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中國企業培訓講師
供應商全面管理
 
講師(shi):李文(wen)發 瀏覽次數:2599

課程描(miao)述INTRODUCTION

供應商全(quan)面管理培訓(xun)課程

· SQE

培訓講師:李文發    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

供應商全面管理培訓課程

【課程背景】
當(dang)代企業(ye)面臨能(neng)源原(yuan)材料價格上漲、客戶需求個性(xing)化強、技術(shu)更(geng)新(xin)(xin)加快、采(cai)購成(cheng)本高、部(bu)分供(gong)應(ying)(ying)商(shang)壟斷、開發(fa)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)難(nan)度加大等(deng)嚴峻形勢,迫切需要用戰(zhan)(zhan)略(lve)思維構(gou)筑企業(ye)可持(chi)續發(fa)展的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)采(cai)購體系,更(geng)新(xin)(xin)采(cai)購觀念和(he)創(chuang)新(xin)(xin)采(cai)購模式。如(ru)果進行采(cai)購戰(zhan)(zhan)略(lve)定位、如(ru)何(he)認識采(cai)購及供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)的(de)本質、如(ru)何(he)建立供(gong)應(ying)(ying)商(shang)標準等(deng)工作變(bian)得(de)更(geng)加重(zhong)要。 擁有(you)(you)并(bing)保(bao)持(chi)一個具有(you)(you)高度競爭(zheng)力(li)的(de)供(gong)應(ying)(ying)市場(chang)(chang),具有(you)(you)成(cheng)本領先(xian)優勢,對(dui)任何(he)一個公司,都是(shi)具有(you)(you)關鍵戰(zhan)(zhan)略(lve)意義的(de)。隨著市場(chang)(chang)競爭(zheng)的(de)趨激烈(lie),面對(dui)日益嚴峻的(de)成(cheng)本壓力(li)和(he)殘酷的(de)市場(chang)(chang)挑戰(zhan)(zhan),外購或尋找合(he)適供(gong)應(ying)(ying)商(shang)提(ti)供(gong)原(yuan)來由自己制(zhi)造的(de)產(chan)品(pin)或服務,已(yi)成(cheng)為眾多企業(ye)規避風(feng)險、提(ti)升(sheng)核心(xin)能(neng)力(li)的(de)必然選擇,戰(zhan)(zhan)略(lve)采(cai)購與供(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)管理,已(yi)成(cheng)為影響企業(ye)未來市場(chang)(chang)競爭(zheng)能(neng)力(li)的(de)關鍵因素。因此通過科學的(de)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)開發(fa)和(he)管理,每(mei)年在(zai)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)環節成(cheng)本可節約6-8%

【課程目標】
如何組建采購供就商的開發團隊,充分發揮開發團隊的工作績效
正確分析供應商的特點,并對供應商進行產品科學分類
掌握供應商開發的方法、技巧,改善供應商的工作行為
掌握供應產品的質量和交期控制的方法和技巧
提高供應商正常供應和非正常供應的能力以增加生產柔性
控制庫存的策略及采購計劃的制定
對于供應商技術變更和質量變更的應急措施
洞悉供(gong)應(ying)商之(zhi)橫向和(he)縱向關(guan)(guan)系(xi)協調(diao)處理的關(guan)(guan)系(xi),改(gai)善內部采(cai)購和(he)外部供(gong)應(ying)商關(guan)(guan)系(xi)

【課程大綱】
第01部分:組織策劃篇——必須建立行之有效的供應商開發組織和團隊
1、案例分析:某公司對供應商開發成功的關鍵是什么?
2、打破傳統,解讀我們對采購工作的4大誤區,為采購正身;
3、公司如何實現從傳統采購到戰略采購的轉變,其需要什么資源和技術支持?
4、公司實現戰略采購開發的四個關鍵特征和六大核心價值
5、如何你是一名采購負責人,你如何建立先進的采購開發管理系統,講師的四個要求與大家分享
6、你公司采購開發流程如何,需要對采購開發流程設計與采流程優化嗎?如何優化和疏理?
7、如何對采購組織開發過程進行重新設計,如何提高采購開發人員的工作績效,你是如何做好采購開發人員的績效考核的?
8、采購人員必備的三大能力,五項心態,你有嗎?
9、視頻教學:(1)看看他們是如何敬業的?(2)如何與上下級和平級進行溝通。
10、現場采購游戲:考考你做采購的分析能力。
11、案例分享:某公司采購開發流程設計中優質高效的作法
12、現場分組討論:(1)在你的企業中,采購管理系統有沒有問題?通過課程學習,將來你準備在公司采購系統建設中哪些方面有所改變或創新?試舉例說明。
(2)你(ni)所(suo)在企業中(zhong)采購流(liu)程復雜嗎(ma)?需要(yao)優(you)化(hua)嗎(ma)?通過學習,你(ni)打算(suan)如何對公司(si)的(de)采購流(liu)程進行優(you)化(hua)(參考流(liu)程優(you)化(hua)的(de)四個要(yao)素和四個手法),試(shi)舉(ju)例說(shuo)明。

第02部分:供應商前期開發篇——破解供應商全面開發、認可、評估和激勵的真諦
一、供應商開發的前期準備工作
1、如何時根據企業的產品特征將供應商的分類
2、企業在供應商矩陣圖中處于什么位置?
2、供應商開發管理有什么好的方法和工具?
3、掌握供應商開發管理所必備的知識和要求,你知識多少
4、供應商行業結構布局情況是怎么樣的,怎么識別
5、供應商開發管理的具體步驟和流程是什么,關鍵點在哪里
6、案例分析:某公司高效的供應商開發流程圖分享
二、如何進行供應商的開發
1、開發供應商有哪些途徑
2、初級供應提供哪些資料給企業,如何認識和掌握這些資料的真實性?
3、如何對供應商進行分析?
4、小組討論:如何確保供應商資料真實性?如何確保供應商的能力?我們要重點關注供應商的哪些能力?
三、如何對供應商進行認證
1、供應商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應商,標準是什么?
3、如何對供應商樣品進行測試認證?
4、如何進行供應商中試認證?
5、如何進行批試認證?
6、如何與供應商簽訂采購協議?框架協議如何制訂和如何簽?簽協議要注意什么問題?
7、如何規避協議的法律風險?
8、案例:某股份有限公司采購合同如何規避風險的?
四、如何培養優秀而忠誠的戰略供應商
1、如何看待我們的供應商?
2、如何選擇合適的供應商
3、對待供應商有什么策略
4、在公司利益和供應商的利益面前如何實現雙贏?
5、如何對供應商進行定期評估
6、評估供應商怎么評?評的依據是什么?關鍵點是什么,權重如何界定?
7、如何利用供應商的評估結果對供應商進行管理?
8、“恩威相濟”管理供應商的具體策略是什么?
9、案例:(1)某供應商實地調查案例;(2)某供應商業績評估案例(3)某公司供應商評估制度
10、案例分析:某公司供應商的改善小組是如何實現供應商改善工作的。
11、如何對供應商進行激勵?
12、激勵有哪些方法對供應商行之有效?是處罰還是獎勵,如何把握度?
13、案例(li):某公司全面考核(he)戰(zhan)略供(gong)應商的(de)體系分享(xiang)

第03部分:供應商后期管理篇——如何改進供應商質量和提高交期率,降低庫存量,提高周轉率
(一)供應商質量的控制:
一、案例分享:海爾公司是如何提高品質意識的?
二、正確的質量意識的培養——“三不政策”;
三、質量方法的“三步曲”
四、質量成本及其控制方法
五、采購中質量改善六方法
六、供應商扶植
七、認證機構品質認證
八、案例:
1、某公司供應商品質體系查檢表
2、某公司實施采購質量事故責任追究制度
九、分組討論:
1、供應商質量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。
2、如何對供應商之不合格品進行判定與處理?
(二)供應商交期的管理
一、交期管理的規劃
1、什么是交期管理
2、確保交期的重要性
3、交期的規劃與決策
二、采購跟催確保交期
1、采購業務四個階段
2、采購各階段交期管理技巧
三、供應商交期延誤原因分析及對策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應商的溝通
3、建立并加強交期意識等制度
4、編制實績資料
五、案例:1、某公司交期跟催表;2、某公司交期管制表
六、討論:如何縮短訂單處理的周期的六方法
(三)供應商的庫存管理,提高庫存周轉率
一、庫存的周轉
1、衡量一個企業運營好不好的四個指標
2、庫存的周轉的兩個指標及其計算
3、加速庫存周轉的意義
二、庫存管理
1、庫存管理的核心思想——一個中心、兩個基本點
2、庫存成本的構成——由兩部分構成
3、提高庫存準確度——它是保證庫存計劃準確的關鍵。
三、如何加速倉庫物料周轉
四、如何降低原材料庫存
1、供應商管理庫存
2、與供應商的關系發展——由對立關系轉變為戰略關系
3、共享的信息平臺——用信息代替庫存。
五、案例(li)分享(xiang)——西門(men)子公司的VMI

第04部分:實戰篇1----如何對采購供應部進行績效測量(指標管理)
一、什么是績效測量
二、基于績效監控的采購管理6個過程
三、績效測量應用不當的情況
四、采購績效測量的步驟(四個階段,8大步驟)
1、準備階段:(策劃階段)
2、實施階段:(運行階段)
3、反饋階段
4、輔導和改進階段
五、典型的采購部門績效測量指標
1、采購部門目標分解
案例:某公司采購部門目標分解表
2、采購部門績效測量指標的分類
案例:利潤貢獻績效測量指標
案例:基本工作量績效測量指標
案例:采購系統和采購能力績效測量指標
3、企業采購部門績效測(ce)量實(shi)際(ji)操作注(zhu)意問(wen)題(ti)

第05部分:實戰篇2——如何對供應商進行績效測量(指標管理)
一、簡單采購和復雜采購
二、簡單采購的供應商績效測量指標
案例:績效測量指標的權重分配
現場討論:回答進行供應商評定時,如何應對的問題
三、復雜供應商的績效測量指標
1、關鍵績效指標:
2、對復雜供應商其他常用測量指標(社會責任)
3、案例:復雜供應商資金的測量指標
4、案例:測量供應商財務狀況常用的比率
5、問題思考:復雜供應商的績效評價
四、采購績效測量帶來的改進機會
五、供應商測量(評估)的步驟
六、聯合績效系統

第06部分:實戰篇3——如何對采購人員進行績效測量(指標管理)
一、采購員工績效評估
二、進行采購員工績效評估的目的
三、采購員工績效評估要考慮的八大要素
四、為保證采購員工評估工作正常進行,需要做好哪些工作?
五、進行采購員工評估面談時要遵循的原則
六、什么是采購員工崗位描述
案例:某公司采購員工崗位說明書
七、如何對采購人員進行績效測量
八、采購員工培訓

第07部分:如何認識采購的職業發展——采購人員的職業化和高效工作
第01節、采購人員的職業發展
一、采購人員的提升路徑
二、企業中采購職能的三個層次
1、戰略層次
2、戰術層次
3、運作層次
三、不斷學習,提升個人能力
1、職業生涯的規劃
2、優秀的采購人員必須掌握的知識和能力
第02節、提升你在企業中的地位
一、具備良好的職業道德和儀表形態
二、用滿腔的熱忱點燃工作的激情
1、工作中不找任何借口;
2、使命必達,堅守工作中的責任
3、保持陽光心態,快樂地工作
4、超越于雇傭的關系,與企業一起成長
5、絕不浪費,養成節約的習慣
三、服務好自己有內外客戶——公司內的和供應商
1、服務好公司內部各部門
2、服務好你們的供應商
四、與各部門建立良好的關系
1、做一個像專家一樣去采購
2、多溝通,無事也登三寶殿
五、不斷提升自己的業績——交期、品質、成本和數量的業績
六、你是(shi)一個(ge)卓越的采購管理人員

供應商全面管理培訓課程


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李文發
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