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中國企業培訓講師
行銷團隊的標準化管理
 
講師:陳楠 瀏覽次(ci)數(shu):2563

課程描述INTRODUCTION

標準化管理的意(yi)義(yi)培訓(xun)課程大綱

· 銷售經理· 區域經理· 市場經理· 業務代表· 外貿經理

培訓講師:陳楠    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

【課程概述】
隨著我國市場開放程度日趨深入,以及多元化營銷手段的輪番轟炸,營銷競爭已經陷入白日化階段。客戶已經無法滿足單一的產品供應,一站式解決方案將得到更多的青睞;客戶獲取渠道已經脫離了陳列式客戶上門采購,顧問式的行銷團隊更能夠將產品展現的淋漓盡致。營銷團隊的很多既得功能被互聯網取代,要想在這樣的市場環境中贏得一席之地,我們只能選擇建立一支高效的精準行銷團隊。
什么是高效能行銷團隊?精準行銷團隊的日常管理如何實現標準化?在本節課中,我們以精準行銷理論框架為依托,通過對典型的行銷團隊模型解讀,通過深入解讀精準行銷團隊的經營哲學、目標管理、時間管理、績效管理、心態管理的五大核心要素,幫助學員掌握行銷團隊的管理標準,進而建立并完善行銷團隊的管理模型,最終實現標準化。
【課程收益】
1、思維轉型:通過對精準行銷團隊的剖析,幫助學員建立標準的行銷觀念,提升行銷管理意識,實現行銷團隊文化建設與日常管理的有效結合
2、目標管理:提升學員營銷目標意識,能夠有效實現團隊目標與個人目標的有效結合,建立標準化團隊目標管理體系
3、時間管理:學習并掌握時間管理的兩大原則以及行銷團隊時間管理八大要素,提升個人時間管理能力的同時,學會如何輔導并提升團隊時間效率
4、績效管理:學習并掌握行銷團隊雙向績效管理技巧,掌握績效面談的藝術,能夠有效
激活團隊動力,提高團隊效能
5、心態管理:了解行銷團隊面臨的八大困惑,能夠與員工建立同理心,并通過行銷人才的五心一力培養,提升團隊綜合心態素質
【課程特色】
實戰:講解剖析實戰案例,情景帶入更深刻,學習更容易
實踐:課堂專項技能模擬,模擬實踐更輕松,落實更簡單
實操:課程結構環環相扣,系統記憶更簡單,操作更方便
【課程大綱】
第一講:建立精準行銷團隊的正確認知(3H)
一、建立精準行銷的基本理念
1、什么是精準行銷
2、高效能精準行銷團隊的基本特征
3、精準行銷團隊的正確認知
案例分析:不同行銷團隊培養的人才差異很大
二、精準行銷團隊的四個統一
1、統一的價值理念
案例分析:鄭總將八個字根治在每位營銷將士的心理
2、統一的營銷流程
3、統一的營銷節奏
案例分析:節奏清晰的龍江團隊創造業績高點
4、統一的營銷話術
小組研討:根據精準行銷團隊的四個統一,分析部門有哪些待改善部分?
第二講:行銷團隊標準化管理的五大要素(9H)
一、擁有被廣泛認同的經營哲學
1、建立團隊經營哲學的意義
案例分析:某電子產品公司的經營哲學不斷創造價值
2、團隊經營哲學設定的三要素
3、如何根植團隊經營哲學
小組研討:根據團隊經營哲學設定的三要素,以小組為團隊建立各部門經營哲學
二、結果導向型的目標管理
1、目標管理三部曲
2、如何將團隊目標與個人目標有效結合
案例分析:志剛經理成功為團隊成員解讀目標
3、高效執行是達成目標的關鍵
小組研討:應如何建立團隊激勵機制,促進成員高效執行
三、高效能時間管理準則
1、讓時間幫我們賺錢
2、時間管理的兩大基本原則
3、行銷時間管理的八大秘訣
4、行銷活動的計劃與執行
案例分析:某行銷精英的時間管理表
5、行銷團隊活動量管理
工具:活動量管理表
四、標準化雙向績效管理
1、定向績效考核
2、定量績效考核
3、績效管理也是一門藝術
案例分析:同樣的績效管理,侯老師如何讓營銷人員主動關注KPI
五、積極感恩的陽光心態建設
1、行銷團隊的八大困惑
2、陽光心態塑造陽光業績
3、行銷人員五心一力的培養
小組研討:如何建立學習型團隊?
4、成為團隊成員的“人生教練”
案例分析:大軍經理定期舉辦的“家長會”
課程(cheng)總結及問(wen)題解答(da)


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陳楠
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