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中國企業培訓講師
打造高效的營銷團隊——銷售經理的團隊管理能力提升
 
講師(shi):高(gao)超 瀏覽次(ci)數:2686

課程(cheng)描述INTRODUCTION

北京高效的營銷團隊培訓大綱
 
 

· 營銷副總· 總經理· 副總經理

培訓講師:高超    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

課程簡介
1、銷售經理的核心能力:帶隊伍、定競爭策略、管好大客戶。
2、企業的競爭、就是人才的競爭,打造一支高績效的營銷團隊是企業*的財富。
本課程特點:
1、實操性強:銷售經理真實案例,不同階段的銷售團隊管理。銷售經理自身能力的打造、自我風格的定位,從一個人打仗到帶領一支團隊作戰。
團隊里面不同背景不同風格的員工、怎么樣把這些員工凝聚在一起,發揮*效能; 
2、系統性:從組織、計劃到協調,從個人管理能力到團隊建設,全面系統的展示管理學,注重系統性,實戰性。 
課程收益  
1、提升銷售經理的個人能力和帶團隊的能力;學會帶團隊作戰,實現個人能力和業績和的大幅提升。  
2、提升企業的比較競爭優勢,打造一支能打硬仗的高素質銷售經理團隊。 
3、提升企業銷售經理綜合能力問題,提升企業綜合競爭力和銷售業績。
第一部分:管理者的自我定位  
一、管理者自身的能力  
1、案例:新任銷售經理 
2、案例:銷售經理局面失控  
3、東西方管理 
二、管理者的五大能力 
1、管理者的領導力形成 
2、管理者的五大能力 
3、不同層級權力的基礎 
4、下屬為什么信服你 
三、管理者必備的技能 
不同崗位期間具備的管理技能 
第二部分:團隊建設過程 
一、建立職業化的團隊 
1、團隊的特征 
2、團隊發展模式 
3、團隊建設的幾個階段 
4、團隊中不同的員工 
二、執行力 
1、為什么員工執行力不好 
2、如何提升執行力 
3、執行力的關鍵:中層 
4、系統造就高效執行力 
案例:執行力打造 
第三部分:團隊的招聘培訓 
1、如何做好崗位職責 
2、培訓的幾個方面  
3、如何制定年度培訓目標 
4、如何制定年度培訓計劃 
5、如何實施培訓內容落地 
6、如何安排有趣的培訓形式 
案例:員工的成長 
第四部分、目標管理 
一、目標特征 
二、月度季度目標 
第五部分:績效管理 
一、績效管理的依據內容 
二、績效考核工作流程 
三、績效評估的流程 
案例:核心:績效管理 
第六部分:團隊激勵 
一、銷售看板 
二、激勵的幾個方面 
三、激勵的方法 
案例:好的團隊是激勵出來的 
第七部分:人才梯隊建設 
一、廣儲備 
二、崗位能力評估 
三、組織氛圍打造 
1、良好的機制 
2、建立學習型組織 
3、建立良好的團隊氛圍 
4、有效的溝通 
案例:某分公司總經理的人才梯隊建設 
第八部分:營銷團隊管理的側重點 
一、 會議管理 
1、早會管理 
2、周會管理 
3、月度營銷例會 
4、述職會議 
5、季度會議  
二、計劃管理 
1、計劃的依據 
2、計劃的跟進 
案例:早會(hui)(hui)、述職(zhi)會(hui)(hui)議、月度營銷例會(hui)(hui) 


轉載://citymember.cn/gkk_detail/15340.html

已開課時間Have start time

在(zai)線(xian)報(bao)名Online registration

    參加課程:打造高效的營銷團隊——銷售經理的團隊管理能力提升

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