塊-單邊街區、不規則、不臨街等怎樣規劃？
（二）人流動線組織規劃、主次流動線與動線導引
（四）建筑概念規劃
1單體集中式加沿街鋪式的怎樣規劃？
2建筑底商商業的規劃
3進深與面寬、層高、、中庭與電梯庭與室內商街、視線與動線
（五）、空間規劃
室外空間及廣告位的規劃等
照度與燈飾等等
（六）、物業條件：水、電、燃氣、排污、排煙、照明等配套規劃
【案例解析】示例案例若干
一、各類建筑規劃
[北京新三里屯village]等等
二、動線業態組合分析
示例若干、案例若干[萬達廣場][河南鄭州國貿中心]等等
四招商籌劃
1、招商業態落位規劃、品牌、業種搭配策略和方法--互補與銜接。
1.1招商范圍及目標商家、品牌落位與洽談落實、
1.2各類業態選址要求
1.3招商方案、招商目標與商家需求。
四招商實施
1、租賃經營方案、租期方案、租金指數與標準
1、聯營經營方案、經營期方案
3、招商洽談，面積、物業條件、
4、招商落實順序--主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶
5、如何針對意向商家物業改造。
6、開業與運營約定策略性實操。
【案例解析】華貿中心邢臺天一廣場昆明新都昌商業廣場等等
五、開業籌備與開業
1、商業管理公司建立，開發商自建或聘請
2、商業運營管理培訓
3、商管公司對本項目運營策略、管理規范制定
4、商管公司與入駐商家的前期銜接、計劃、方案。
5、編制商家入駐開業序列和實施操作條列
6、物業管理公司的建立，發商自建或聘請。
7、物業公司對本項目管理制度與培訓
8、物業公司制定物業交接策略和工程對口實施交接
9、行政部門所負責的對商戶的各項證照的辦理、檢查、監督。
10、企劃部門對開業宣稱推廣策略、計劃、實施
11、運營部、企劃部對開業促銷、旺場的策略、計劃、實施
12、如果分期開業，商管、物業、企劃的策略、計劃、實施方案。
13、財務部門，核收、監管、催繳各類款項包括商戶裝修、改造、租金、定金、預收款等等。
【案例解析】
鄭(zheng)州(zhou)國貿中心、鄭(zheng)州(zhou)傳媒大道、唐山遠洋(yang)城