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課程收益
全面闡述銷售領域的“道、法、術”，融匯貫通理論、方法、應用三個層面，構建一個完整的理念體系；提升銷售人員的基本職業素質；將中國傳統文化精髓更好地應用于銷售實踐；把銷售工作模塊化、人性化、生活化。
課程背景
《道德經》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”說明道符合自然規律、宇宙規律。 《孫子·計篇》：“故經之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”指出決定戰爭勝負的是道理、天時、地利、將帥、治軍等五項基本條件。其中最重要的便是“道”，即正確的思維方式。 只有“修身齊家”，才能“治國平天下”。《孫子兵法》智慧指導銷售人員，不是先學銷售技術，而是先學銷售之“道”。——如何做營銷決策和產品設計？如何突破銷售瓶頸？如何從儒、道、佛家思想里面，感悟銷售的差異化、前瞻性、超越性思維？ 本課程依據國學“修心”理論，古為今用，全面解析銷售人員面臨的種種問題，通過實戰案例，從潛能開發、客戶心理、銷售謀略、識人馭人等角度深入探討銷售王道。與一般銷售課程相比，更貼近中國人的文化心理，理論架構嚴謹，可操作性極強。是一門即學即會、用之有效的課程。
課程收益
全面闡述銷售領域的“道、法、術”，融匯貫通理論、方法、應用三個層面，構建一個完整的理念體系；提升銷售人員的基本職業素質；將中國傳統文化精髓更好地應用于銷售實踐；把銷售工作模塊化、人性化、生活化。
課程大綱
一、《孫子兵法》的客戶心理學——道。
“不學易不可為相”；
“不學易不可為太醫”；
1．《周易》中的客戶心理學。
——馬斯洛的五項需求層次階梯“生存、安全、社交、尊重、自我實現”；
——《周易》闡述了五種道德層次階梯“仁、信、智、禮、義”；
——五行金字塔（木土水火金）層次模型，揭示了客戶心理學規律。
2.《孫子兵法》中的客戶心理學。
——市場需求符合“義、禮、智、信、仁” 由高至低次序；
——如何應用五行金字塔模型“吸引客戶”？；
——舉例：世界500強企業品牌經典廣告語如何“迎合客戶”；
3.行業特性的五行規律——人以群分，物以類聚。
——屬金行業，具技術性，如：金融、機械、策劃；
——屬火行業，具傳播性，如：電子、化工、娛樂；
——屬水行業，具流動性，如：貿易、物流、飲料；
——屬土行業，具穩定性，如：房地產、農業、礦產；
——屬木行業，具大眾性，如：服裝、家具、文教；
4.產品核心競爭力的五行規律——。
——產品核心競爭力“快、廣、特、久、新”；
——產品核心競爭力“水、木、火、土、金”；
——產品升級路線遵循“貿、工、技” 三階段；
5.如何設計產品的競爭力？
——符合“天時”（趨勢）要素；
——符合“地利”（環境）要素；
——符合“人和”（需求）要素；
6.如何把握*市場介入時機？
——研究潮流和主流民意；
——研究人性和生活方式；
——不同營銷策略，不同的介入時機；
二、《孫子兵法》的營銷（軍事）謀略——天、地。
毛澤東名言：“《道德經》是一部兵書。”
毛澤東名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反對自己的人搞得少少的。什么是軍事？就是——打得過就打，打不過就跑！”
毛澤東名言：“我黨戰無不勝的三大法寶：1、武裝斗爭；2、黨的領導；3、統一戰線。”
1.《道德經》是最神奇的“辯證法”。
——陰陽中和，三生萬物
《道德經》認為“陰陽”為共生；
《道德經》認為“中” 為重心；
《道德經》認為“和”為常道；
——黑格爾的“辯證法”；
     正反合理論（虛、實、中）；
     一分為二的觀點；
2.《孫子兵法》中的營銷（軍事）謀略。
——《36計》的“四謀”(陽謀、陰謀、中謀、和謀)；
     紅軍戰術方針“敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”符合“四謀”；
——邁克爾·波特的三種營銷戰略（成本領先、集中化、差異化）；
——《孫子兵法》的戰術與商戰應用
五德：正義、信息、權變、誠信、博愛；
五法：出師、用間、奇正、治軍、全勝；
五步：社會責任、行業研究、靈活戰術、客戶承諾、資本運營；
賞析“上兵伐謀、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”
——《孫子兵法》的戰略與商戰應用
《謀攻篇》：以強擊弱，成本領先戰略；
《虛實篇》：避實擊虛，專一集中化戰略；
《軍爭篇》：后發先至，差異化戰略；
——全球化經濟環境下的“雙贏”戰略（和謀）；
    “和為貴”的最高層次戰略；
3.毛澤東《論持久戰》中的成功戰略運用。
——攻守雙方形勢分析；
——“轉敗為勝”的戰略運用；
“統一戰線”采用和謀；
“以時間換空間”采用陰謀；
“積小勝為大勝”采用中謀；
“農村包圍城市” 采用陽謀；
4.《周易》的“*”運籌——時、勢、動、靜、趨、避、中、和。
——時勢，動靜，趨避，中和；
定時、定量、定性、定位；
——道生一，一生二，二生三，三生萬物；
——機遇，趨勢，用勢，蓄勢，攻弱，耗強，守中，轉換。
——知進退之意，識攻守之機；明曲直之理，鑒成敗之跡。
5.商戰決策的創新思維。
——儒家思想；
差異化思維（因材施教），中庸（“第三方”思維）；
——道家思想；
前瞻性思維（無為而治），無執故不失；
——佛家思想；
超越性思維（色空無礙），利他；
6.謀略之基
——危機預防“不治已病知未病”（《黃帝內經》）。
——慎戰全勝“不戰而屈人之兵”（《孫子兵法》）。
三、《孫子兵法》的識人善用術——將、法。
毛澤東詩詞：“惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風騷。一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射大雕。”（《沁園春·雪》）
1．案例一：歷代開國皇帝的五行人格分類。
——漢高祖劉邦（水行人）；
——唐太宗李世民（土行人）；
——宋太祖趙匡胤（木行人）；
——元太祖成吉思汗（金行人）；
——明太祖朱元璋（火行人）；
2. 《孫子兵法》“五危”內觀法。
——土行人，有“信”，但“有勇無謀”；
——水行人，有“智”，但“貪生怕死”；
——火行人，有“禮”，但“脾氣暴躁”；
——金行人，有“義”，但“偏執虛榮”；
——木行人，有“仁”，但“顧慮過多”；
3.《孫子兵法》的治軍之道。
——執行不力的原因有哪些？
——向軍隊學習執行力（政治教育、賞罰分明）。
——賞析：《孫子兵法》的“令之于文，齊之于武”。
4.如何“內圣外王”、提升客戶感召力？
——“五行流通”法則。
——五行養生之道（春補脾胃、夏補心小腸、秋補肺大腸、冬補腎膀胱）；
——五行養心之道（怒傷肝以悲勝之、喜傷心以恐勝之、思傷脾以怒勝之、
悲傷肺以喜勝之、恐傷腎以思勝之）； 
5．如何構建五行和諧團隊？
——“孤陰不生，獨陽不長”（《黃帝內經》）；
——主賓定位，“生”我者，我“克”者；
——楚漢戰爭時期的“劉邦團隊”；
——《西游記》中的“唐僧團隊”；
6.案例二：《西游記》、《紅樓夢》、《水滸傳》、《三國演義》中的人物性格。
7.體驗一：五行人格自測（三分鐘）。
——知(zhi)人者智，自知(zhi)者明。