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在當前(qian)經濟環境下，如何降低采購(gou)的各項成本？采購(gou)管(guan)理的績(ji)效考核目標(biao)(biao)有哪些(xie)？我(wo)方的要求過(guo)多或過(guo)高會怎樣？怎樣分析供(gong)應(ying)商給我(wo)們的報價(jia)?企業招投(tou)標(biao)(biao)與政府招投(tou)標(biao)(biao)有何區(qu)別(bie)?如何提高采購(gou)談判(pan)的實(shi)效性?如何控(kong)制原(yuan)材料的庫存?如何應(ying)用供(gong)應(ying)鏈管(guan)理的方法和戰略?

精準性：從企業系統管理全局出發，有序地由相關領域實戰專家進行課程研發，結合專家多年相關領域培訓、咨詢實戰經驗，非常準確的捕捉課程要點，從而精心設計課程。
系統性：按照企業贏利“微笑”價值曲線，專注于價值創造的每一個環節。
實效(xiao)性(xing)：專注于企業(ye)、行業(ye)共性(xing)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)提煉(lian)與(yu)個性(xing)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)采集，以直面問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)思維加改善問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)見解，導入價值(zhi)創新工具，實現(xian)企業(ye)戰術利(li)(li)益（人力資(zi)源競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)穩固(gu)提升(sheng)、利(li)(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)持續增長、成本的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷優(you)化(hua)、市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)新興開(kai)拓等）與(yu)戰略利(li)(li)益（企業(ye)文化(hua)、核心競(jing)爭(zheng)優(you)勢打造(zao)）的(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)縫統一。

操作性：精心思(si)考傳統教學(xue)(xue)手段的(de)滯(zhi)后性（理論(lun)領先于實(shi)(shi)踐(jian)）與(yu)主觀性（師傅(fu)帶進門、修行在個人）引發(fa)的(de)成(cheng)(cheng)效(xiao)性不足(zu)的(de)問題，集合(he)心智啟迪、本企(qi)業案例探(tan)討、標桿示(shi)范、教練(lian)技術、情景模擬(ni)、團(tuan)隊共通(tong)等現代化教學(xue)(xue)方(fang)法，以最小的(de)成(cheng)(cheng)本、學(xue)(xue)員最能接受(shou)的(de)方(fang)式邏輯展開，實(shi)(shi)現企(qi)業知識管(guan)理的(de)趣味性與(yu)實(shi)(shi)效(xiao)性。

課程大綱
第一講：采購管理理念及控制流程
1、采購經營環境變遷
2、采購理念更新：5R的真諦
3、采購目標
4、采購管理工作職能和職責
5、采購與供應的關系發展
6、采購角色的演變
7、采購作業流程及內容
8、建立架構和制度-----依六種導向
9、采購管理的KPI指標有哪些？
10、采購的5R原則
11、物料需求四大問題
12、采購的職掌
13、采購的方式
14、采購進度的控制
15、采購(gou)人員的(de)甄選

第二講：采購成本和庫存控制
1、采購策略的三個層次
2、采購作業流程及內容
3、建立架構和制度-----依六種導向
4、采購方法種類及實施
5、適當采購數量辦法――*采購量的計算
6、適當采購時間細則
7、采購價格的控制
8、影響采購價格的八大因素
9、ABC管理法
10、經濟采購批量
11、分組對應
12、采購價格管理十大原則
13、采購價格對采購人員的壓力
14、采購價格管制工具
15、顯性的采購價格反應時機
16、非顯性采購價格反應時機
17、如何取得采購產品資訊
18、采購成本
19、采購價格因應漲價/*采購/緊急采購之道
20、節約采購資金的要訣
21、降低采購單價十五方式
22、降低采購成本的途徑有哪些
23、從非采購角度減少產品成本六大分析
24、JIT(JUSTINTIME)與實施零庫存

第三講：如何開發供應商
1、供應商的分類
2、供應商管理的方法
3、供應商管理所必備的知識
4、供應商行業結構布局要求
5、供應商開發管理的步驟
6、案例分析：某公司供應商開發的流程和特點
7、開發供應商有哪些途徑
8、對供應商進行分析
9、小組討論：如何確保供應商資料真實性？如何確保供應商的能力？
10、供應商認證工作的準備，注意哪些問題？
11、如何初選供應商
12、如何對供應商樣品進行測試認證
13、簽訂采購協議
14、如何規避合同的風險
15、案例：某股份有限公司采購合同管理中風險規避
16、把供應商當作分廠看待
17、選擇合適的供應商
18、平等對待供應商
19、維護供應商的利益
20、供就商定期評估
21、“恩威相濟”管理供應商
22、某供應商實地調查表；
23、某供應商業績評估表
24、案(an)例：某公司全面考(kao)核戰略供應商的(de)體系分享(xiang)

第四講：供應商交期和質量管理
1、好供應商具備六方面特質
2、供應商評價因素
3、新供應商的評核和開發流程步驟
4、供應商評估項目和控制要點
5、供應商評估后必要措施
6、供應商監管方法
（1）明確采購標準
（2）供應商參與設計
（3）供應商資格認證
（4）檢驗與試驗
（5）關口前移實施免檢的做法介紹
（6）供應商質量持續改善
7、供應商關系管理與常用供應鏈控制策略
8、供應商交期管制十大之道
9、采購物料跟催方法
10、采購物料進度監控
11、采購進度落后應采取什么措施
12、改善供應商質量十大手段
13、供應商物料質量管制實施手法
14、采購品質控制應檢查項目
15、采購物料驗證方法協議
16、供應鏈管理與企業競爭力的關系
17、供應鏈管理的核心問題
18、供應鏈網絡結構
19、配送戰略
20、戰略聯盟
21、顧客價值(zhi)與供(gong)應鏈(lian)

第五講：采購談判技巧
1、知己知彼：事的分析、人的了解
2、預設目標及談判底線
3、團隊合作
4、談判手法心態基礎
5、談判技巧---策略和方法
6、→談判的方法
7、→談判三要素
8、→談判的技巧
9、→談判策略
10、→采購優劣勢分析
11、→議價技巧-----買方占優勢
12、→議價技巧-----買方處于劣勢
13、→價格分析
14、→傾聽的技巧
15、→談判時的互信
16、→談判話術
17、→讓步的技巧
18、→突破僵局的方法
19、→討價還價的“價”
20、→砍價的技巧
21、→談判的力量
22、→如何增加籌碼
23、→談判戰術.
24、→談判案例分析
25、→談判演練