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課程背景

企(qi)業生(sheng)存發展的(de)根本(ben)在于(yu)(yu)盈(ying)(ying)利(li)，擴(kuo)大盈(ying)(ying)利(li)*在于(yu)(yu)利(li)潤(run)(run)。銷售總額－成本(ben)＝利(li)潤(run)(run)，這一(yi)切都(dou)說明企(qi)業的(de)直接盈(ying)(ying)利(li)來源于(yu)(yu)“狼(lang)性(xing)傳媒行銷團(tuan)(tuan)隊”，然(ran)而狼(lang)性(xing)行銷團(tuan)(tuan)隊的(de)靈(ling)魂(hun)在于(yu)(yu)“行銷經理”。工(gong)欲善其(qi)事(shi)，必先利(li)其(qi)器(qi)，要打造出一(yi)支狼(lang)性(xing)超強的(de)狼(lang)性(xing)行銷力團(tuan)(tuan)隊，首先必須鍛造出掌握(wo)一(yi)套(tao)實戰管理工(gong)具的(de)“狼(lang)性(xing)行銷力經理”————您(nin)準(zhun)備(bei)好了嗎？

本課程《狼(lang)性行(xing)銷(xiao)力(li)(li)實戰團隊(dui)》是通(tong)過將“狼(lang)群”的(de)七種特征導入狼(lang)性傳媒行(xing)銷(xiao)團隊(dui)管(guan)理(li)(li)中，從(cong)而鍛造傳媒行(xing)銷(xiao)經理(li)(li)的(de)人(ren)(ren)才(cai)招聘甄選5種技術、選用人(ren)(ren)5大(da)(da)標準、影響力(li)(li)5項(xiang)鍛造、教化下(xia)(xia)(xia)屬(shu)5種策略、4種類型人(ren)(ren)才(cai)運用及授權、會議管(guan)控3大(da)(da)核心、下(xia)(xia)(xia)屬(shu)執行(xing)力(li)(li)鍛造5種方法、激發下(xia)(xia)(xia)屬(shu)動能5大(da)(da)策略等(deng)。課程貫穿案例研討、專題互(hu)動、模擬演練、以及現(xian)場拓(tuo)展(zhan)的(de)形式(shi)為您鍛造出(chu)實戰卓越的(de)營銷(xiao)經理(li)(li)，從(cong)而建(jian)設一支(zhi)狼(lang)性十足(zu)、超強動能的(de)行(xing)銷(xiao)力(li)(li)團隊(dui)！

課程收(shou)益

1. 鍛(duan)造超強團隊的(de)7種(zhong)特征

2. 行銷經(jing)理(li)勝任力(li)5項(xiang)核心(xin)

3. 行銷精英(ying)招聘(pin)甄選5種技術

4. 行(xing)銷經理選用(yong)人5大(da)標準

5. 行銷經理影響力5項(xiang)鍛造

6. 行銷經理教(jiao)化下屬(shu)5種策(ce)略

7. 行銷經理4種類(lei)型人才運用及(ji)授權(quan)

8. 行銷經理(li)會議管控(kong)3大(da)核心(xin)關鍵

9. 行銷經理(li)鍛造下屬執行力5種方(fang)法

10. 行銷經理激發下屬動能5大策略(lve)

第一部分：傳媒行銷團隊的七種特(te)征解密

1. 狼性團(tuan)隊 “激情自信”

2. 狼性團(tuan)隊 “永不言敗”

3. 狼性(xing)團隊(dui) “拼博競爭”

4. 狼(lang)性團隊(dui)“勇(yong)于承擔”

5. 狼性團隊“超強執行”

6. 狼性團(tuan)隊“和諧共(gong)處(chu)”

7. 狼性團隊“*忠(zhong)誠”

案例分析（一）

專題討論（二）

現場(chang)模擬（三(san)）

第二部分(fen)：傳媒行銷經(jing)理勝任力五項核心

1. 如何鍛造行銷經理“創新(xin)力”？

2. 如何鍛造行銷經(jing)理“學(xue)習力”？

3. 如何鍛(duan)造(zao)行銷經理“決斷力”？

4. 如何鍛造行銷經(jing)理(li)“說服(fu)力”？

5. 如何鍛造(zao)行銷經理“行銷力”？

案例分享（一(yi)）

專題討(tao)論（二）

現場模(mo)擬（三(san)）

第(di)三部(bu)分：狼性銷售精英招聘(pin)甄選(xuan)五種技術

1. 銷售(shou)精英(ying)招聘6大誤(wu)區(qu)

2. 銷(xiao)售精英(ying)甄選7項標準

3. 問題員工識別的(de)5種類(lei)型

4. 面談提問8種核心話術

5. 銷售精英(ying)招聘3大法門

案(an)例分析（一）

專題討論（二）

現(xian)場模擬(ni)（三）

第四(si)部(bu)分：狼性行銷(xiao)經理(li)選用人五(wu)大標(biao)準

1. 把全身心放在公司的人(ren)才標準是什么？

2. 有強烈企圖心的人才標(biao)準是(shi)什么？

3. 有良好個性的人才標準是(shi)什么？

4. 有(you)靈性有(you)悟性的人才標準是(shi)什么？

5. 有激(ji)情有活(huo)力的人才標準(zhun)是什么？

案(an)例(li)分析（一(yi)）

專題(ti)討(tao)論（二）

現場模擬（三）

第五(wu)部分：狼性行銷經理影響力五(wu)項鍛(duan)造

1. 行(xing)銷經理如(ru)何運用(yong)“幫助實現”鍛(duan)造影響力

2. 行銷經理(li)如(ru)何運用“承擔責任”鍛(duan)造影響力

3. 行(xing)銷(xiao)經理如何運(yun)用“顯現結(jie)果”鍛造影響(xiang)力

4. 行銷經理如何運(yun)用(yong)“包容力(li)”鍛(duan)造影(ying)響力(li)

5.行銷經理如何(he)運(yun)用(yong)“全力以赴”鍛(duan)造影(ying)響力

案例分(fen)析（一）

專題討論（二）

現場模(mo)擬(ni)（三(san)）

第六(liu)部(bu)分(fen)：狼性行銷經理(li)教化下屬五種策(ce)略

1. 行銷(xiao)經理如何培養下(xia)屬的(de)工作意(yi)愿？

2. 行(xing)銷經理如何培(pei)養下屬的(de)工作能力？

3. 誰來培養下屬的工(gong)作能力？

4. 行銷經理如(ru)何(he)運用“情景式”教化下(xia)屬？

5. 行(xing)銷經理如何(he)運(yun)用(yong)“內(nei)強(qiang)外和(he)”教化下屬(shu)？

案例(li)分(fen)析（一）

專題討論（二(er)）

現場模擬（三）

第(di)七部分：狼性行銷經理四種類型人才運用及授(shou)權

1. 行銷經理(li)如何(he)用“人財”并授權(quan)？

2. 行銷經理如何用(yong)“人(ren)材”并(bing)授權？

3. 行(xing)銷(xiao)經(jing)理(li)如何用(yong)“人豺”并(bing)授權？

4. 行銷(xiao)經理如何用(yong)“人裁”并授權？

案例(li)分析（一）

專(zhuan)題討論（二）

現場模擬(ni)（三）

第(di)八部分：狼性行銷經理會(hui)議管控三(san)大核心關鍵

1. 會議(yi)主題確立的核心關鍵(jian)是什么？

2. 會議決(jue)議事項執(zhi)行(xing)的核心關鍵(jian)是什么？

3. 會議結果追蹤的核心關鍵是(shi)什(shen)么？

案例分析（一）

專(zhuan)題討(tao)論（二(er)）

現(xian)場模擬（三）

第九部分：狼性(xing)行(xing)銷(xiao)經理鍛造下屬執行(xing)力五種(zhong)方法

1. 下屬的哪些心態會影響執行(xing)力？

2. 下屬的服從(cong)性較差是因為什么(me)？

3. 如何鍛造下屬的核心(xin)執行習慣？

4. 如何鍛造下屬的狼(lang)性執(zhi)行(xing)力？

5.如何運用四(si)化鍛造(zao)下屬(shu)執行力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模(mo)擬（三）

第十部分：狼(lang)性(xing)行(xing)銷經理(li)激發下屬(shu)動能(neng)五大策(ce)略

1. 人性最核心的行為動機是什么？

2. 影響(xiang)下屬動(dong)能(neng)的核(he)心關鍵是什么？

3. 如(ru)何激(ji)發(fa)下屬(shu)動能激(ji)發(fa)動力(li)？

4. 影響下屬動(dong)能的(de)阻力是什么？

5. 如何化解下(xia)屬阻力(li)激發動(dong)力(li)？

案例分析(xi)（一(yi)）

專題討論（二）

現場模擬（三）

講師介紹：彭小(xiao)東

2014年(nian)《不懂行銷力，如何當(dang)(dang)領導》當(dang)(dang)當(dang)(dang)網，京東，亞馬遜等暢(chang)銷書(shu)作者，

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