新人輔導的16個關鍵時刻
講(jiang)師:陳楠(nan) 瀏覽次數:2646
課程描述INTRODUCTION
新任輔導課程大綱
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程概述:
行銷人才的培養與選拔過程中,會遇到琳琳種種的問題,導致新人的不必要流失,究其原因是行銷管理者在新人輔導的過程中出現了疏忽,沒有真正站在新人的角度設定輔導計劃,輔導流程不夠標準,輔導能力參差不齊。這種新人的流失即是公司的損失,也是當事人的重大損失。
在新人輔導的過程中,抓住關鍵時刻,做好新人輔導與心理疏通非常關鍵,作為主管就如同營銷人員在企業中的父母一樣,既要嚴格要求孩子,也要輔助期成長。本課程結合多年行銷團隊管理經驗,總結出新人輔導的16個關鍵時刻,通過小組研討及情景演練的方式,幫助學員掌握營銷新兵心理需求,實現新人輔導標準化。
行銷人才的培養與選拔過程中,會遇到琳琳種種的問題,導致新人的不必要流失,究其原因是行銷管理者在新人輔導的過程中出現了疏忽,沒有真正站在新人的角度設定輔導計劃,輔導流程不夠標準,輔導能力參差不齊。這種新人的流失即是公司的損失,也是當事人的重大損失。
在新人輔導的過程中,抓住關鍵時刻,做好新人輔導與心理疏通非常關鍵,作為主管就如同營銷人員在企業中的父母一樣,既要嚴格要求孩子,也要輔助期成長。本課程結合多年行銷團隊管理經驗,總結出新人輔導的16個關鍵時刻,通過小組研討及情景演練的方式,幫助學員掌握營銷新兵心理需求,實現新人輔導標準化。
課程收益:
1、系統思維:幫助學員建立行銷團隊標準化經營的系統思維,明確每個營銷管理環節的系統化重要性,能夠有效落實新人輔導的標準流程
2、標準流程:通過系統解析新人輔導的16個關鍵時刻,幫助學員掌握不同時刻新人輔導的要素以及標準流程,有效演練并夯實新人輔導技能
1、系統思維:幫助學員建立行銷團隊標準化經營的系統思維,明確每個營銷管理環節的系統化重要性,能夠有效落實新人輔導的標準流程
2、標準流程:通過系統解析新人輔導的16個關鍵時刻,幫助學員掌握不同時刻新人輔導的要素以及標準流程,有效演練并夯實新人輔導技能
課程大綱:
第一講:新人輔導的重要意義(2H)
一、行銷團隊標準化經營三要素
1、培訓經營
2、會議經營
3、日常輔導
二、新人輔導的重要意義
1、新人輔導的三階段
2、新人輔導的三要素
3、新人輔導的關鍵時刻
小組研討:在我們還是新人的時候,主管是如何輔導我們的?我們期待什么樣的輔導?
第一講:新人輔導的重要意義(2H)
一、行銷團隊標準化經營三要素
1、培訓經營
2、會議經營
3、日常輔導
二、新人輔導的重要意義
1、新人輔導的三階段
2、新人輔導的三要素
3、新人輔導的關鍵時刻
小組研討:在我們還是新人的時候,主管是如何輔導我們的?我們期待什么樣的輔導?
第二講:新人輔導的16個關鍵時刻(10H)
一、關鍵時刻1—第一天上班
小組研討:第一天上班時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、新人第一天上班的輔導要點
2、新人第一天上班的輔導流程
3、新人第一天上班的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一天上班的輔導要點
二、關鍵時刻2—第一次使用營銷系統
小組研討:第一次使用營銷系統時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次使用營銷系統的輔導要點
2、第一次使用營銷系統的輔導流程
3、第一次使用營銷系統的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次使用營銷系統的輔導要點
三、關鍵時刻3—第一次電話邀約
小組研討:第一次電話邀約時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次電話邀約的輔導要點
2、第一次電話邀約的輔導流程
3、第一次電話邀約的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次電話邀約的輔導要點
四、關鍵時刻4—第一次拜訪客戶
小組研討:第一次拜訪客戶時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次拜訪客戶的輔導要點
2、第一次拜訪客戶的輔導流程
3、第一次拜訪客戶的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次拜訪客戶的輔導要點
五、關鍵時刻5—第一次遭受拒絕
小組研討:第一次遭受拒絕時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次遭受拒絕的輔導要點
2、第一次遭受拒絕的輔導流程
3、第一次遭受拒絕的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次遭受拒絕的輔導要點
六、關鍵時刻6—第一次遞送方案
小組研討:第一次遞送方案時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次遞送方案的輔導要點
2、第一次遞送方案的輔導流程
3、第一次遞送方案的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次遞送方案的輔導要點
七、關鍵時刻7—第一次做綜合業務
小組研討:第一次做綜合業務時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次做綜合業務的輔導要點
2、第一次做綜合業務的輔導流程
3、第一次做綜合業務的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次做綜合業務的輔導要點
八、關鍵時刻8—第一次參加培訓
小組研討:第一次參加培訓時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次參加培訓的輔導要點
2、第一次參加培訓的輔導流程
3、第一次參加培訓的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次參加培訓的輔導要點
九、關鍵時刻9—第一次上臺分享
小組研討:第一次上臺分享時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次上臺分享的輔導要點
2、第一次上臺分享的輔導流程
3、第一次上臺分享的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次上臺分享的輔導要點
十、關鍵時刻10—第一次遭遇投訴
小組研討:第一次遭遇投訴時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次遭遇投訴的輔導要點
2、第一次遭遇投訴的輔導流程
3、第一次遭遇投訴的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次遭遇投訴的輔導要點
十一、關鍵時刻11—第一次接觸大客戶
小組研討:第一次接觸大客戶時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次接觸大客戶的輔導要點
2、第一次接觸大客戶的輔導流程
3、第一次接觸大客戶的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次接觸大客戶的輔導要點
十二、關鍵時刻12—第一次集體活動
小組研討:第一次集體活動時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次集體活動的輔導要點
2、第一次集體活動的輔導流程
3、第一次集體活動的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次集體活動的輔導要點
十三、關鍵時刻13—第一次遭遇退單
小組研討:第一次遭遇退單時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次遭遇退單的輔導要點
2、第一次遭遇退單的輔導流程
3、第一次遭遇退單的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次遭遇退單的輔導要點
十四、關鍵時刻14—第一次領取績效獎金
小組研討:第一次領取績效獎金時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次領取績效獎金的輔導要點
2、第一次領取績效獎金的輔導流程
3、第一次領取績效獎金的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次領取績效獎金的輔導要點
十五、關鍵時刻15—第一次獲得榮譽
小組研討:第一次獲得榮譽時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次獲得榮譽的輔導要點
2、第一次獲得榮譽的輔導流程
3、第一次獲得榮譽的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次獲得榮譽的輔導要點
十六、關鍵時刻16—第一次晉升或轉崗
小組研討:第一次晉升或轉崗時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次晉升或轉崗的輔導要點
2、第一次晉升或轉崗的輔導流程
3、第一次晉升或轉崗的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次晉升或轉崗的輔導要點
課程總結及問題解答
一、關鍵時刻1—第一天上班
小組研討:第一天上班時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、新人第一天上班的輔導要點
2、新人第一天上班的輔導流程
3、新人第一天上班的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一天上班的輔導要點
二、關鍵時刻2—第一次使用營銷系統
小組研討:第一次使用營銷系統時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次使用營銷系統的輔導要點
2、第一次使用營銷系統的輔導流程
3、第一次使用營銷系統的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次使用營銷系統的輔導要點
三、關鍵時刻3—第一次電話邀約
小組研討:第一次電話邀約時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次電話邀約的輔導要點
2、第一次電話邀約的輔導流程
3、第一次電話邀約的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次電話邀約的輔導要點
四、關鍵時刻4—第一次拜訪客戶
小組研討:第一次拜訪客戶時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次拜訪客戶的輔導要點
2、第一次拜訪客戶的輔導流程
3、第一次拜訪客戶的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次拜訪客戶的輔導要點
五、關鍵時刻5—第一次遭受拒絕
小組研討:第一次遭受拒絕時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次遭受拒絕的輔導要點
2、第一次遭受拒絕的輔導流程
3、第一次遭受拒絕的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次遭受拒絕的輔導要點
六、關鍵時刻6—第一次遞送方案
小組研討:第一次遞送方案時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次遞送方案的輔導要點
2、第一次遞送方案的輔導流程
3、第一次遞送方案的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次遞送方案的輔導要點
七、關鍵時刻7—第一次做綜合業務
小組研討:第一次做綜合業務時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次做綜合業務的輔導要點
2、第一次做綜合業務的輔導流程
3、第一次做綜合業務的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次做綜合業務的輔導要點
八、關鍵時刻8—第一次參加培訓
小組研討:第一次參加培訓時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次參加培訓的輔導要點
2、第一次參加培訓的輔導流程
3、第一次參加培訓的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次參加培訓的輔導要點
九、關鍵時刻9—第一次上臺分享
小組研討:第一次上臺分享時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次上臺分享的輔導要點
2、第一次上臺分享的輔導流程
3、第一次上臺分享的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次上臺分享的輔導要點
十、關鍵時刻10—第一次遭遇投訴
小組研討:第一次遭遇投訴時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次遭遇投訴的輔導要點
2、第一次遭遇投訴的輔導流程
3、第一次遭遇投訴的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次遭遇投訴的輔導要點
十一、關鍵時刻11—第一次接觸大客戶
小組研討:第一次接觸大客戶時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次接觸大客戶的輔導要點
2、第一次接觸大客戶的輔導流程
3、第一次接觸大客戶的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次接觸大客戶的輔導要點
十二、關鍵時刻12—第一次集體活動
小組研討:第一次集體活動時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次集體活動的輔導要點
2、第一次集體活動的輔導流程
3、第一次集體活動的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次集體活動的輔導要點
十三、關鍵時刻13—第一次遭遇退單
小組研討:第一次遭遇退單時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次遭遇退單的輔導要點
2、第一次遭遇退單的輔導流程
3、第一次遭遇退單的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次遭遇退單的輔導要點
十四、關鍵時刻14—第一次領取績效獎金
小組研討:第一次領取績效獎金時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次領取績效獎金的輔導要點
2、第一次領取績效獎金的輔導流程
3、第一次領取績效獎金的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次領取績效獎金的輔導要點
十五、關鍵時刻15—第一次獲得榮譽
小組研討:第一次獲得榮譽時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次獲得榮譽的輔導要點
2、第一次獲得榮譽的輔導流程
3、第一次獲得榮譽的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次獲得榮譽的輔導要點
十六、關鍵時刻16—第一次晉升或轉崗
小組研討:第一次晉升或轉崗時主管如何輔導我?我做了什么?我期待什么樣的輔導?
1、第一次晉升或轉崗的輔導要點
2、第一次晉升或轉崗的輔導流程
3、第一次晉升或轉崗的注意事項
小組演練:小組內一對一演練第一次晉升或轉崗的輔導要點
課程總結及問題解答
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