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銷售心態的培訓課程

課程目標：
1.感悟銷售的意義和價值，面對真正的挑戰，適應急劇變化的環境
2.正確認知銷售工作投入與產出的關系，強化達成工作目標意識
3.領悟“狼性”銷售心態真諦，提高個人產能，提升銷售團隊凝聚力
4.建設理性思維、管理自我情緒，成就卓越的銷售人生
第一單元、銷售代表的角色認知
思考：我們所服務的顧客，才是真正的顧客！
1.銷售代表面臨的挑戰
2.銷售代表在企業發展中的角色
3.銷售工作對于公司和自己的價值
4.銷售代表的自我認知
5.銷售代表成長的4個階段
第二單元、銷售人員的競爭意識—“狼性”的意識
1.變化的是市場，不變的是原則與規律
2.銷售人員永遠要做的事情就是尋找客戶
3.銷售人員要時刻保持職業的敏感性——目標感
4.我們要做的是比對手快一步
5.銷售的高層次成功是“精神制勝”
第三單元、“狼性”獨立思維—銷售代表要有“要性”和“血性”
1.“想要”與“一定要”
2.商品經濟社會中的個人“優勝法則”—“銷售”自我
3.成功銷售的本質是是理性主導、感性控制的一種創造性行為—“原則制勝”
4.銷售人員要有“臨門一腳”的“絕殺”意識與能力
5.善于發現客戶需求，爭取結果
6.善于利用客戶需求，擴大戰果
第四單元、“狼性”團隊合作思維
1.要想走的遠，就必須結伴而行
2.個人的責任意識與團隊貢獻意識
3.每個人都要善于積累與準備
4.順暢的內部溝通與交流
5.團隊作戰，抱團打天下
第五單元、銷售代表“狼性心態”自我修煉
思考：銷售高手=正確的理念+“狼性”的意識+“狼性”的思維+果斷的行動能力
1.正確的人生理念——入世修行
2.正確的銷售理念——一定要結果
3.“狼性”意識的覺知——“我需要”和“我必須”統一
4.“狼性”思維模式——我需要、團隊也需要
5.沒有行為就沒有結果——我們只需要去做
課程總結與反饋

銷售心態的培訓課程