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專業經銷商管理培訓 

課程大綱：

第一章(zhang)：互聯網時代經營心態轉變與創新(xin)---創新(xin)力

一、互聯網(wang)時代經銷商(shang)的成功(gong)觀念:

?過(guo)去不(bu)等于現(xian)在（過(guo)去的輝煌不(bu)代表現(xian)在的成功(gong)）

?努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(dui)公司和品牌）

?知識(shi)不(bu)等于智慧（運(yun)用(yong)和(he)執行，執行決定(ding)成敗）

二、新時代哪種經銷商(shang)賺不到錢？

?自我陶醉型

?天女散花型

?不善學習型

?缺乏管理型

三、經(jing)(jing)銷商經(jing)(jing)營心(xin)態轉變與創新(xin)

?由坐商向行商轉變

?由銷售產品向經(jing)營品牌(pai)轉變

?由經營向精營轉變

?由(you)銷售(shou)商向服務商轉變

?由單兵做(zuo)戰(zhan)向戰(zhan)略聯盟轉變

?短(duan)期意識向戰略意識轉(zhuan)變

?從銷售的理(li)念向營銷理(li)念的轉變(bian)

?從做硬(ying)終端(duan)(duan)意(yi)識的向做軟終端(duan)(duan)意(yi)識轉變

?服務就是創(chuang)造價值(zhi)的(de)理念(nian)樹(shu)立

?代理商雙贏(ying)、多(duo)贏(ying)的觀念樹立

?沒(mei)有(you)投資(zi)就沒(mei)有(you)回報，大投資(zi)帶來大回報

?樹(shu)立十(shi)分經營(ying)七分管理，沒有(you)管理就(jiu)沒有(you)利(li)潤

第二(er)章(zhang)：互聯網時(shi)代經(jing)銷(xiao)商營銷(xiao)能(neng)力突破—經(jing)營力

一、經銷商(shang)如何巧(qiao)用營銷組合策略

?產品組合策略

?價格創新策略

?渠道創新策略

?高效促銷策略

?創新服務策略

二:、頭腦風暴：營銷新思維

?事件營(ying)銷(xiao)(xiao)；風俗習慣(guan)營(ying)銷(xiao)(xiao)；展會營(ying)銷(xiao)(xiao)；

?品牌營(ying)(ying)銷；網絡(luo)營(ying)(ying)銷；情感營(ying)(ying)銷；

?服務營銷；體(ti)驗營銷；公(gong)益(yi)營銷；

?聯合營(ying)銷；宣(xuan)傳營(ying)銷；口碑營(ying)銷；教育營(ying)銷；

三、經銷商提(ti)升(sheng)利潤的方法

?怎樣利用廠家(jia)的促(cu)銷政策提(ti)升利潤？

?把員工培訓成搖錢樹

?通(tong)過競賽提(ti)升銷量以提(ti)升利潤

?增加新(xin)的網(wang)點以開發新(xin)的利潤源

?通過(guo)開(kai)展促銷(xiao)(xiao)活動以提高銷(xiao)(xiao)量

?通過品牌宣傳以提升銷量 第三章：互聯網(wang)時代經銷商如何管理(li)分(fen)銷渠道增加(jia)銷量

一、分銷渠道建(jian)設分析

?分銷渠(qu)道的結構模(mo)式(shi)：

?寬度（覆蓋面）、層(ceng)次(ci)、深度、種(zhong)類；

?分銷(xiao)渠(qu)道的(de)形式、數量、質量、

?密度與(yu)穩定性(xing)、專業性(xing)、專一(yi)性(xing)、安全性(xing)；

?分(fen)銷渠道布(bu)局的(de)均衡性、合理性；

?分銷渠道(dao)政策(ce)的健(jian)全性、合理性與執行情(qing)況；

?分銷渠(qu)道的受控(kong)與管(guan)理狀態(tai)；

?各種分(fen)銷渠(qu)道的業績與重要性分(fen)析。

?分(fen)銷渠道對應的(de)政策工具舉例：

二、如何牽住二批商的鼻子

?新(xin)形勢下(xia)如何做(zuo)好渠(qu)道客(ke)情關系以掌控渠(qu)道？

?常規性(xing)(xing)周期性(xing)(xing)的客情維護

?周期性的情(qing)感電話(hua)拜訪及其注意事(shi)項

?周期性的實地拜訪(fang)及其注意事項

?重(zhong)大節假日客情維護

?賀詞載體的選擇

?賀詞內容的確定

?道賀要親歷親為

?個人情景客情維護

?生日

?非規律性重大喜事

?非良性意外事件

?“多管閑(xian)事”客情(qing)維護

?重(zhong)大環境事件客情(qing)維(wei)護

?銷售人(ren)員的個性客情維(wei)護

?客情最高境(jing)界(jie)：經(jing)商不言商

?客情打造(zao)關(guan)鍵(jian)：細節要到(dao)位

?案例：案例比較(jiao)分析

三、廠商(shang)共贏發展(zhan)   凝聚產生(sheng)力量

?選對(dui)池塘釣大(da)魚的商業智慧

?密切廠商客情關系

?超額完成銷售任務

?邀請廠家高層到(dao)區域市場考察(cha)

?處(chu)理好與基(ji)層銷售人(ren)員的關系

?整體(ti)劃一的(de)營銷(xiao)政策執行(xing)能力

?案例(li)：廠(chang)商不合作的，經銷(xiao)商你(ni)的未來將走向何方？

?代理商和廠商是(shi)單純的魚水(shui)關(guan)系(xi)？

?代理(li)商與廠(chang)商的關系實(shi)質

?雙贏才是大格局

?廠商密(mi)切合作的原(yuan)因(yin)

?廠商如何實現戰(zhan)略(lve)聯盟

專業經銷商管理培訓

 

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