專業行銷技能
講師：周(zhou)文斌 瀏覽次數(shu)：2610
課程描述INTRODUCTION
專業營銷技能培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
專業營銷技能培訓
課程大(da)綱
第一天(tian) 上午：
專業行銷人員的基本素(su)質與行為規(gui)范
行銷人(ren)員(yuan)的基(ji)本素質
行銷人(ren)員角色認知
積極心態的建設
優秀行銷人員的自我形象修正（職業(ye)化禮儀）
認知客戶把握客戶
誰是我們(men)的顧客
顧客(ke)需求分析
客戶感(gan)知覺(jue)分(fen)析
客戶關系認知
顧客在購買中的(de)考慮(lv)因(yin)素
面對(dui)(dui)不(bu)同對(dui)(dui)象客戶(hu)的說服技巧
第一天 下午：
行銷中的(de)有效溝(gou)通技(ji)巧(qiao)
溝通中的常見問(wen)題(ti)
溝通(tong)中的注意事項
溝(gou)通中分(fen)寸的把(ba)握
做(zuo)好產(chan)品呈現的關鍵
獲取承(cheng)諾、促進成(cheng)交的(de)技巧(qiao)
異議處理的程序與技巧
第(di)二天(tian) 上午：
雙贏談判的認(ren)知
談判的含義
談判的三(san)個層次(ci)
影響雙贏談(tan)判的因素
個人談判風格(ge)的識別練習
必勝協(xie)作順從退縮折(zhe)衷(zhong)
雙贏談判的執行(xing)控制
執行有效談判的法則
有效談判的前(qian)提(ti)要件
雙贏(ying)談判的(de)三大雙贏(ying)的(de)原則
談判執行控制的(de)成(cheng)功(gong)關(guan)鍵因素（角色演練）
時(shi)間因素(su)
信息因素
力(li)量(liang)因素
談(tan)判執行(xing)控(kong)制中的四(si)種(zhong)必備(bei)應變技巧（案例練習）
讓步折衷交換條件附加利益
第二天 下午：
雙贏談判(pan)的策略
輸贏式(shi)與互惠式(shi)談判的表現(xian)
如何進行(xing)雙贏式談判（案例分析）
精心計劃互(hu)信關系
達成協議維持承諾(nuo)
贏(ying)取談判的(de)策略
談判(pan)之初的策略
談判之中的策略
談判之尾的策(ce)略
談(tan)判中的忌諱
老(lao)師介(jie)紹(shao)：周(zhou)文斌
中(zhong)國管(guan)理培(pei)訓(xun)(xun)推進行(xing)(xing)動組委會培(pei)訓(xun)(xun)部副主任。國內知(zhi)名(ming)的(de)行(xing)(xing)銷(xiao)專家及管(guan)理如教練的(de)倡導(dao)者與執行(xing)(xing)者，勤于對(dui)*管(guan)理思(si)想的(de)執著和追隨者，“門店(dian)銷(xiao)售服務人(ren)員(yuan)銷(xiao)售貼柜培(pei)訓(xun)(xun)”創始人(ren)、終(zhong)端體驗式營銷(xiao)傳播者。《南(nan)方都市報(bao)》《人(ren)力資(zi)源研究與開發》《WTO與中(zhong)國》《青年時訊》《領導(dao)力專刊》《北京(jing)人(ren)才(cai)報(bao)》都先后對(dui)其進行(xing)(xing)了采(cai)訪和專題報(bao)道。
著有暢銷書(shu)------《你(ni)賣(mai)產品我賣(mai)話(hua)術》。
所獲(huo)榮譽：
華人商(shang)會教育(yu)委員會秘書長(chang)
新加坡華(hua)點通集團高級營銷顧(gu)問(wen)
中(zhong)國形象健(jian)康職業教(jiao)育網教(jiao)務長
中國人(ren)力資源開發研究會特聘培訓師
“門店(dian)銷售服務(wu)人員銷售貼柜培訓(xun)”創始(shi)人
中國管理傳(chuan)播網首席營銷顧問(wen)、主訓師
國內知(zhi)名的行銷專家及(ji)企業電話行銷倡導者
人(ren)力資(zi)源(yuan)和社會保(bao)障部CETTIC新職業研發(fa)專家
北京(jing)市人才服務中(zhong)心銷(xiao)售訓練(lian)中(zhong)心首席訓練(lian)師(shi)
中(zhong)國(guo)經濟體制改革研究會培訓(xun)中(zhong)心特(te)聘培訓(xun)顧問
新加坡華新世(shi)紀企業管理研究院高級研究員
北(bei)京商業管理干(gan)部學(xue)院培(pei)訓中心副教授、高級咨詢顧問
中國(guo)國(guo)際商會“零售業管(guan)理”從業能力內容和標準參評專家
講課特點：
融(rong)理念(nian)、戰略、技巧、案例為一體，體現了參與性(xing)、興趣性(xing)、實戰性(xing)與互(hu)動性(xing)。機智幽(you)默(mo)、善于發(fa)現問題、目(mu)標明確、追(zhui)求(qiu)卓越，具(ju)有(you)良好的(de)職業道德與敬業精神(shen)，在業界擁有(you)獨特的(de)魅力和良好的(de)口碑。
周老師(shi)的訓練完全(quan)區(qu)別于(yu)傳統(tong)的教學模式，訓練方(fang)式獨樹一幟。周老師(shi)有著豐富的企(qi)業(ye)(ye)運作(zuo)經驗(yan)，擅長服務、營銷、管理、個人職業(ye)(ye)發展及心態激勵等培訓課程。
周老師近年服(fu)務的客(ke)戶主(zhu)要來自IT、通信、金融、證券(quan)電(dian)力、傳媒、汽(qi)車、生物工程、醫藥(yao)、貿易、房地產、建材家具、衛浴陶瓷、消費品、服(fu)務和(he)零(ling)售等多個(ge)行業。
專業營銷技能培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1454.html
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